所謂“新計劃經濟”時代，即：所有的生產都會按照消費需求進行，未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產品的標準是 怎么樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更 進一步細分化，新的供應關系正在形成!

　　2015年11月，中央財經領導小組召開的會議上，習近平提出了“供給側改革”簡單五個字，很多人還沒有意識到這五個字的分量，它透露的信號很重大，顯示高層的經濟判斷和治理思路出現調整。

　　當下中國消費品供需正面臨著不可忽視的結構性失衡。“供需錯位”已然成為中國經濟持續(xù)增長的最大路障。過剩產能已成為制約中國經濟轉型的一大包袱。產能過剩企業(yè)會占據大量資源，使得人力、資金、土地等成本居高不下，制約了新經濟的發(fā)展。

　　習近平的原話是：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系質量和效率。”

　　供給側改革，要從生產、供給端入手。僵尸企業(yè)的普遍存在已經成為國民經濟的吸血鬼，一方面，傳統(tǒng)的中低端消費品供給嚴重過剩，如衣服鞋帽玩具等消化不了，價格持續(xù)下滑;而另一方面，高品質消費品供給不足，中國居民在海外瘋狂掃貨，馬桶蓋也要奔赴日本購買。

　　那么這背后深層次的邏輯是什么呢?請看我的分析：

　　在經濟里有兩大活動：生產和消費。

　　當生產和消費互相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進，經濟健康增長。相反，當生產和消費脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會出現經濟停滯增長，即：經濟危機到來。

　　先縱觀一下中國的發(fā)展歷程，我們先后經歷了：計劃經濟、市場經濟兩個階段。

　　在計劃經濟階段，我們實行的是“按計劃生產、按計劃消費”;這個時候永遠不會發(fā)生經濟危機，但是由于一切都是計劃好的，所有大家也沒有什么生產積極性，經濟發(fā)展水平太低。

　　水木然點評：在市場經濟階段，我們實行的按意愿生產，按利潤分配;此時，由于“生產”的權力是開放的，如果一種“產品”被需要，就會有人“生 產”，而且不會被限制，這樣同種產品的生產商就產生了競爭。而且生產商為了追求利潤，不斷擴大生產，當產品數量超過了消費需求量之后，產品就會過剩。

　　按照中國的發(fā)展路線，當我們生產力高度繁榮之后，會進入共產主義階段，屆時，所有的生產都是有序的，不會再有產品過剩，而且會實行按需分配，也就是說：你需要什么就給你什么。那么這個理想究竟是怎么實現的呢?

　　我們先來看一下“按需分配”的前一個階段：按需生產。所謂按需生產，其實是中國后市場經濟時代的產物，而我們接下來將逐漸進入到這個階段!

　　在傳統(tǒng)的生產方式里，產品是生產者說的算，消費者只需要根據自己需求決定買或者不買。而以互聯網+、工業(yè)4.0為代表的生產技術的革新，引起了 一場“消費關系”的大解放，未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關系被摧毀重建。

　　互聯網發(fā)展到一定階段，必然會深入到制造業(yè)與互聯網的高度融合，誕生出C2F(顧客對工廠，簡稱客廠)模式。這也是工業(yè)4.0的本質，工業(yè) 4.0將在未來實現工廠、消費者、產品、信息數據的互聯，最終實現萬物互聯，從而重構整個社會的生產方式。(詳情請參考我的上一本書《工業(yè)4.0大革 命》)，即利用物聯網、大數據、移動互聯網的手段，使工廠實現定制化生產(按需生產)的過程，從而實行從消費需求---工廠制造---后續(xù)服務的一體化。

　　C2F模式是B2C商城網站與移動社交高度的融合，由品牌商和用戶通過互聯網和技術直接溝通的一體化產銷的模式。

　　而現在的工廠大多按銷售商的要求進行生產，并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合、消費者的需求。這時消費者需求、設計生產、銷售服務的流程是分離的，生 產的只管生產，不知消費者需求，制造工廠關心的是訂單的批量和規(guī)模。而搞貿易和銷售的不搞生產，不能滿足消費者的小批量和個性化要求。

