普通人都切身感受到了經(jīng)濟(jì)不景氣，一般環(huán)保公司的老板王忠，更是覺得日子越來(lái)越難，甚至比疫情期間還難。一般環(huán)保公司面臨困境，錢從哪里來(lái)？
普通人都切身感受到了經(jīng)濟(jì)不景氣，一般環(huán)保公司的老板王忠，更是覺得日子越來(lái)越難，甚至比疫情期間還難。
01
一般環(huán)保公司的現(xiàn)金流，像一條枯水期的小河，年初的起點(diǎn)，還有一泓清泉，但流到年中，便成涓涓細(xì)流，幾近斷流。
水是生命之源，現(xiàn)金就是公司的水，等到徹底斷流，一般環(huán)保公司也便岌岌可危。
沒錢是王忠最本質(zhì)的難，表現(xiàn)在具體的公司經(jīng)營(yíng)層面，有三個(gè)方面。
一是項(xiàng)目越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。
經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致投資疲軟，新項(xiàng)目少自不必說(shuō)，而很多前兩年簽的咨詢合同，做著做著甲方突然取消或擱置了。
最合理的解釋是，建設(shè)單位的日子也不好過(guò)，竭盡全力收縮新增投資或改擴(kuò)建。
偶爾有個(gè)新環(huán)保項(xiàng)目的信息，也是十幾個(gè)同行前去公關(guān)、投標(biāo)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)把利潤(rùn)空間擠壓殆盡，有些環(huán)保公司甚至貼錢搶項(xiàng)目，讓人不能理解。
二是合同完成率越來(lái)越低，收款越來(lái)越難。
前兩年業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)的王忠，囫圇吞棗地簽了很多項(xiàng)目，也不管是什么項(xiàng)目類型，一股腦照單簽收。
在后期合同執(zhí)行過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)，不少類型的咨詢項(xiàng)目，是一般環(huán)保公司現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)的，很難消化完成。
而完成到節(jié)點(diǎn)的，也無(wú)法按時(shí)收到合同進(jìn)度款，因?yàn)榧追綍?huì)找各種理由拖欠。
公司消化不良，王忠悔不當(dāng)初。都怪當(dāng)時(shí)打著省級(jí)專家的身份去談業(yè)務(wù)，把牛皮吹得太大了，好像什么類型的咨詢項(xiàng)目都不在話下，什么時(shí)候給錢都無(wú)所謂。
事實(shí)證明，做人還是要謙虛、謹(jǐn)慎、低調(diào)、務(wù)實(shí)。
項(xiàng)目技術(shù)評(píng)審不通過(guò)，執(zhí)行周期拖長(zhǎng)，綜合成本上升，想找甲方加錢又不得，使得合同幾乎無(wú)法執(zhí)行完畢，一般環(huán)保公司陷入了存量“問(wèn)題項(xiàng)目”的泥淖，王忠望洋興嘆。
三是團(tuán)隊(duì)人員綜合素質(zhì)和技術(shù)水平越來(lái)越低。
由于項(xiàng)目少，成熟的技術(shù)人員無(wú)事可做，無(wú)功可立，薪資上不去，主動(dòng)離職的不少。而留下來(lái)的都是沒什么經(jīng)驗(yàn)的新人，干不了活不要緊，遲發(fā)兩天工資還會(huì)去人社部門舉報(bào)。
公司技術(shù)人員水平欠佳，會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致合同難以準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)完成，兩者形成惡性循環(huán)，使得王忠連常規(guī)的咨詢項(xiàng)目，都不敢直接承接了。
眼下是王忠從現(xiàn)莊環(huán)科院離職創(chuàng)立一般環(huán)保公司以來(lái)，感覺到最難的一段時(shí)光。他每天在腦海中琢磨的問(wèn)題是，錢從哪里來(lái)。
02
受此困擾的不止一般環(huán)保公司，大集團(tuán)也不能幸免于難，網(wǎng)傳深圳某環(huán)境集團(tuán)有限公司，本月起將下屬設(shè)計(jì)院停工停產(chǎn)，部分所有員工“居家待崗”，這是沒錢到連裁員都裁不起了。
那困境之下，錢究竟能從哪里來(lái)呢？
