主題：蘇伊士媒體專訪
時(shí)間：2018年8月30日 14：00-15：05
地點(diǎn)：上海浦東張江高科技園區(qū)張東路1761號(hào)創(chuàng)企天地5號(hào)樓·3F會(huì)議室
鄭欣：我是《中國(guó)日?qǐng)?bào)》，我有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于中國(guó)現(xiàn)在監(jiān)管方面法規(guī)越來(lái)越趨嚴(yán)，會(huì)不會(huì)對(duì)跨國(guó) 企業(yè)來(lái)講有更多的機(jī)會(huì)需要他們?cè)趪?guó)內(nèi)能夠去引入和部署更先進(jìn)、更前沿的技術(shù)？
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案技術(shù)高級(jí)副總裁（Senior VP of Technology，SUEZ-WTS）Thomas STANLEY：我覺(jué)得這是我們近年來(lái)關(guān)注的渠道，另外對(duì)于蘇伊士集團(tuán)和其他公司來(lái)講蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，同時(shí)我們認(rèn)為蘇伊士集團(tuán)也有一個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的定位，考慮到目前有了技術(shù)的組合，我們是可以很好的去滿足未來(lái)在監(jiān)管方面的要求和未來(lái)對(duì)我們公司的預(yù)期。
另外，我們也在為未來(lái)做一些部署和投資，比如說(shuō)我們有一些在本地的項(xiàng)目，就是專門(mén)用于解決中國(guó)本地化的環(huán)保，水務(wù)方面的挑戰(zhàn)，去做技術(shù)方面的一些推進(jìn)。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：確實(shí)我們看到有非常多的機(jī)會(huì)，其實(shí)有一個(gè)比較好的例子，在廢棄物的管理，特別是危廢和固廢方面的管理。在蘇伊士水務(wù)技術(shù)和方案方面我們也納入了特種化工的技術(shù)和工藝，能夠更好的來(lái)實(shí)現(xiàn)廢棄物管理的解決方案。目前我們看到了在中國(guó)市場(chǎng)里頭，廢棄物的管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，特別是危廢這一塊。
舉一些例子，目前我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中的危廢的項(xiàng)目，在上海和江蘇一共有四個(gè)，在年底的時(shí)候會(huì)再新增兩個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，2019年還會(huì)再增加兩個(gè)，到明年年底的時(shí)候，我們預(yù)計(jì)全中國(guó)內(nèi)地的危廢的項(xiàng)目數(shù)量將會(huì)達(dá)到8個(gè)，再往后推進(jìn)這樣的速度還會(huì)加快。
沈雨佳：我是GWI的，我想問(wèn)一下你剛才講到了廢棄物管理的業(yè)務(wù)，主要我們了解蘇伊士業(yè)務(wù)是水務(wù)為主，想問(wèn)一下未來(lái)5年在業(yè)務(wù)規(guī)劃里頭水務(wù)跟廢棄物管理的比例大概是多少？
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：目前在我們香港、澳門(mén)和內(nèi)地的業(yè)務(wù)這塊確實(shí)水務(wù)為主，特別是針對(duì)飲用水供應(yīng)方面，當(dāng)然我們現(xiàn)在除了這個(gè)之外還有工業(yè)水、廢水的處理，廢棄物的管理，從應(yīng)收的占比來(lái)講，從水這部分的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營(yíng)收大概占比65%，剩下的35%是廢棄物。未來(lái)4-5年我們力爭(zhēng)把這樣的比例做到一半一半，考慮到目前中國(guó)的機(jī)會(huì)，在廢棄物這塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是比水要更快。
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補(bǔ)充一下，我很贊同郭仕達(dá)說(shuō)的，從蘇伊士集團(tuán)角度來(lái)，我們主要是關(guān)注在工業(yè)水處理這一塊，其實(shí)我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域看到了很多強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诠I(yè)廠里面有很難處理的污水，包括綠色環(huán)保的工藝處理。但是在工廠里面還有危廢，從蘇伊士集團(tuán)來(lái)說(shuō)可以給客戶提供一個(gè)非常完整的解決方案，從水到污水一直到危廢處理這塊。
