金科環(huán)境1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年1月18日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 

　　一、公司介紹公司持續(xù)專注水的深度處理和污廢水資源化領(lǐng)域，以公司在“資源化、產(chǎn)品化、數(shù)字化”方面的創(chuàng)新能力和先發(fā)優(yōu)勢(shì)為抓手，采用投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的模式，為城市、工業(yè)和園區(qū)客戶解決水資源短缺、環(huán)境容量不足、水質(zhì)不穩(wěn)定、成本高的問(wèn)題，持續(xù)鞏固裝備化、科技型企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司高質(zhì)量發(fā)展積蓄動(dòng)能。 金科環(huán)境聚焦高品質(zhì)飲用水和污廢水資源化領(lǐng)域，處于行業(yè)龍頭地位，承接了大量的國(guó)家級(jí)重要項(xiàng)目，包括冬奧會(huì)北京和張家口兩個(gè)主會(huì)場(chǎng)的高品質(zhì)生活飲用水和造雪用水，雄安新區(qū)第一自來(lái)水廠高品質(zhì)飲用水廠，北京城市副中心景觀水系，北京市南水北調(diào)飲用水處理三個(gè)水廠，西南地區(qū)最大的膜飲用水廠等；在上海、深圳、成都、無(wú)錫、蘇州、唐山等城市擁有大型的飲用水深度處理和污廢水資源化項(xiàng)目業(yè)績(jī)，解決了寧夏、新疆、甘肅等多個(gè)區(qū)域性的飲用水苦咸水淡化問(wèn)題。公司于2023年被認(rèn)定為全國(guó)第五批專精特新“小巨人”企業(yè)。 

　�。ㄒ唬┪蹚U水資源化領(lǐng)域公司前瞻性發(fā)力工業(yè)企業(yè)客戶，重點(diǎn)圍繞包括PCB、光伏等新興產(chǎn)業(yè)，以及高耗水、高污染的化纖、印染等民生產(chǎn)業(yè)，解決企業(yè)新鮮水指標(biāo)、污染物排放指標(biāo)短缺的問(wèn)題，滿足高品質(zhì)生產(chǎn)用水及降本增效的需求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)“污廢水資源的商品化”。 

　�。ǘ�）高品質(zhì)飲用水領(lǐng)域水廠端，公司成功探索出了解決我國(guó)以微污染水源生產(chǎn)高品質(zhì)飲用水的一條經(jīng)濟(jì)可行的技術(shù)路徑，并通過(guò)張家港四廠一期項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)用。該項(xiàng)目榮獲“2022GWI全球水獎(jiǎng)-年度最佳市政供水項(xiàng)目”，是中國(guó)境內(nèi)第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲此殊榮的市政供水項(xiàng)目，是組合納濾膜法工藝首次在國(guó)內(nèi)大規(guī)模以地表水為水源的飲用水深度處理項(xiàng)目。 同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)飲用水終端供水目標(biāo)，解決百姓“水龍頭”飲用水安全問(wèn)題，公司通過(guò)非開(kāi)挖方式解決管網(wǎng)水質(zhì)安全及運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定等問(wèn)題，提供“最后一公里”供水管網(wǎng)水質(zhì)安全綜合保障技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“同城同網(wǎng)水龍頭高品質(zhì)飲用水”。 