　　按銷售商預估的產品進行生產，就不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是 利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成 本高昂造成的。

　　并且生產商也只會根據自己預估的大眾需求去設計產品，不會關心小眾的個性化需求，因為制造業(yè)的是靠批量個規(guī)模取勝，批量越大，開模的成本就越低。

　　而甩掉銷售商的中間環(huán)節(jié)，直接面對最終客戶是C2F的內核之一，制造廠商可以通過建立商城，把產品直接賣給最終消費者，在培養(yǎng)商城的成交量的同時漸漸的干掉貿易銷售中介，不再由銷售商握住銷售終端。

　　當然，有實力、有遠見的銷售商也在反擊，他們通過自建商城完成終端銷售，通過大數據和物聯網改進消費者的購物體驗，然后再向生產商輸出自己的需求數據，而此時生產商又不得不通過他們的商城獲取消費者的需求，實際上近年來崛起了大量的細分行業(yè)商城大多是銷售商做的。

　　“如果說過去十年屬于互聯網企業(yè)，未來十年屬于成功轉型的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)會因為互聯網而發(fā)生裂變、重構，帶來創(chuàng)新。消費數據會決定工廠生產什么，而不是工廠生產什么、消費決定什么。

　　在以前，中國經濟的增長主要靠政府投資，投資即擴大“生產”，這是推著走。此時，中國經濟的供應鏈重心在生產者，在后端。

　　而以后，中國經濟的增長必須靠人們消費，刺激人們去“消費”，這是拉著走。此時，中國經濟的供應鏈重點在消費者，在前端。

　　因此，中國經濟的供應關系也發(fā)生了大逆轉。同時，我們的生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了!未來 三十年是中國制造的巨大機會，中國未來制造業(yè)的變革不是今天簡單意義的制造，未來的制造必須以需求和定制為基礎的創(chuàng)造，是智慧的制造。比如未來海爾的冰箱 什么時候生產、生產多少滿足需求可以算出來。

　　從“三架馬車”到“供給側改革”，這種話語變化勾勒出中國經濟的演變，消費在國民經濟所占比重越來越大，對供給側的要求越來越高，在倒逼壓力之下，“供給側改革”的效果直接關系到中國經濟轉型能夠平穩(wěn)落地。

　　水木然點評：中國也將進入一個“新計劃經濟”時代，即：所有的生產都會按照消費需求進行，未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰， 并且知道這件產品的標準是怎么樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存， 也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細分化，新的供應關系正在形成!

消費商的誕生

　　這種嶄新的“消費關系”還將誕生一個新的群體：消費商。

　　首先，消費者和生產者不是對立的，而是互相轉化的。假如你是一名服裝廠的工人，那么你就是一名生產者，你的產品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐廳的廚師是生產者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。

　　所以：每一個人在服務別人的同時，也被別人服務。這就是生產和消費的不斷轉化，生產力就是這樣創(chuàng)造而來。

　　那么，什么是“消費商”?

　　今后的消費關系里主要有三方關系構成，分別是：

　　1、生產商是指：經營生產環(huán)節(jié)，以生產產品為核心的，比如工廠。

　　2、流通商是指：經營產品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。

　　3、消費商是指：經營消費者的環(huán)節(jié)，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網絡大V、明星、網絡紅人、模特。

　　消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產消費者”，既是生產者又是消費者。

　　一直以來只有生產者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想參與商業(yè)利潤的分配!以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天，消費終于進入革命式變 化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，就可以做一個消費 商成就自己的經營夢想!