陳鴻應(yīng)：我來(lái)自中國(guó)化工報(bào)，我的問(wèn)題是這個(gè)研發(fā)中心和其他三個(gè)研發(fā)中心側(cè)重點(diǎn)有什么不同？第二個(gè)問(wèn)題GE收購(gòu)情況。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我先回答第一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诨@是合作的機(jī)制，一半一半的股權(quán)配比，主要針對(duì)工業(yè)水和危廢方面的處理。它是從2003年成立到現(xiàn)在一直運(yùn)營(yíng)的，是一個(gè)時(shí)間非常長(zhǎng)的中心。主要設(shè)置的目的是為園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生的污水處理，當(dāng)然現(xiàn)在也在做一些外包的服務(wù)。
講到收購(gòu)，大概已經(jīng)快有一年的時(shí)間。從收購(gòu)到現(xiàn)在我們認(rèn)為兩家有非常好的契合，在整合的過(guò)程中也是釋放了很多的協(xié)同效應(yīng)。所以在未來(lái)我們預(yù)見(jiàn)兩家之間的合作會(huì)產(chǎn)生更密切的關(guān)系，更多好的效果。當(dāng)然我們也有一些本地的合作伙伴。
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補(bǔ)充一下，像郭仕達(dá)先生說(shuō)的，在化工園區(qū)主要是針對(duì)化工園區(qū)的危廢和污水的處理。我們水務(wù)技術(shù)解決方案是關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)方面，我們這個(gè)研發(fā)會(huì)做不同基層的研發(fā)，包括應(yīng)用上的研發(fā)，在實(shí)驗(yàn)室里面，各位應(yīng)該已經(jīng)參觀過(guò)了，我們這邊有三個(gè)不同的實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)是化學(xué)品這塊，主要是針對(duì)水處理和制程處理。還有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室做非�；鶎拥�，我們有很多膜產(chǎn)品，改進(jìn)、改良升級(jí)做的非常高端的研發(fā)工作。第三個(gè)實(shí)驗(yàn)室主要是做水處理應(yīng)用上的研發(fā)。
我們希望研發(fā)中心是跟客戶一起合作，去一起創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兊目蛻艨赡苡幸恍╇y處理的水，我們是希望在實(shí)驗(yàn)室一起找解決方案，一起提供服務(wù)。這塊是我們?cè)谘邪l(fā)中心的功能，我們跟另外三個(gè)實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)兄弟單位，我們也會(huì)共享一些資源。我們這兒資源比較好，可以利用到這里面，如果需要那邊的資源，我們也會(huì)分享利潤(rùn)。
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案技術(shù)高級(jí)副總裁（Senior VP of Technology,SUEZ-WTS）Thomas STANLEY：剛才黃翱清先生講的已經(jīng)比較全面了，我就想再補(bǔ)充兩點(diǎn)。在我們實(shí)驗(yàn)室主要是做產(chǎn)品和系統(tǒng)、技術(shù)的升級(jí)和改良、優(yōu)化。所以我們本地化的團(tuán)隊(duì)主要是為中國(guó)的商業(yè)化提供支持的，我們會(huì)密切的跟全球的技術(shù)中心保持合作，讓我們?cè)谥袊?guó)能夠去來(lái)調(diào)用的能力得到倍增。所以很可能是我們?cè)谄渌胤絾?dòng)了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目我們可以拿到中國(guó)，為中國(guó)客戶做到定制化。
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我們?cè)谶@個(gè)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出專門(mén)針對(duì)難降解COD去除的一個(gè)工藝ABR，這個(gè)是針對(duì)我們化工企業(yè)污水排放。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家環(huán)保的壓力和環(huán)保的需求比較高，我們可以把很難把降解的東西降到20%、30%。
