�。▽�(dǎo)讀）島鄰朱新禮是中國(guó)的“果汁大王”，他一手打造了匯源神話，他又因“企業(yè)當(dāng)兒養(yǎng)當(dāng)豬賣”的商業(yè)理論備受爭(zhēng)議，2008年，匯源并購(gòu)案把他推向輿論的風(fēng)口，沒(méi)想到這一未竟的收購(gòu)案，竟成了匯源命運(yùn)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。6年后，當(dāng)回顧這些過(guò)往，朱新禮述說(shuō)了自己的感悟，同時(shí)詳細(xì)闡釋了他的人才觀、管理觀和激勵(lì)觀形成的根源，言語(yǔ)率真，干貨多多，島君邀您細(xì)細(xì)品讀。

 

來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

 

作者：王士豹

 

政府監(jiān)管八億農(nóng)民是非常難的

 

　　問(wèn)：柳傳志，潘石屹他們現(xiàn)在殺進(jìn)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，怎么看待他們的進(jìn)入？

 

　　朱新禮：一個(gè)好的行業(yè)是不怕競(jìng)爭(zhēng)的，無(wú)論是潘石屹去做農(nóng)業(yè)，還是馬云來(lái)種水果，還是柳傳志柳總?cè)プ龉�汁，我覺(jué)得都是好事，優(yōu)秀的企業(yè)家能看到這個(gè)行業(yè)的潛力和前景，同時(shí)他們看到這個(gè)市場(chǎng)的需求。

 

　　問(wèn)：現(xiàn)在出了這么多食品安全、飲用水安全的問(wèn)題，它到底問(wèn)題出在哪兒？

 

　　朱新禮：我覺(jué)得中國(guó)的農(nóng)業(yè)還是和它的體制和機(jī)制是有著關(guān)系的，改革開放30多年以來(lái)，它最大的成績(jī)是把農(nóng)民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了。但是有利往往也有弊，最大的弊就是千千萬(wàn)萬(wàn)戶億萬(wàn)農(nóng)民各自為戰(zhàn)，在這種一畝三分地上去發(fā)家致富的話，他們養(yǎng)不起現(xiàn)在各種醫(yī)療的費(fèi)用，上學(xué)的費(fèi)用，養(yǎng)老的費(fèi)用，真的養(yǎng)不起，所以有時(shí)候就食品安全就層出不窮，因?yàn)?strong>你要是一個(gè)政府來(lái)監(jiān)管八億農(nóng)民，監(jiān)管不了的，所以這和我們的體制和機(jī)制是有密切關(guān)系的。

 

　　當(dāng)然國(guó)家每年都有一號(hào)文件出來(lái)，但是一號(hào)文件有時(shí)候讓人覺(jué)得落不了地，我覺(jué)得最最重要的就是，如果能夠真的鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)家、國(guó)營(yíng)大的企業(yè)，能夠到農(nóng)村來(lái)，和農(nóng)民一起去發(fā)家致富，去改變這里的山水，改變這里的生態(tài)，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題就會(huì)應(yīng)運(yùn)而解，否則的話，像救火一樣，你是救不下來(lái)的，也救不完。

 

　　問(wèn)：您應(yīng)該很早就看到了這里的機(jī)會(huì)吧。

 

　　朱新禮：食品安全這種層出不窮的危機(jī)，但是在這后面也有機(jī)會(huì)，誰(shuí)先去及早解決這個(gè)問(wèn)題，可能食品越來(lái)越安全，如果不解決呢？靠一個(gè)政府去監(jiān)管八億農(nóng)民的話，這個(gè)問(wèn)題是監(jiān)管不了的，這種食品問(wèn)題會(huì)是越救越多。

 

若08年交易成功， 我們已是千億級(jí)公司

 

　　問(wèn)：您（企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)當(dāng)豬賣）那句話，其實(shí)當(dāng)時(shí)很多人是不認(rèn)同的，但是事情過(guò)去之后，再回頭看，反而是有越來(lái)越多的人回過(guò)頭來(lái)支持你。

 

　　朱新禮：這個(gè)很正常，我們?cè)谶@里比喻的時(shí)候，企業(yè)當(dāng)兒養(yǎng)，甚至比兒子還重要，但是呢你要說(shuō)當(dāng)豬賣，那你不能說(shuō)去賣兒子吧，所謂的當(dāng)豬賣就是并購(gòu)、合并，2013年美國(guó)在并購(gòu)這方面就達(dá)到了幾萬(wàn)億美元，是占了世界上40%還多，就是說(shuō)一個(gè)越先進(jìn)的國(guó)家，越成熟的國(guó)家，在并購(gòu)說(shuō)它是走在前面的，什么叫并購(gòu)？并購(gòu)就是合作，在中國(guó)我覺(jué)得在并購(gòu)上大家傳統(tǒng)的觀念還在束縛著人的思想或者是行動(dòng)，如果你這個(gè)企業(yè)如果能夠善于合作的時(shí)候，你可能你的這種企業(yè)短板就補(bǔ)得越快。

