王相榮盡管跨界資本運(yùn)作模式在當(dāng)下已經(jīng)并不稀奇，但當(dāng)A股上市公司利歐股份宣布以34445萬元現(xiàn)金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權(quán)的公告發(fā)出，依舊引發(fā)了資本圈以及數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界的一片嘩然。
在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合——國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商，一邊是利歐集團(tuán)——A股市場(chǎng)最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無數(shù)個(gè)疑問就在傳統(tǒng)企業(yè)、數(shù)字營(yíng)銷公司和市場(chǎng)研究人員甚至是業(yè)內(nèi)媒體從業(yè)者的心中涌動(dòng)。
那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發(fā)生了什么事情?反過來，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬合加入利歐股份?
坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長(zhǎng)王相榮，面對(duì)一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。
利歐股份董事長(zhǎng)王相榮創(chuàng)業(yè)初期
“我們要做戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)”
水泵作為通用機(jī)械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開始就對(duì)購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀，真正地為整個(gè)行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機(jī)械及園林機(jī)械行業(yè)形象，成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。
具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。
2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟(jì)核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，通過收購3家工業(yè)泵企業(yè)進(jìn)入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內(nèi)水泵業(yè)龍頭企業(yè)。
聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會(huì)那么簡(jiǎn)單，王相榮對(duì)此深有體會(huì)：收購只是資本財(cái)產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合并在短期內(nèi)卻難以實(shí)現(xiàn)，這在傳統(tǒng)制造業(yè)尤其明顯。因?yàn)槭召彽钠髽I(yè)歷史較長(zhǎng)，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬別，經(jīng)過幾年的整合，現(xiàn)在雖然重新回到增長(zhǎng)的軌道，但所花費(fèi)的精力太大、時(shí)間太長(zhǎng)。
于是，利歐適時(shí)地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，由過去追求量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長(zhǎng)，依托于業(yè)內(nèi)唯一一家國家級(jí)技術(shù)中心，將水泵行業(yè)做強(qiáng)做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開始向戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)轉(zhuǎn)變。
選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數(shù)字營(yíng)銷
利歐一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)十分感興趣。
利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊(cè)早在1997年，而那時(shí)候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現(xiàn)在似乎無所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么內(nèi)容，因此利歐很長(zhǎng)時(shí)間并沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。
微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過資本的手段為新經(jīng)濟(jì)做點(diǎn)什么?”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價(jià)值能夠在別人的成長(zhǎng)中得到巨大的提升，何樂而不為?”
A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的應(yīng)用之一，卻并不在利歐的考慮之內(nèi)。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無心參與;其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長(zhǎng)期盈利的穩(wěn)定項(xiàng)目，利歐不想僅僅短期炒一把。
在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何結(jié)合的過程中，身在傳統(tǒng)行業(yè)的利歐發(fā)覺到，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，有越來越多的企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的前途憂心忡忡，不得已啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始做O2O，但轉(zhuǎn)型絕非易事。轉(zhuǎn)型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統(tǒng)企業(yè)非常痛苦，銷售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價(jià)格策略都完全不一樣。當(dāng)苦惱、疑惑、惶恐而無解之時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)就只剩下了焦慮。
傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù)，而在這樣一個(gè)大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)做點(diǎn)事。
一個(gè)巧合，從做項(xiàng)目開始，利歐和聚勝萬合有了第一次接觸，這一聊就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告有了認(rèn)識(shí)。
利歐發(fā)現(xiàn)，數(shù)字廣告是傳統(tǒng)企業(yè)過渡到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過程中不可或缺的戰(zhàn)略手段。從數(shù)字廣告入手，企業(yè)能夠建立嶄新的營(yíng)銷模式，進(jìn)而用互聯(lián)網(wǎng)化的工具來創(chuàng)新自己的企業(yè)，創(chuàng)新自己的模式，在互聯(lián)網(wǎng)化這條路上走得會(huì)更加順利。
數(shù)字廣告業(yè)的飛速增長(zhǎng)也是可見的，和傳統(tǒng)廣告相比，廣告主已經(jīng)將更多的預(yù)算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，未來的發(fā)展前景看好，另外，A股公司中還沒有專業(yè)做數(shù)字營(yíng)銷的，并且行業(yè)也在持續(xù)盈利，符合利歐的要求。
聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業(yè)里，聚勝萬合本身就是低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，聚合了業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家、廣告營(yíng)銷專家和互動(dòng)創(chuàng)意專家，已經(jīng)與超過兩百家知名廣告主、網(wǎng)站主建立起緊密的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
為什么是利歐股份?
對(duì)于看似遙遙無期的獨(dú)立上市，與A股嫁接對(duì)于聚勝萬合來說是一條不錯(cuò)的路徑。
近年來，數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)處于高速增長(zhǎng)階段、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局并未確定，發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業(yè)更好地整合資源和營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，可以加速廣告公司的優(yōu)勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。
但為什么是利歐這樣一家“風(fēng)馬牛不相及”的傳統(tǒng)企業(yè)?