我們中國(guó)有很多化工企業(yè)，針對(duì)苯乙烯，我們是做了一個(gè)綠色產(chǎn)品，對(duì)大氣排放可以，排放減少非常多，這個(gè)是我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室研發(fā)出的。我們針對(duì)中國(guó)在家用凈水這塊，專門(mén)研發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)咱們?cè)谑袌?chǎng)上買(mǎi)的像美的凈水器、小米凈水器，有一大部分濾芯是用蘇伊士的膜片。基本上像大家用電腦是Intel inside，凈水器是蘇伊士inside。
我再補(bǔ)充一下關(guān)于您剛剛問(wèn)的收購(gòu)事情，我覺(jué)得是一個(gè)非常好的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。從蘇伊士收購(gòu)GE水處理之后，大家在一起合作能提供更多的解決方案，不只是一個(gè)單一的單元，就像一開(kāi)始說(shuō)的我們能提供水處理，污水處理，又能做運(yùn)營(yíng)，最后還能處理固廢。我們現(xiàn)在在一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域上面，我們可以給客戶提供非常好的解決方案。
另外一塊從人才方面，從人才和文化方面非常相似，都是做水處理的，待會(huì)兒會(huì)請(qǐng)Brian，他是我們高級(jí)副總裁專門(mén)管人事的，在人才方面和文化方面其實(shí)是非常匹配的。針對(duì)這個(gè)我們覺(jué)得是一個(gè)非常好的結(jié)合，在這一年過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)有一些見(jiàn)效。
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案人力高級(jí)副總裁（Senior VP of Human Resources，SUEZ-WTS）Brian Dovies：剛才講到了通用電氣集團(tuán)底下的GE水處理并購(gòu)案，大家可能也報(bào)紙上讀到了跟GE集團(tuán)有關(guān)的資產(chǎn)出售一系列并購(gòu)案。我們水務(wù)也不是作為唯一的剝離的業(yè)務(wù)，所以對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講也不是特別大的意外，還有其他的一些包括像油汽的整合等等。
所以在2017年開(kāi)始的時(shí)候，我們聽(tīng)說(shuō)蘇伊士集團(tuán)有意去收購(gòu)GE的水務(wù)業(yè)務(wù)，整個(gè)的團(tuán)隊(duì)都非常的興奮。因?yàn)樘K伊士集團(tuán)也是我們當(dāng)時(shí)密切合作，有時(shí)候有一些競(jìng)爭(zhēng)的合作伙伴，在整個(gè)業(yè)界的信用也是非常高。我們都覺(jué)得這樣的并購(gòu)能夠給我們注入新的能量。
今天下午大家去參觀考察的時(shí)候可能會(huì)見(jiàn)到其中的一些員工，大家可以看到他們非常熱情的情緒，也可以看到他們身上有的才華。所以在黃總的帶領(lǐng)下，他們將會(huì)在中國(guó)的實(shí)驗(yàn)室做好他們的本職工作。
剛才郭總和黃總都講到了從并購(gòu)整合一開(kāi)始，我們?cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)就看到了很多協(xié)同業(yè)務(wù)的釋放。包括一開(kāi)始就接入到蘇伊士集團(tuán)有的一些共享服務(wù)中，我們會(huì)用郭總蘇伊士亞洲服務(wù)的內(nèi)容包括工資、薪金、福利還有后勤方面的支持。另外，兩個(gè)部門(mén)之間也會(huì)有一些人才互相的借調(diào)和流動(dòng)的機(jī)會(huì)，還能接入到全球更大的網(wǎng)絡(luò)里頭。所以在這方面我們覺(jué)得真的是強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合，從員工的身上也能體現(xiàn)很多對(duì)這樣整合的振奮情緒。
何秀甄：我是《澳門(mén)日?qǐng)?bào)》的記者，澳門(mén)的水公司是蘇伊士集團(tuán)子公司，我想請(qǐng)問(wèn)關(guān)于水處理的技術(shù)有什么最新的情況？第二個(gè)問(wèn)題是蘇伊士集團(tuán)在澳門(mén)的水務(wù)和固廢業(yè)務(wù)開(kāi)展的怎么樣？最后一個(gè)問(wèn)題是想問(wèn)一下集團(tuán)未來(lái)在澳門(mén)會(huì)不會(huì)有一些新的發(fā)展計(jì)劃？