　�。ㄈ�）公司第三代工程產(chǎn)品化產(chǎn)品—“新水島”公司依托“膜通用平臺(tái)裝備技術(shù)、膜系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)、膜系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)”三大核心技術(shù)，圍繞“三化”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)持續(xù)研發(fā)和技術(shù)迭代，將膜設(shè)備進(jìn)行了“產(chǎn)品化”開(kāi)發(fā)，于2023年3月推出的第三代水廠產(chǎn)品“新水島”。 “新水島”以產(chǎn)品思維徹底顛覆傳統(tǒng)水廠的工程模式，將全廠的設(shè)備、設(shè)施和構(gòu)/建筑物集成為一個(gè)產(chǎn)品化的智能制水機(jī)組，實(shí)現(xiàn)智慧生產(chǎn)，無(wú)人值守；高度集成；全廠可移動(dòng)；全生命周期成本低。“新水島”應(yīng)用場(chǎng)景豐富，可以廣泛應(yīng)用于高品質(zhì)飲用水以及市政、工業(yè)的污水處理及資源化領(lǐng)域，切實(shí)解決城市、園區(qū)和工業(yè)企業(yè)的水短缺、環(huán)境容量不足、用水成本高、水資源使用效率低等一攬子問(wèn)題。 公司新水島產(chǎn)品“水深度處理工程產(chǎn)品化及數(shù)字化集成裝備”工藝技術(shù)成功入選《國(guó)家鼓勵(lì)的工業(yè)節(jié)水工藝、技術(shù)和裝備目錄（2023年）》，標(biāo)志著公司在工業(yè)節(jié)水領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力得到了國(guó)家的高度認(rèn)可。 

　�。ㄋ模�數(shù)字化戰(zhàn)略進(jìn)程公司數(shù)字化戰(zhàn)略布局聚焦于水廠建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，自主研發(fā)了水廠全生命周期數(shù)字化智能管理平臺(tái)—“水廠雙胞胎管理平臺(tái)”，公司以該平臺(tái)為服務(wù)載體，以基于BIM的數(shù)字孿生為技術(shù)基座，以工藝仿真和AI算法為核心，以與客戶共創(chuàng)價(jià)值為理念，減少水廠建設(shè)運(yùn)營(yíng)工作對(duì)人員經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)的依賴，實(shí)現(xiàn)無(wú)人/少人值守的管理目標(biāo)，更實(shí)時(shí)、更高效、更精細(xì)的為水廠全生命周期管理保駕護(hù)航，以數(shù)字科技實(shí)現(xiàn)降本增效，為用戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化、智慧化升級(jí)解決方案及服務(wù)。 

　　二、交流問(wèn)答

　　問(wèn)：公司的行業(yè)地位及優(yōu)勢(shì)？未來(lái)有何亮點(diǎn)值得期待？

　　答：公司致力于通過(guò)水深度處理和污廢水資源化解決水污染和水短缺問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)水盡其用、物盡其用、生態(tài)循環(huán)。公司一直專注于水深度處理及污廢水資源化領(lǐng)域，憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)以及公司綜合實(shí)力，已積累了大量的膜項(xiàng)目業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，包括供水和污水、污廢水資源化、市政和工業(yè)、國(guó)內(nèi)和國(guó)外等方面。 在資源化領(lǐng)域，公司采用雙膜技術(shù)（超濾+納濾/反滲透）將市政和工業(yè)園區(qū)污廢水深度處理并生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)再生水，作為工業(yè)企業(yè)新生水源，公司綜合技術(shù)與實(shí)施規(guī)模處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。 在飲用水深度處理領(lǐng)域，公司于國(guó)內(nèi)率先實(shí)施了納濾膜技術(shù)的規(guī)模化應(yīng)用，累計(jì)處理規(guī)模超50萬(wàn)噸/日。公司承接了國(guó)內(nèi)首座規(guī)模20萬(wàn)噸/日以及10萬(wàn)噸/日的納濾膜技術(shù)飲用水廠，在大規(guī)模處理微污染地表水源方面處于領(lǐng)先地位。在膜法市政污水深度處理領(lǐng)域，公司是國(guó)內(nèi)幾家具有20萬(wàn)噸/日及以上處理規(guī)模的超濾膜水廠業(yè)績(jī)的代表性企業(yè)之一。 公司將持續(xù)專注水的深度處理和資源化領(lǐng)域，以公司在資源化、產(chǎn)品化、數(shù)字化方面的創(chuàng)新能力和先發(fā)優(yōu)勢(shì)作為抓手，采用投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)4個(gè)模式，給城市工業(yè)和園區(qū)的客戶解決水資源的短缺，環(huán)境容量不足，水質(zhì)不穩(wěn)定或者是成本高的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展。

