一、對外承包新簽與完成額繼續(xù)增長

過去十年，中國對外承包的新簽與完成額連年雙雙上漲。雖然2016年前十個月產(chǎn)生了分化（新簽上漲超10%，營業(yè)收入?yún)s下降），但如果看一看出口信貸依舊增長的大前提， 2017 年對外承包整體的新簽和完成都會繼續(xù)上漲（甚至2016年最后這倆月的完成額也會追上來，使2016的新簽與完成額繼續(xù)雙上漲），而且完成額的漲幅2017年會超過2016。
 

二、貧富差距繼續(xù)擴(kuò)大

1. 以中國交建、中國電建、中國建筑為代表的第一梯隊對外承包商的業(yè)績，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)增速。

2. 中鐵、中鐵建、中能建等第二梯隊穩(wěn)中有升，但整體表現(xiàn)僅僅是差強(qiáng)人意。3. 與此同時，一些曾經(jīng)風(fēng)光無二，但缺乏核心競爭力又在創(chuàng)新和“大膽”上沒有什么突破和實質(zhì)舉動的公司，以及還未形成 BOT/PPP 布局的公司，營業(yè)額將斷崖式下跌。這個群體里，變數(shù)最大的就是我們曾分析過的 - 窗口公司。窗口公司的生與死之危險信號

4.地方外經(jīng)公司和部分民企（比如武夷）兩極分化嚴(yán)重，除了窗口公司，最大的黑馬和最大的Loser都將出在這個群體。

三、PPP/ BOT 由藍(lán)轉(zhuǎn)紅

2017年，PPP/BOT 不再是藍(lán)海，而是紅海；不再是時髦，而是成為主流。在2017年，哪家公司要還是把 PPP/BOT 停留在 探索、探討、嘗試、摸索 的階段，哪個公司領(lǐng)導(dǎo)要是還沒琢磨明白這東西要不要搞或者怎么搞，那就可以洗洗睡了。對于業(yè)績和運(yùn)營以及投融資要求更加嚴(yán)苛的投建營項目，沒有后來居上一說，只有先發(fā)優(yōu)勢！
 

對于 PPP/BOT，輸在起跑線上的公司，沒有翻盤的機(jī)會。趁早想其他出路。

四、人才流動的馬太效應(yīng)

《圣經(jīng) 馬太福音》：“凡是有的，還要加給他，叫他有馀。沒有的，連他所有的，也要奪過來。” 
 

對外承包行業(yè)，拼到最后，拼的是人：上拼公司領(lǐng)導(dǎo)的膽魄和格局；中拼部門/項目中層的指揮和操盤；下拼員工的斗志和素質(zhì)，以及最重要的 —— 信心！由于行業(yè)項目性、周期性和圈子小，馬太效應(yīng)在對外承包圈里會加倍呈現(xiàn)：項目后繼乏力，或公司裹足不前的時候，人員會快速流出，然后進(jìn)一步加劇公司競爭力的惡化。

對于處在不利局面的企業(yè)，對于缺乏項目和沒有突破的企業(yè)，內(nèi)參給你們一個價值一個億的方案：越是在困難的時候，越要舍得花錢！困難時候，誰勒緊褲腰帶過日子，誰先死！不要試圖去說服員工做好吃苦準(zhǔn)備，洗腦套路早就不管用，真金白銀的待遇才能留住人、招來人！

五、拉美觸底 非洲反彈

自從委內(nèi)瑞拉掛了，拉美的承包市場就算歇了。經(jīng)濟(jì)體量最大的三個國家，巴西、墨西哥、阿根廷完全指不上：要么是食之無味、棄之可惜的雞肋，要么就是又臭又硬的茅房石。市場化國家的秘魯和智利，容量又太小，而且競爭異常激烈。所以中資企業(yè)一股腦的都扎到厄瓜多爾和玻利維亞去，隨著這兩個國家政治風(fēng)險的不斷升高，最近已有企業(yè)開始轉(zhuǎn)移在當(dāng)?shù)剡^于集中的押寶和投入。2017年，哥倫比亞、巴拿馬以及沒有了卡斯特羅的古巴將會成為中資企業(yè)在拉美的熱點。

盡管拉美如此流年不利，《內(nèi)參》仍然維持一直的觀點：失拉美者，失天下。

非洲今年的承包營業(yè)額出人意料的整體下滑，最大原因就是三駕馬車：尼日利亞、安哥拉、阿爾及利亞集體失速，以及部分國家過去幾年透支了太多的未來國力。內(nèi)參判斷，2017年此情況將會得到緩解，西非市場將會反彈；但最大的亮點，仍然是在以肯尼亞為首的東非大市場。