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：實(shí)際上我1999年接任蘇伊士集團(tuán)內(nèi)工作第一份職務(wù)就是擔(dān)任澳門(mén)水務(wù)管理層的職務(wù)，所以對(duì)澳門(mén)水務(wù)發(fā)展還是有很強(qiáng)的個(gè)人感情在里頭。當(dāng)然，我們?cè)诎拈T(mén)水務(wù)還在做進(jìn)一步業(yè)務(wù)的推進(jìn)。我們最早在亞洲做的投資應(yīng)該就是澳門(mén)自來(lái)水，這筆投資是在1985年做的。當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在我們都是對(duì)澳門(mén)自來(lái)水 有一個(gè)非常珍視的關(guān)系，我們也認(rèn)為這家公司運(yùn)營(yíng)的非常成功。
我們現(xiàn)在在澳門(mén)建一個(gè)新的水處理廠，主要是為在博彩行業(yè)提供水處理的方案。我們看到由于博彩行業(yè)的興起，以及當(dāng)?shù)亟ㄖと藢?duì)用水需求也有大大的增長(zhǎng)。另外，我們對(duì)澳門(mén)水務(wù)的定位也是作為亞洲在水務(wù)方面展示的窗口，如果有任何一些關(guān)于新的水務(wù)方面的方案和戰(zhàn)略，需要來(lái)展示我們會(huì)先在澳門(mén)自來(lái)水啟用，然后再輻射到亞洲其他的地點(diǎn)。
剛才講到我們是希望在澳門(mén)自來(lái)水進(jìn)一步推進(jìn)，包括在技術(shù)和人才、效率方面的工作，讓它能夠服務(wù)本地的客戶，也為澳洲人民造福。所以它對(duì)整個(gè)蘇伊士集團(tuán)來(lái)講還是會(huì)是一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)組成部分，在澳門(mén)水務(wù)也會(huì)引入一些更先進(jìn)、更智能的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)幫助做到更智慧的城市，通過(guò)AQUADVANCED®解決方案的推出，來(lái)實(shí)現(xiàn)智慧水務(wù)。
另外，我們看到澳門(mén)自來(lái)水在漏損方面做到了高績(jī)效，因?yàn)槁⿹p率平均只有8%，在中國(guó)內(nèi)地可能平均水平還是20%的水平。蘇伊士非常高的效能，我們還在進(jìn)一步提高效能。當(dāng)然，還有在客戶服務(wù)方面我們還會(huì)去做進(jìn)一步的優(yōu)化。
最后一點(diǎn)就是我們現(xiàn)在也在幫整個(gè)澳門(mén)市來(lái)收集產(chǎn)生的一些垃圾和廢棄物，包括家里頭收集的，還有日常的垃圾和工商企業(yè)他們產(chǎn)生的垃圾，都是由我們集團(tuán)來(lái)收運(yùn)的。比如說(shuō)市中心采用的是真空的垃圾收集的方法，這樣就避免開(kāi)一些垃圾車(chē)到市中心采集垃圾。通過(guò)這套系統(tǒng)，我們就可以實(shí)現(xiàn)垃圾在全市集中收集和處理。
記者：我有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于蘇伊士集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地各種合作企業(yè)的機(jī)制，因?yàn)槌藙偛胖v到了水務(wù)技術(shù)與方案之外，我們還有蘇伊士新創(chuàng)建、德潤(rùn)一系列的合作，我想問(wèn)一下在中國(guó)內(nèi)地這樣的一些合作企業(yè)如何能夠相互配合形成合力？
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我先講一下，如果有補(bǔ)充再請(qǐng)Thomas來(lái)補(bǔ)充一下，我們還是整體的蘇伊士集團(tuán)的概念。當(dāng)然，我們跟香港的新創(chuàng)建集團(tuán)從1985年一直就有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，實(shí)際上在兩年前年就在收購(gòu)GE水處理業(yè)務(wù)之前，我們就考量要把這一部分在中國(guó)的業(yè)務(wù)做一個(gè)全局性的整合。我們會(huì)形成最高層的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們會(huì)有58%多數(shù)股，新創(chuàng)建在里頭42%的股份，經(jīng)營(yíng)管理權(quán)主要由我們來(lái)主導(dǎo)，因?yàn)槲覀兪谴蠊蓶|。