股東追加投資？銀行借貸？催客戶按時(shí)付款？
追加投資不現(xiàn)實(shí)，王忠不可能再把自己口袋的錢注入公司。
貸款也是不可能貸款的，一是一般環(huán)保公司只是個(gè)咨詢公司，只有幾臺(tái)破電腦，沒什么好抵押的，想貸款銀行也不一定放；二則王忠也不愿為此背負(fù)債務(wù)，他本人已是嶺南省環(huán)保領(lǐng)域知名的專家，就算一般環(huán)保公司沒了，他個(gè)人還是可以活得很瀟灑的，犯不上為了公司搭上自己的幸福。
王忠打定主意，哪天一般環(huán)保公司真揭不開鍋了，那就先解散團(tuán)隊(duì)，僅保留一個(gè)公司的空殼，等待經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)東山再起。
細(xì)數(shù)之下，當(dāng)務(wù)之急的來(lái)錢之途徑唯有客戶了，一般環(huán)保公司應(yīng)收賬款還有很多，可以從這方面努努力。
他現(xiàn)在最重要的任務(wù)不是找項(xiàng)目，而是催收應(yīng)收賬款，給公司續(xù)命。
以前礙于面子，或怕得罪甲方，只是短信或電話催一催，如今公司到了生死存亡的當(dāng)口，也顧不得之前的許多顧慮，只能無(wú)所不用其極。
先禮后兵，先按正常流程請(qǐng)款，能付最好，對(duì)于那些百催不付或虛以委蛇的，直接發(fā)律師函或起訴。
這倒是一條可行的辦法，讓合同真正發(fā)揮法律賦予的權(quán)力。
03
據(jù)我了解，有些單位的技術(shù)咨詢合同中，違約條款從來(lái)沒真正執(zhí)行過(guò)，平�；径际强咳饲榛蜿P(guān)系搞項(xiàng)目。
有不少業(yè)內(nèi)環(huán)評(píng)朋友吐槽訴苦說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，項(xiàng)目應(yīng)收賬款很多，但業(yè)主不給錢，自己卻無(wú)計(jì)可施。
這多少有點(diǎn)自作自受，客戶購(gòu)買咨詢服務(wù)及時(shí)會(huì)費(fèi)才是上帝，否則你沒必要過(guò)于客氣。
遇到這種情況，我到是建議他們做法可以像王忠一樣，讓合同發(fā)揮真正的作用，向甲方發(fā)送律師函或起訴，讓機(jī)構(gòu)來(lái)仲裁。不要怕因此得罪甲方，前面合作都拖欠貨款，你還想著以后能更好合作么？
當(dāng)然，這個(gè)前提是，咱們作為乙方，很好地履行了合同的義務(wù)，完成了技術(shù)工作。而不是徹底像王忠一樣，報(bào)告做不好，技術(shù)評(píng)審沒通過(guò)，還想著要甲方付款。
這事我也是聽了現(xiàn)莊市某化工項(xiàng)目業(yè)主的一面之詞，并未找王忠本人核實(shí)，大概情況是這樣的。
04
一般環(huán)保公司承接了某化工環(huán)評(píng)項(xiàng)目，由于不熟悉化工領(lǐng)域，不但技術(shù)評(píng)審不通過(guò)，報(bào)告還被通報(bào)批評(píng)扣分，導(dǎo)致項(xiàng)目工期延誤，業(yè)主很頭疼，無(wú)奈之下單方面解除合同，一般環(huán)保公司不情愿，不接受甲方的告知書。
后來(lái)甲方兀自重新委托了另一機(jī)構(gòu)編制環(huán)評(píng)，通過(guò)了技術(shù)評(píng)審并獲得批復(fù)，王忠發(fā)現(xiàn)后，說(shuō)甲方未經(jīng)許可且未支付款項(xiàng)的前提下，把他們一般環(huán)保公司的成果給了第三方，侵犯了他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
本次無(wú)差別催款，王忠就一并要求該化工項(xiàng)目甲方按合同付全款，還發(fā)了律師函。
化工項(xiàng)目業(yè)主為此很是頭痛，也不知從什么途徑打聽到王忠是我曾經(jīng)的下屬，想讓我出面勸說(shuō)他不要胡攪蠻纏。
我一聽他介紹情況，知道這個(gè)項(xiàng)目是甲方有理，覺得沒必要為此賣王忠個(gè)面子，甲方完全可以通過(guò)正常渠道贏得申訴。
我讓丁行全程在背后指點(diǎn)甲方，經(jīng)過(guò)兩輪交涉，一般環(huán)保公司便知難而退，其中的細(xì)節(jié)下次有機(jī)會(huì)再詳說(shuō)。
再窮也要保留技術(shù)的尊嚴(yán)，不能“恃強(qiáng)凌弱”“胡攪蠻纏”，通過(guò)欺騙、恫嚇、乞求、糾纏甲方而獲利的生意，終究不能持久。