　　消費商首先也是一個商業(yè)主體，作為一個全新的商業(yè)主體，一定有著他獨特之處。

　　1、消費商主導的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。

　　2、消費商不需要大投資，沒有員工，也不需要管理，是零風險的一個商業(yè)主體。

　　3、消費商只是在做一種(省錢+賺錢)機會的傳播者，不負責具體的經營是最佳的財富自由的經營者。

　　4、消費商是一個最輕資產的商業(yè)模式。

　　5、消費商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。

　　6、消費商帶來的是一種消費革命，讓消費者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費商，分配更加合理。

　　7、消費商將成為銷售的關鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是互聯網時代的最佳互補。

　　水木然點評：消費商是市場進入新經濟下產生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費商之前曾出現有經典的傳統(tǒng)經銷商，后來出現直銷模式產生消費商，進入電子商務時代產生網商，每一個時代新身份的產生適合不同人群發(fā)展，同樣都實現了不同層面人的成就。

　　經銷商很顯然是經營市場的人，需要大資金運作;消費商只需要體驗產品，同時把使用產品的效果分享給更多的人，不需要運作資金。

消費商時代

　　在農業(yè)經濟時代，經濟活動以土地為核心，地主掌握著大量財富;

　　在工業(yè)經濟時代，經濟活動以產品為核心，企業(yè)家成為人們羨慕的對象;

　　在后工業(yè)經濟時代，經濟活動以渠道為核心，經銷商則成為最風光的人物。

　　那么，如今進入信息經濟時代，消費商將成為時代的寵兒!

　　當前，凡是正當經商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的 很困難。因為產品從生產商到消費者這個流通環(huán)節(jié)的經營也非常艱辛，競爭已超出想象，一個產品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現，最終受傷害的是生產商和消 費者。

　　經濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢!現在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者?

　　昨天，所有的產品利潤都是我們消費者所創(chuàng)造，卻全被生產商、流通商瓜分了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產品外，一無所有。信息不對稱，導致我們只能盲目、被動、無奈地消費，我們可選擇的方式很少。

　　今天，隨著市場的開放,好產品已多起來，我們想在哪家購買和想買什么東西?我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權。因此，對生產商和物流商來說，消費者已成為經濟活動的核心，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數的商機。

消費者說了算

　　我們以前的許多經濟理論，并不是為我們這些消費者服務的，完全是為生產商和流通商服務的。既然出發(fā)點不在我們消費者這邊，看不懂經濟理論，許多商業(yè)條款不是以我們消費者為核心，也就不足為怪了。

　　可是，歷史的車輪把我們帶入到信息時代，這一切都在快速變化。消費者揚眉吐氣的時代已經到來，我們終于等來了說話權。

　　作為一個消費者，如何積極參與財富分配做一個消費商呢?信息時代的經濟競爭，是以消費者為核心，那么，作為一個有眼光和能力的消費者，就有必要 把自己身邊的消費者組織起來，帶領大家一起與生產商共享財富分配。因為組織和管理了消費者，付出了勞動，就會有收益，這就是商業(yè)行為，所以這樣的消費者， 就是一個商人，因此叫消費商。

　　其實，消費商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念。比如，你買了一件漂亮、價格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點， 你就帶他們去購買。也就是說，你引導了消費。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個忙。此時，你的行為已是一個消費商的行為。不過，你這 個商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業(yè)行為。

　　競爭消費者的過程，也就是擁有和鎖定消費者的過程，其實就是一個使消費者從分散走向聯盟的過程。在這個新時代的競爭過程中，不是由生產商來完成，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費者來完成。

　　因為我們的立場是一致的，容易在觀念上達成統(tǒng)一，行動上采取合作。為什么會這樣?因為曾經有無數的生產商和流通商，聯合起來將我們消費者的錢掏走，只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產品，一次次傷害了我們善良的購買欲望，讓我們失去了快樂消費的信心。

　　既然是消費者從分散走向聯盟的必然過程，那么作為一個消費者，今天你不主動去團結別人，使自己成為一個消費商，明天就是別人來團結你，他會成長為一個消費商!其中的經濟利益關系，不必多說。也許，過不了多久，你與朋友見面打招呼時，他會自豪地告訴你，他是一個消費商!

　　消費者成長為消費商，將是一場浩大的革命!可以預見，在不久的將來，消費商將是一個非常有前途的職業(yè)，它將很多人從傳統(tǒng)的生產關系鏈里解脫出來，不用被條條框框束縛，照樣可以開拓屬于自己的新天地!

(文章部分引用：《跨界戰(zhàn)爭》水木然、周密金融)

原題：一個重大信號：中國將實行“新計劃經濟”！