當(dāng)然，我們之后又收購(gòu)了GE水處理這塊的業(yè)務(wù)，而且它也是全球化的業(yè)務(wù)布局，Thomas可以再來(lái)講一下。這里頭聽(tīng)上去會(huì)有一些復(fù)雜性，但是我們相信整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部有非常多的協(xié)同效應(yīng)是可以來(lái)互相借用和挖掘的。盡管我們用了兩套班子的名字，包括剛才講到的蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案 、蘇伊士新創(chuàng)建。但是我們還是有合作，也有一部分業(yè)務(wù)的分離，主要跟新創(chuàng)建這部分業(yè)務(wù)，主要是對(duì)資產(chǎn)持有和運(yùn)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)。
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補(bǔ)充一下，第一個(gè)有關(guān)蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案的架構(gòu)，從蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案我們是一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)公司，我們的銷售模式，我們的服務(wù)模式跟蘇伊士在中國(guó)大部分是做水務(wù)、固廢運(yùn)營(yíng)，我們的組織有橫線也有直線的關(guān)系，像我們研發(fā)中心，雖然在中國(guó)有一個(gè)本地的研發(fā)中心，但是這個(gè)研發(fā)中心跟國(guó)外的研發(fā)中心是互相配合的，我們可以利用到全球的力量來(lái)做，并不是說(shuō)我們是非常單一的在本地的，我們本地的公司是為了接近客戶，給客戶提供更好的服務(wù)。但是我們也可以應(yīng)用到整個(gè)全球性的資源和力量。我們是這樣組織的，他們是比較本地的組織。
我們郭總提了一個(gè)非常好的提議，這次真的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在市場(chǎng)上我們并不是沖突或者有矛盾。在市場(chǎng)上我們可以看到很多聯(lián)合的機(jī)制，因?yàn)槲覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域，我們蘇伊士有一大部分是在市政領(lǐng)域，我們大多是提供技術(shù)和產(chǎn)品，他們是做投資和運(yùn)營(yíng)。就像我一開(kāi)始提到的，我們現(xiàn)在能給所有的客戶非常完整的解決方案，如果這個(gè)客戶需要技術(shù)、產(chǎn)品，又需要運(yùn)營(yíng)、固廢，我們蘇伊士集團(tuán)可以提供非常完整的解決方案給到客戶。從這個(gè)方面我覺(jué)得是非常好的結(jié)合，而且在有些客戶方面、項(xiàng)目方面，我們已經(jīng)體會(huì)到這種優(yōu)勢(shì)。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我們跟新創(chuàng)建集團(tuán)也討論過(guò)購(gòu)買(mǎi)GE水處理業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)不安，他們表示只要兩家之間有一個(gè)互補(bǔ)性，業(yè)務(wù)還是有很大的不同，他們也表示認(rèn)同。因?yàn)樘K伊士更多的是做重資產(chǎn)的，資本比較密集型的運(yùn)營(yíng)和管理的業(yè)務(wù)，所以跟GE水處理這塊重產(chǎn)品和技術(shù)業(yè)務(wù)布局還是有很多的不同和協(xié)同效應(yīng)的。
記者：我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，去年蘇伊士集團(tuán)收購(gòu)水處理業(yè)務(wù)之后，與索爾維合作，如今又在中國(guó)成立蘇伊士工藝水處理研發(fā)中心，這一系列大手筆布局，咱們是基于何戰(zhàn)略發(fā)展考慮，未來(lái)還會(huì)有什么樣的大動(dòng)作，以及我們?nèi)绾慰创I(yè)污水處理未來(lái)的市場(chǎng)？
蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案大中華區(qū)總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：從蘇伊士集團(tuán)收購(gòu)GE水處理，我們已經(jīng)講了好多次是一個(gè)結(jié)合。在中國(guó)市場(chǎng)里面其實(shí)工業(yè)領(lǐng)域在環(huán)保執(zhí)法力度提升的時(shí)候，其實(shí)有很多的機(jī)會(huì)，尤其在供應(yīng)這塊要進(jìn)行改造，要達(dá)標(biāo)排放。GE大部分業(yè)務(wù)是在工業(yè)，而且我們現(xiàn)在蘇伊士 水務(wù)技術(shù)與方案主要的戰(zhàn)略是關(guān)注在難處理的水處理。其實(shí)在這一方面在中國(guó)、在全世界都有這個(gè)問(wèn)題，這也為什么我們?cè)谏虾Ｆ謻|張江這兒建立了研發(fā)中心，我們是針對(duì)難處理的工業(yè)水包括工藝處理。這個(gè)是我們的戰(zhàn)略，這也是為什么從戰(zhàn)略上蘇伊士收購(gòu)GE水處理方面。