 

　　假設(shè)2008年在我把匯源整個(gè)事業(yè)的三分之一用25億美元賣給美國(guó)公司的話，那這25億美元再加上我原來(lái)的三分之二，那我現(xiàn)在早就是千億級(jí)公司了，因?yàn)榇蠹抑��?008年金融危機(jī)，誰(shuí)有錢誰(shuí)就發(fā)展得更快。

 

　　曾經(jīng)我一個(gè)同行，這個(gè)老板也是個(gè)臺(tái)灣企業(yè)，做方便面的，他說(shuō)你知道嗎？去年2008年可口可樂(lè)跟匯源要合作的時(shí)候，商務(wù)部問(wèn)我，我是第一個(gè)反對(duì)的。我說(shuō)你是個(gè)最大的壞蛋，怎么落井下石呢？（他說(shuō)）你們要合作，還有我的市場(chǎng)嗎？后來(lái)這個(gè)公司和百事可樂(lè)合作了，商務(wù)部也同時(shí)咨詢我的意見，我舉雙手贊成，我覺(jué)得從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，他們的合作是一個(gè)資源更多的挖掘，這兩個(gè)企業(yè)合作的話，它的整個(gè)資源大家分享，能夠給消費(fèi)者給社會(huì)創(chuàng)造更大的效益，能夠把效率更加提高，但是如果說(shuō)你要不合作，可能大家都在你干我干，互相阻撓，反而社會(huì)資源利用得不充分。

 

　　其實(shí)我也沒(méi)覺(jué)得自己太委屈，你要是太委屈，你就太難過(guò)，你就不能堅(jiān)強(qiáng)的去迎接這些挑戰(zhàn)，從另一個(gè)角度我也特別理解，也非常感動(dòng)，我覺(jué)得我們的國(guó)人對(duì)（匯源）這個(gè)品牌這么珍惜。

 

在中國(guó)，不強(qiáng)勢(shì)干不成事

 

　　問(wèn)：您是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

 

　　朱新禮：也強(qiáng)也不強(qiáng)吧。你要該強(qiáng)不強(qiáng)的話，在中國(guó)是干不成事的，但是你要過(guò)強(qiáng)的話，永遠(yuǎn)這個(gè)公司你一個(gè)人在干事，從1992年（公司）成立我一個(gè)人到現(xiàn)在匯源整個(gè)集團(tuán)兩萬(wàn)多人，說(shuō)明了我該強(qiáng)的時(shí)候強(qiáng)，不該強(qiáng)的時(shí)候不強(qiáng)。

 

　　問(wèn)：那怎么分呢？比如哪些事你就該強(qiáng)。

 

　　朱新禮：第一你擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候你必須強(qiáng)，你吃苦的時(shí)候你也必須強(qiáng)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候你也必須強(qiáng)，你不強(qiáng)你這個(gè)路走不完走不下來(lái)，你會(huì)跌倒了爬不起來(lái)。

 

　　我覺(jué)得現(xiàn)在也不存在著什么職業(yè)經(jīng)理人之說(shuō)，我更多喜歡合伙人、股東，讓他慢慢成為股東，擁有的份額越來(lái)越大，現(xiàn)在大家已經(jīng)看到匯源越來(lái)越多的價(jià)值，或者說(shuō)他們發(fā)現(xiàn)匯源是個(gè)金礦，但是如果說(shuō)在十年以前，（或者）15年、20年以前，大家可能覺(jué)得這個(gè)地方是一個(gè)很可怕的陷井，或者說(shuō)一個(gè)無(wú)底洞，或者說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)特大的地方，那你說(shuō)你把你的股份全部給他，他也不感興趣。

 

　　管理是因地制宜，如果說(shuō)讓我要是事無(wú)巨細(xì)，那我沒(méi)有時(shí)間去跑步，也沒(méi)有時(shí)間去旅游，什么時(shí)間也沒(méi)有了。

 