　　問(wèn)：近期有哪些政策支持？對(duì)公司有何影響？

　　答：近日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于全面推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)的意見(jiàn)》，提出深入實(shí)施國(guó)家節(jié)水行動(dòng)，提升重點(diǎn)用水行業(yè)、產(chǎn)品用水效率，積極推動(dòng)污水資源化利用，加強(qiáng)非常規(guī)水源配置利用。 山西省人民政府辦公廳近日印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)全省城鎮(zhèn)再生水利用的實(shí)施意見(jiàn)》，提出推進(jìn)將再生水作為全省工業(yè)生產(chǎn)的“第一水源”，高耗水行業(yè)優(yōu)先使用再生水，具備使用條件的工業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)再生水“應(yīng)用盡用”，并規(guī)定原則上尾水水權(quán)免費(fèi)授予再生水企業(yè)。到2027年底，全省城鎮(zhèn)再生水利用率達(dá)到30%，完成17個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)再生水回用全覆蓋。《意見(jiàn)》規(guī)定再生水水價(jià)在當(dāng)?shù)貎r(jià)格主管部門(mén)指導(dǎo)下按照優(yōu)水優(yōu)價(jià)原則，根據(jù)所在地區(qū)具體情況綜合分析、研究制定再生水指導(dǎo)價(jià)格和調(diào)價(jià)機(jī)制，并由供需雙方自行協(xié)商。 再生水定價(jià)方面，北京市發(fā)展和改革委員會(huì)印發(fā)的《北京市水務(wù)局關(guān)于本市再生水價(jià)格有關(guān)事項(xiàng)的通知》也提出再生水價(jià)格由政府指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由再生水供應(yīng)企業(yè)和用戶按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則自主協(xié)商定價(jià)。 政策的實(shí)施將有利于緩解水資源供需矛盾，改善水生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，為行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。再生水定價(jià)機(jī)制的逐步完善，對(duì)于公司聚焦B端客戶、推進(jìn)“污廢水資源的商業(yè)化”也將起到促進(jìn)作用。

　　問(wèn)：公司為工業(yè)企業(yè)提供污廢水資源化業(yè)務(wù)如何定價(jià)？

　　答：公司的解決方案可以幫助工業(yè)降低成本，提高效益，滿足市場(chǎng)的需求。關(guān)于再生水價(jià)格，因地制宜，每個(gè)地方都有所不同，取決于項(xiàng)目的水源、技術(shù)難度和成本等。

　　問(wèn)：公司的數(shù)字化軟件客戶有哪些？

　　答：公司數(shù)字化階段性戰(zhàn)略聚焦智慧水廠細(xì)分市場(chǎng)，為水廠提供數(shù)字化升級(jí)解決方案，向有水廠數(shù)字化升級(jí)需求的水廠、水務(wù)公司、供排水公司等客戶，銷售平臺(tái)產(chǎn)品同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司將優(yōu)先服務(wù)現(xiàn)有客戶，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)持續(xù)開(kāi)拓外部市場(chǎng)。

　　問(wèn)：新水島可以應(yīng)用于飲用水領(lǐng)域嗎？

　　答： “新水島”具有廣闊的應(yīng)用前景，不僅可應(yīng)用于污廢水資源化領(lǐng)域，也適用于應(yīng)急供水、自來(lái)水深度處理等領(lǐng)域。 1）基于智慧生產(chǎn)、無(wú)人值守、高度集成、全廠可移動(dòng)、全生命周期成本低等方面的突破，新水島應(yīng)用場(chǎng)景得到極大擴(kuò)展，能夠切實(shí)解決城市、園區(qū)和工業(yè)企業(yè)的水短缺、環(huán)境容量不足、用水成本高、水資源使用效率低等一攬子問(wèn)題，同時(shí)對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)卣猩桃�資起到積極作用。 2）在常規(guī)污水處理達(dá)標(biāo)排放的市場(chǎng)中，新水島再生水創(chuàng)造了一個(gè)新市場(chǎng)，讓水資源使用效率提升。 3）新水島在產(chǎn)業(yè)上下游的應(yīng)用大幅擴(kuò)展，可以廣泛應(yīng)用于高品質(zhì)飲用水以及市政、工業(yè)的污水處理及資源化領(lǐng)域，也能為政府應(yīng)急工程以及生態(tài)治理方面提供很好的支持。 4）新水島的規(guī)模從0.25萬(wàn)噸/日至20萬(wàn)噸/日，能夠靈活滿足客戶不同需求。 5）基于“工程產(chǎn)品化”理念及新水島產(chǎn)品，公司不斷優(yōu)化提升工業(yè)水效的專業(yè)解決方案，助力工業(yè)廢水高效循環(huán)利用，重點(diǎn)圍繞包括PCB、光伏等新興產(chǎn)業(yè)，以及高耗水、高污染的化纖、印染等民生產(chǎn)業(yè)，解決企業(yè)新鮮水指標(biāo)、污染物排放指標(biāo)短缺的問(wèn)題，滿足高品質(zhì)生產(chǎn)用水及降本增效的需求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)“污廢水資源的商品化”。