您剛才提到對(duì)工業(yè)水的看法，我們對(duì)工業(yè)市場(chǎng)前景還是非常看好的，首先工業(yè)市場(chǎng)還在發(fā)展，重工業(yè)也在發(fā)展，最近也看到一些投資在往前走，大型的煉油工廠也在建。除了這個(gè)之外，我們也看到了環(huán)保力度增長(zhǎng)。所以說(shuō)在這一方面我們看到很多機(jī)會(huì)，因?yàn)樵瓉?lái)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)跟現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)比，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是更嚴(yán)格，更需要先進(jìn)技術(shù)也好，先進(jìn)解決方案，去處理難處理的污水達(dá)標(biāo)排放。對(duì)工業(yè)水處理的前景還是非常好的，包括重工業(yè)，包括工業(yè)園區(qū)，包括一些輕小型企業(yè)。從戰(zhàn)略布局角度，幾個(gè)戰(zhàn)略方針：
第一，我們要本地保護(hù)，這個(gè)本地化剛剛已經(jīng)提到研發(fā)中心。
第二，我們?cè)跓o(wú)錫是有一個(gè)工廠，在天津還有一個(gè)工廠，對(duì)生產(chǎn)制造也是本地化，這個(gè)是戰(zhàn)略非常重要的一點(diǎn)。
第三，人才，我們希望在中國(guó)培養(yǎng)自己的人才，招更好的人才一起為市場(chǎng)做服務(wù)。
我們戰(zhàn)略上希望和客戶一起共同合作，不是說(shuō)自己去做這件事，我們建立的研發(fā)中心也是希望能在研發(fā)中心跟客戶一起去開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用，新的技術(shù)。所以這幾個(gè)是我們從整個(gè)占率上、布局上的考量。
邵強(qiáng)：我們比較關(guān)注園區(qū)治水這一塊，因?yàn)榻衲旰芏鄨@區(qū)都已經(jīng)關(guān)停了。咱們蘇伊士也運(yùn)行了很多項(xiàng)目，能不能做一下園區(qū)治水方面的分享。再有一個(gè)剛才提到WTS技術(shù)和產(chǎn)品，剛才也提到了ABR水處理技術(shù)，能不能進(jìn)一步做一下介紹。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：現(xiàn)在在專業(yè)化園區(qū)運(yùn)營(yíng)方面有做的非常成功例子，也形成了這樣的一種趨勢(shì)。現(xiàn)在更多的會(huì)把一些工業(yè)園區(qū)作為工業(yè)企業(yè)落戶集中點(diǎn)，然后在園區(qū)內(nèi)提供像危廢、固廢、工業(yè)水這方面處理的解決方案，我們也有服務(wù)一些主要的工業(yè)園區(qū)的客戶。比如說(shuō)在上�；@就是我們最大、最成功的客戶案例，我們主要服務(wù)的是在園區(qū)內(nèi)落戶的工業(yè)企業(yè)。由于這樣的模式成功，也更多的工業(yè)企業(yè)會(huì)從城市其他地方包括市中心去轉(zhuǎn)移到城市之外專業(yè)化園區(qū)里頭開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。我們目前為8個(gè)園區(qū)提供水處理、廢棄物管理的技術(shù)方案。
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：ABR是高級(jí)生物反應(yīng)器，是我們?cè)谶@個(gè)研發(fā)中心研發(fā)出來(lái)的，這是一個(gè)深化的出發(fā)方式，我們研發(fā)的一個(gè)菌種去消化一些難降解的，我們現(xiàn)在在天津廠里面實(shí)施成功，正在運(yùn)營(yíng)。它是一個(gè)載體和菌種的配合，在我們集團(tuán)下還有一個(gè)高級(jí)氧化的技術(shù)，臭氧也是我們的一個(gè)產(chǎn)品。
記者：（英文提問(wèn)）
蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達(dá)（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：（英文回答）
——（結(jié)束）