　　如果說(shuō)我們大家都想找職業(yè)經(jīng)理人，找誰(shuí)？你要知道。如果是決策失誤，最終誰(shuí)來(lái)去收拾這個(gè)攤子？肯定還是你自己，因?yàn)橹袊?guó)的這種企業(yè)，所謂職業(yè)經(jīng)理人，我覺(jué)得還得30年、50年以后，無(wú)論是職業(yè)道德，還是整個(gè)管控能力，都得需要長(zhǎng)久的時(shí)間檢驗(yàn)考驗(yàn)，或者整個(gè)大環(huán)境成熟，才能有成熟的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)句實(shí)在話都不成熟。

 

　　現(xiàn)在我們要把職業(yè)經(jīng)理人慢慢變成合伙人，讓他覺(jué)得就是給自己干，我特別佩服柳總說(shuō)的，你一定要解決給誰(shuí)打工的問(wèn)題，一定要解決自己給自己打工。

 

　　問(wèn)：那你具體是通過(guò)什么呢？通過(guò)利益的分享嗎？

 

　　朱新禮：中國(guó)的三部書讓你可以受益無(wú)窮，第一個(gè)就是《三國(guó)演義》，那里面的人才觀，為什么劉備要三顧茅廬去請(qǐng)諸葛亮呢，就是他對(duì)人才的這種渴求，只有尊重、珍惜，才能有人才觀，所以《三國(guó)演義》就是誰(shuí)有人才，哪個(gè)國(guó)家才強(qiáng)大。

 

　　第二部書是《西游記》，《西游記》是目標(biāo)管理，為什么千辛萬(wàn)難，九九八十一難，戰(zhàn)勝了一切的路途艱險(xiǎn)和妖魔鬼怪？那就是他的目標(biāo)就是取經(jīng)，這種神圣的理想、夢(mèng)想，讓他克服一切困難，愿景是一個(gè)管理者需要不斷地去給員工團(tuán)隊(duì)描述的。

 

　　第三部分，我說(shuō)最重要的一部書，這個(gè)非常重要，我們管理者要好好學(xué)會(huì)，就是《水滸》。《水滸》每打完一仗大家就開始分銀子，這是物質(zhì)刺激，同時(shí)呢排座次，你看有能力的貢獻(xiàn)大的就往前排，座次是什么呢？就是精神鼓勵(lì)，就是噸位決定地位。這三部書大家好好看看，《三國(guó)演義》的人才觀，《西游記》的目標(biāo)管理觀，《水滸》的激勵(lì)觀，當(dāng)企業(yè)大的時(shí)候，那你怎么去排座次，你怎么不斷地分銀子，這是挑戰(zhàn)你的智慧。

 

　　問(wèn)：我忽然想到，如果您跟王石一樣去哈佛念個(gè)半年書，或者說(shuō)去爬個(gè)山的話，匯源的日常經(jīng)營(yíng)會(huì)受影響嗎？

 

　　朱新禮：別說(shuō)一年，三年也不受。給你講一個(gè)挺有意思的故事，我記得是2003年還是2004年，我是和國(guó)內(nèi)有幾個(gè)特別有名的做牛奶的企業(yè)（家）到歐洲去參加一個(gè)公司的50周年一個(gè)大慶，有一個(gè)內(nèi)蒙的企業(yè)家，他那手機(jī)差不多每天都離不開，當(dāng)時(shí)上海光明（乳業(yè)）的王佳芬就跟我說(shuō)，她說(shuō)朱總，八天了，還沒(méi)見你的手機(jī)響一下。我說(shuō)我沒(méi)事，沒(méi)有人答理我。你就看出來(lái)，別說(shuō)八天，八十天，我手機(jī)也不會(huì)響，為什么呢？我很放心，沒(méi)有這么多事找我，但是我想去找事的時(shí)候就有事干，我不想找事的時(shí)候就沒(méi)事干。去年在香港碰見王石，他帶著一本英語(yǔ)書，我說(shuō)我真的很羨慕你，看這么厚的英語(yǔ)書，我也一直想去學(xué)習(xí)，他說(shuō)你早就應(yīng)該來(lái)學(xué)，我說(shuō)我英語(yǔ)跟不上，（王石說(shuō)）英語(yǔ)跟不上？比你在中國(guó)搞一個(gè)匯源品牌還難嗎？我無(wú)言以對(duì)。我覺(jué)得我還是有點(diǎn)懼怕英語(yǔ)，但我還是有這種沖動(dòng)，有機(jī)會(huì)還是能夠去上它兩年。

 

　　一個(gè)22年的公司了，小孩都長(zhǎng)大了，你說(shuō)你還這么去管，就在家里你這么管的話你兒子都反對(duì)了。

 