六、我拿什么來拯救你，EPC？

1.高度專業(yè)化：萬金油失業(yè)，工匠精神稱王
 

2.中外合作化：外國設(shè)計院+中國承包商

3.左手右手游戲：自己投資自己干

4.利潤透明化：承包商徹底放棄高利潤的項目，哪個項目你要敢拿超過20%的利潤，你就會失去整個市場。這一點，值得特別說明一下：凡是通過代理拿到的高利潤率項目（比如委內(nèi)瑞拉，哪個賬面上沒有30%以上的利潤率），遲早要被業(yè)主政府清算。高利潤項目，爽了當(dāng)時的個人和公司一時，長期看對公司的聲譽(yù)和未來在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展是毒藥。所以我們才會有 《拉美毒丸》的系列文章。

七、水務(wù)和固廢領(lǐng)域進(jìn)入博傻階段

看看各上市公司的公告就知道，過去一年多少巨無霸在這兩個領(lǐng)域砸了多少錢？！據(jù)說現(xiàn)在最不愁找工作的一是 印刷學(xué)院學(xué)印鈔票的，二就是 學(xué)水/固廢處理相關(guān)的專業(yè)。
 

我仿佛看到當(dāng)年的 2006-2008的太陽能和礦業(yè)投資 在重演。

八、國際工程的金融化

2017年，對外承包的競爭，是金融戰(zhàn)爭。承包之爭，不在工程，而在于蕭墻之內(nèi)。蕭墻之內(nèi)是什么？集團(tuán)/公司的投資公司/投資部，具體到人就是 不同公司投資總監(jiān)/CFO 之間的戰(zhàn)爭。

這里我們都不用再說什么投資模型、現(xiàn)金流的證券化之類的臭氧層，我們只有一個判斷：看看各自集團(tuán)/公司的投資單位是個什么配置，以及投資公司總經(jīng)理/CFO的背景和投資業(yè)績，就能判斷出哪家公司將勝出...

九、承包商的不務(wù)正業(yè)

越來越多的承包商將在工程建筑以外的領(lǐng)域發(fā)力，從電商到生鮮，從旅游到影視，在海外玩的的是不亦樂乎。為什么？因為大家開始意識到 國際承包商最值錢的其實是海外網(wǎng)絡(luò)以及附著在這些網(wǎng)絡(luò)上的人和商業(yè)機(jī)會。那現(xiàn)在的工程建筑能把各自公司的海外網(wǎng)絡(luò)價值充分變現(xiàn)嗎？答案是： NO。

所以，多元化經(jīng)營將打開一扇變現(xiàn)的法門，一扇激發(fā)員工積極性，增強(qiáng)企業(yè)活力和創(chuàng)新的法門，一扇從走出去到扎根當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)血脈，真正讓中國元素在海外土壤落地的法門。不要擔(dān)心什么不務(wù)正業(yè)，想想世界上最牛逼的承包商 ACS, 老板 Florentino 可是 皇家馬德里的主席，就放心多了...

十、對外承包公司領(lǐng)導(dǎo)將去政府就業(yè)

國家會越來越意識到，為一帶一路頂層國策服務(wù)最得力的，不是從官員通道中走出來的職業(yè)官員，而應(yīng)該是真刀真槍在海外，在項目上摸爬滾打出來的我們這群商人/駐外人。

無論是商務(wù)部、外交部、發(fā)改委，無論是部長、司長還是處長，大使還是參贊，無論批準(zhǔn)的、審核的項目再多，始終中間隔著一層：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
 

在2017年，我們希望看到更多中字頭企業(yè)的高層和中層干部，能在中國政府的部委和駐外使領(lǐng)館中，擔(dān)當(dāng)具有話語權(quán)的崗位，更好的為中國一帶一路，為中華民族偉大復(fù)興，做出有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的卓越貢獻(xiàn)�。�！

最后一個預(yù)測：《一帶一路內(nèi)參》繼續(xù)成為中國有品味、有志趣的走出去企業(yè)和個人最受歡迎的讀物和交流平臺。
 

 

本月熱文：中國工地上，容不下德國人

國際工程行業(yè)最專業(yè)獵頭 - 《一帶一路內(nèi)參》月閱讀人數(shù)超一百萬人，覆蓋從設(shè)計、施工、采購、投融資、法律、財務(wù)、后勤服務(wù)等承包行業(yè)的各個細(xì)分群體。與《一帶一路內(nèi)參》合作的機(jī)構(gòu)有：中國交建、中國電建、中國能建、中國中鐵、中土集團(tuán)、北方國際、中工國際、國機(jī)重工、安徽水安、工商銀行、金磚銀行、招商局集團(tuán)、西門子等知名企業(yè)。

來源：一帶一路內(nèi)參