　　問(wèn)：新水島落地對(duì)公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)的影響？

　　答：新水島通過(guò)水廠雙胞胎運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)在線上提供智慧化控制、數(shù)字化管理和智慧化運(yùn)營(yíng)等實(shí)時(shí)服務(wù)；同時(shí)，公司線下提供專有配方藥劑、耗材和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，為客戶提供全生命周期高效運(yùn)營(yíng)保障。隨著新水島的規(guī)模化應(yīng)用落地，裝備銷售收入及中長(zhǎng)期運(yùn)維技術(shù)服務(wù)收入有望同步提升，公司營(yíng)收及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步優(yōu)化。

　　問(wèn)：新水島能夠無(wú)人值守，是如何實(shí)現(xiàn)的？

　　答：新水島的高度智慧化是基于公司自主研發(fā)的數(shù)字水廠雙胞胎運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，全量全要素感知設(shè)備運(yùn)行工況，降低了水廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)人工經(jīng)驗(yàn)的依賴，從系統(tǒng)自動(dòng)化運(yùn)行逐步過(guò)渡到自主化運(yùn)行，智能巡檢，智慧生產(chǎn)，無(wú)人值守，穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行。

　　問(wèn)：新水島的推廣渠道和方式有哪些不同？

　　答：由于新水島是標(biāo)準(zhǔn)化裝備產(chǎn)品，公司可以通過(guò)與水務(wù)集團(tuán)、工程公司、設(shè)備公司、金融機(jī)構(gòu)或者城市合伙人達(dá)成渠道合作關(guān)系，提高推廣銷售效率。

　　問(wèn)：公司在飲用水領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　答：公司擁有飲用水深度處理相關(guān)的膜通用技術(shù)、裝備及解決方案，并在飲用水深度處理及提標(biāo)改造領(lǐng)域擁有大規(guī)模項(xiàng)目業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)。公司承接了冬奧會(huì)北京和張家口兩個(gè)主會(huì)場(chǎng)的高品質(zhì)生活飲用水和造雪用水項(xiàng)目，用優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與穩(wěn)定的工程運(yùn)營(yíng)為本次冬奧會(huì)保駕護(hù)航，以及國(guó)家級(jí)新區(qū)雄安新區(qū)起步區(qū)供水工程項(xiàng)目，北京城市副中心景觀水系項(xiàng)目，南水北調(diào)三個(gè)供水廠項(xiàng)目，西南地區(qū)最大的成都供水廠項(xiàng)目，以及寧夏/新疆/甘肅等西北地區(qū)多個(gè)城市苦咸水淡化工程等。 公司實(shí)施的張家港四廠一期項(xiàng)目榮獲“2022GWI全球水獎(jiǎng)-年度最佳市政供水項(xiàng)目”。張家港四廠一期項(xiàng)目是中國(guó)境內(nèi)第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲此殊榮的市政供水項(xiàng)目，是組合納濾膜法工藝首次在國(guó)內(nèi)大規(guī)模以地表水為水源的飲用水深度處理項(xiàng)目，也是目前為止全世界建成的處理規(guī)模最大的納濾水廠之一;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：