若被國(guó)企看上，肯定無(wú)條件投降

 

　　問(wèn)：一些媒體對(duì)您的報(bào)道中有一句話，他們說(shuō)朱新禮是一個(gè)總是自稱農(nóng)民的企業(yè)家，您是這么說(shuō)過(guò)嗎？

 

　　朱新禮：我忘記了，但是我就是個(gè)農(nóng)民，我就是農(nóng)民的情懷情感特別強(qiáng)，去年有一次忘了跟哪個(gè)朋友說(shuō)過(guò)，我說(shuō)就是因?yàn)榧依锔F，就是因?yàn)樨毟F，我才不愿意當(dāng)農(nóng)民，從農(nóng)村出來(lái)了，幾十年磨煉、創(chuàng)業(yè)，有錢了，也有名了，我還是覺(jué)得當(dāng)農(nóng)民最好，農(nóng)民就是我的歸宿，所以我每次到農(nóng)村來(lái)都樂(lè)不思蜀，愿意享受這種農(nóng)民的生活。

 

　　問(wèn)：您在下海創(chuàng)業(yè)之前是走仕途的，而且走得還不錯(cuò)，應(yīng)該當(dāng)時(shí)已經(jīng)要當(dāng)縣長(zhǎng)。

 

　　朱新禮：如果不去創(chuàng)業(yè)的話，肯定是往仕途上去奔，那個(gè)時(shí)候中國(guó)還是，中國(guó)人都是愿意去當(dāng)官的。

 

　　問(wèn)：那為什么當(dāng)時(shí)就沒(méi)有選擇去當(dāng)官呢？

 

　　朱新禮：我還是有一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)見，如果說(shuō)在1992年不下海去走仕途的話，那現(xiàn)在我就更后悔了，特別是最近十八大以后，中央八條以后，很多政府官員不愿意當(dāng)官了，我就說(shuō)我1992年就不當(dāng)官了，你們現(xiàn)在才不愿意當(dāng)官了。

 

　　這個(gè)是和你的理念理想是有關(guān)系的，我認(rèn)為我去當(dāng)官的話，政府不缺我這么一個(gè)官員，但是呢，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候小平同志南巡講話，他說(shuō)發(fā)展是硬道理，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候中國(guó)還是缺企業(yè)家，但是我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)應(yīng)該有更多的企業(yè)家和企業(yè)家精神的弘揚(yáng)，這很重要。

 

　　問(wèn)：為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮更多的跟國(guó)企合作，比如說(shuō)像寧高寧或者華潤(rùn)，國(guó)企比較財(cái)大氣粗。

 

　　朱新禮：這個(gè)應(yīng)該去問(wèn)國(guó)企。我們當(dāng)然希望跟國(guó)企合作了，首先是國(guó)企得瞧得起我們，如果覺(jué)得我們還有價(jià)值，因?yàn)橥�往有時(shí)候這個(gè)價(jià)值是被外國(guó)公司發(fā)現(xiàn)了，國(guó)企可能資源太多了，它看上不上你這個(gè)小不點(diǎn)，如果看上的話，那我很便宜可以給它。比如中糧，果汁業(yè)務(wù)做得很小，它要愿意競(jìng)爭(zhēng)的話，那我們肯定是無(wú)條件投降了，我們沒(méi)法和它競(jìng)爭(zhēng)。我不愿意跟國(guó)企去競(jìng)爭(zhēng)，為什么呢？因?yàn)閲?guó)企的資源和民企的資源不對(duì)稱。

 

　　問(wèn)：那也不能直接投降。

 

　　朱新禮：不投降你有什么出路？逃跑？從1992年下海，我就抱著不去跟國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)（的想法），國(guó)企要做，那我就不去做，因?yàn)槟銢](méi)法跟它競(jìng)爭(zhēng)，它武裝的所有設(shè)備，都是國(guó)家的，我是一個(gè)小小的平民老百姓。

 

　　問(wèn)：所以您是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者是嗎？

 

　　朱新禮：理想加現(xiàn)實(shí)。

 

　　問(wèn)：所以當(dāng)你覺(jué)得比如國(guó)家一些事情做錯(cuò)的時(shí)候，你是會(huì)先去適應(yīng)，不會(huì)想著去改變或者挑戰(zhàn)現(xiàn)在的這種格局。

 

　　朱新禮：你也無(wú)法去改變，你只能個(gè)人服從國(guó)家。第二，慢慢地去去找到解決問(wèn)題的方法，當(dāng)然我們談的問(wèn)題太大了。