談話中，記者感受到，這位正值盛年的領(lǐng)導(dǎo)者思路開闊，愿意用所有的資源和資金來幫助數(shù)字廣告業(yè)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，其決心之堅(jiān)定，打動(dòng)了聚勝萬合。這或許是聚勝萬合選擇利歐的原因之一。
作為投資控股型企業(yè)，利歐能為其提供獨(dú)立發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)。因?yàn)闆]有數(shù)字廣告相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，利歐給予聚勝萬合充分的自由度。在并購整合之后，整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)依舊由聚勝萬合原有的團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)推進(jìn)。
但利歐也不甘僅僅是個(gè)投資者，為了更好的推進(jìn)數(shù)字廣告事業(yè)的發(fā)展，目前利歐在企業(yè)董事會(huì)中邀請(qǐng)了少見的外部董事，有華文廣告教父莫康孫、原鳳凰臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)劉春、以及國家廣告研究院副院長(zhǎng)張翔，希望他們對(duì)公司的整合工作給予指導(dǎo)和監(jiān)控，制訂整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。利歐則從大的戰(zhàn)略層面，通過董事會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀把控。
價(jià)值觀一致和利歐相對(duì)自由的管控方式，給雙方融合帶來了不少便利。
“相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加容易去溝通交流。新經(jīng)濟(jì)對(duì)資本更尊重，有著良好的職業(yè)化規(guī)則和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。”王相榮同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“但這并不代表就沒有風(fēng)險(xiǎn)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是‘人’的風(fēng)險(xiǎn)，如何把整支團(tuán)隊(duì)的激情調(diào)動(dòng)起來，讓公司成為他們成就事業(yè)的平臺(tái)，這是我最關(guān)心的事情。”
是聚勝萬合，也不僅僅是聚勝萬合
繼3月宣布收購聚勝萬合之后，5月底，利歐再下一城，宣布對(duì)氬氪互動(dòng)和琥珀傳播兩家新銳數(shù)字營(yíng)銷公司也進(jìn)行了收購。
氬氪互動(dòng)擅長(zhǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷和社會(huì)化營(yíng)銷，旗下有星巴克等知名客戶，有其獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值;琥珀傳播則為諸多知名品牌提供長(zhǎng)期的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，將數(shù)字策略作為整體傳播的核心。
做技術(shù)是聚勝萬合的專長(zhǎng)，再加上精于內(nèi)容營(yíng)銷的氬氪互動(dòng)和琥珀傳播，此時(shí)，利歐的數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)圈的形象開始逐漸清晰。
王相榮表示，3家企業(yè)的組合只是初步形成了基本的數(shù)字營(yíng)銷架構(gòu)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來，集團(tuán)還會(huì)依托聚勝萬合這塊基石進(jìn)行有計(jì)劃的收購，整合更多有關(guān)無線、電商、多屏、O2O等業(yè)務(wù)的創(chuàng)新資源，完成整個(gè)鏈條的數(shù)字營(yíng)銷整合服務(wù)。在完整的生態(tài)圈形成之后，利歐希望能夠幫助無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)在已經(jīng)觸網(wǎng)的企業(yè)，制訂一整套互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷方案，提供一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化，解決傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)過程中所有需落地的問題。
談起利歐的互聯(lián)網(wǎng)理想，王相榮眼里閃爍著光芒：“在利歐數(shù)字營(yíng)銷板塊這個(gè)生態(tài)壞境中，每個(gè)個(gè)體都能得到協(xié)同效應(yīng)和化學(xué)反應(yīng)，這是我們現(xiàn)在非常重要的產(chǎn)業(yè)，也是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)拼圖，未來有著無限的想象空間。”
后記
18世紀(jì)中葉以來，人類歷史上先后發(fā)生了3次工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命所開創(chuàng)的“蒸汽時(shí)代”，標(biāo)志著農(nóng)耕文明向工業(yè)文明的過渡;第二次工業(yè)革命進(jìn)入了“電氣時(shí)代”，使得電力、鋼鐵、鐵路、化工、汽車等重工業(yè)興起，石油成為新能源，并促使交通的迅速發(fā)展，世界各國的交流更為頻繁，并逐漸形成一個(gè)全球化的國際政治、經(jīng)濟(jì)體系;兩次世界大戰(zhàn)之后開始的第三次工業(yè)革命，以核能和互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志，全球信息和資源交流變得更為迅速，人類文明的發(fā)達(dá)程度也達(dá)到空前的高度。
每一次工業(yè)革命都會(huì)創(chuàng)造巨大生產(chǎn)力，使社會(huì)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也是一場(chǎng)深刻的社會(huì)關(guān)系的變革。每一次工業(yè)革命都會(huì)有很多企業(yè)死在沙灘上，而那些先知先覺的企業(yè)都會(huì)崛起。
另一場(chǎng)劃時(shí)代的變革正在來臨，由PC互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、服務(wù)器為主導(dǎo)的3.0信息時(shí)代正在向移動(dòng)設(shè)備、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的4.0時(shí)代轉(zhuǎn)變。在此背景下，傳統(tǒng)企業(yè)不能把互聯(lián)網(wǎng)僅僅當(dāng)做工具，而是生產(chǎn)關(guān)系的重新定義，誰先真正融在一起，誰就成功，反之就會(huì)被淘汰。
利歐目前的種種做法，已經(jīng)慢慢具有互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)直覺，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)版圖真正打造完整，跳出了數(shù)字營(yíng)銷本身的利歐，把自己擺在了更廣闊的位置。
這僅僅是在這個(gè)時(shí)代背景之下的一個(gè)鮮活的案例。在未來，每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有這樣的公司，各個(gè)行業(yè)都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。
