文一波：廿年一覺環(huán)保夢
有一個夢，我做了二十多年，從幼苗到樹樁，至今還在生長，這個夢叫做環(huán)保——它既是我的事業(yè)，也是我不曾改變的初心。
我后來常說，我當初走上創(chuàng)業(yè)這條路是有點“逼上梁山”的味道。
1993年的一個冬夜，我在和平里約見兩位老同學，他們中的一個，手里提著一部“大哥大”；另一個，攥著幾頁商業(yè)計劃書。彼時，我已在國家化工部規(guī)劃院工作兩年有余，負責的是兩億元以上的大型化工項目的審批工作，在那個年代也算有一個眾人向往的“鐵飯碗”。而那兩位仁兄一畢業(yè)就下了海，屬于先富起來的那撥兒人。我當時一見他倆的架勢，就猜出個一二了。果不其然，他們剛剛在生意上賺了點錢，想投個公司干干。干什么呢？我是學環(huán)境的，就找到了我。
我骨子里不是個安于現狀的人，規(guī)劃院循規(guī)蹈矩的日子，讓我的確有心找尋人生的新突破口，更何況我在之前的工作中所看到的、聽到的那些關于環(huán)保的事或項目，總覺得有話可說、有事可做。所以，面對突如其來的邀請，盡管我仍有些猶豫，但還是沒有拒絕。
1993年12月23日，北京桑德環(huán)境技術發(fā)展公司（桑德集團有限公司前身）正式注冊成立。我作為合伙人之一，在半推半就中下了海。
興趣與特長轉化成商業(yè)模式是很多創(chuàng)業(yè)者的初心。但生意總歸是生意。當生活打開一扇門時，撲面而來的并不都是美好，更有各種接踵而至的麻煩。創(chuàng)業(yè)不再簡單地遵循做學術那一套理論，擺在面前的問題錯綜復雜，如何通過科學管理讓企業(yè)活下去，讓理工科出身的我們大傷腦筋。
原本以為只要技術好、產品好就能有市場，但現實很快令我們感到沮喪。由于缺乏對風險的預知和控制能力，僅僅幾個月功夫，創(chuàng)業(yè)啟動資金就“燒”完了，但生意還是一單都沒有接到。
似乎大多數創(chuàng)業(yè)者都經歷過置死地而后生的境遇。我也一樣。就在公司遭遇困頓，朝不保夕的時候，發(fā)生了兩件“雪上加霜”的事：一件是起初合伙創(chuàng)業(yè)的兩位同學見情況不妙，撤了，丟下一堆爛攤子給我；另一件是我因下海創(chuàng)業(yè)并在私營公司任要職，被原單位除名。
現在回想，那可能是我一生當中最為灰暗的一段日子�？嘈膭�(chuàng)立的公司掙扎在生與死的邊緣線上。堅持還是放棄？毀滅還是重生？于我當時來說，確實是個大問題。經過一番抉擇——也可以說別無選擇——總之，我留了下來。
我硬著頭皮接手了生意，但現實依舊險象連連，公司曾連續(xù)9個月不進分文，現金流一度瀕臨斷裂。那段日子，每每電話鈴聲響起，我都會特別緊張，因為彼時于我來說，沒有消息就是好消息。
我常聽人說：成大事者，不惟有超世之才，但求有堅忍不拔之志。等待可以耗費一個人的精氣神，也可以讓一個人蓄勢待發(fā)。在經歷了漫長的市場考驗之后，桑德終于等來了第一個機會。我還記得，當時是遼寧錦州一家環(huán)保所的所長親自打電話過來，咨詢和洽談工業(yè)廢水處理業(yè)務。在經歷數輪商討后，桑德終于拿下了創(chuàng)立以來的第一個項目——錦州啤酒廠廢水處理項目的設計和技術支持。
有了這樣的經歷以后，我發(fā)現做企業(yè)真的要面對很多困難，最后留下來的，一定是意志力最強的，因為創(chuàng)業(yè)過程中有很多事情可以把你打垮。這個時候，起步的好壞并不重要，關鍵是能否堅持到底。很多人就差那么一點兒，咬咬牙堅持住也就過去了。
做生意有它的規(guī)律，第一步“闖”出去了，后面的路也就越走越寬了。錦州啤酒廠的項目服務做完后，客戶很滿意，桑德的技術和口碑也漸漸在業(yè)內傳播開來。1999年，桑德首倡的“中華碧水計劃”橫空出世，中國環(huán)保產業(yè)開啟了市場化改革的新紀元，桑德集團也由此奠定了中國環(huán)保產業(yè)領跑者的地位。
我記得當時有不少人說：“文一波就是個破局者，破壞的破。”我說：“我是破局者沒錯，但是是打破的破。”桑德就是要憑借自己的努力，挖掘民營企業(yè)的優(yōu)勢，打破“玻璃門”，讓不可能成為可能。事實證明，在那之后，民營環(huán)保企業(yè)迅速崛起，市場標準越發(fā)趨于理性化，國企、外企、民企“三足鼎立”的市場格局逐漸形成。
二十載恍然如夢。
創(chuàng)業(yè)的道路上，我們也曾受過打擊、遭過白眼、餓過肚子、嘗過冷遇，甚至面臨過生死存亡的抉擇。從北京海淀區(qū)皂君廟不足30平米的辦公室，到占地300多畝的環(huán)保產業(yè)園區(qū)；從只有兩個人的“皮包公司”，到全國擁有幾萬名員工；從40萬起家，到市值近400億的上市公司翹楚……桑德的今天，是從無數個昨天一步一個腳印走出來的現在，也是一場關于信仰和堅持的勝利。
所以我常說：創(chuàng)業(yè)要永遠帶著一顆初心上路。不忘初心，才能發(fā)現美好。這美好，源于心，匯于行，以恒久之力溫潤萬物。就像我所從事的環(huán)境保護事業(yè)。
未來，桑德的目標是：十年之后成為國際一流環(huán)保企業(yè)；二十年后排名世界前三。從某種意義上說，這既是桑德的終極夢想，也是中國民營環(huán)保企業(yè)的突圍之路。
一切似乎剛剛開始……
來源：桑德集團有限公司
文一波：環(huán)保產業(yè)是藍海還是紅海？
在清華大學105周年校慶之際，清華經管學院MBA教育中心、清華全球產研院、清華經管學院MBA校友會和博士校友會聯合主辦的“啟迪學堂‘新動能•新產業(yè)•新模式’清華MBA校友論壇”于4月24日上午在清華大學經濟管理學院舉行。
中國環(huán)保產業(yè)界領軍人物、桑德集團董事長兼總裁文一波作為校友嘉賓受邀出席論壇并作開場演講。針對當下環(huán)保產業(yè)的投資熱潮與發(fā)展趨勢，文一波坦言：環(huán)保產業(yè)是藍海也是紅海，如果有新技術和新商業(yè)模式的突破就是藍海，反之便是紅海。
以下為演講實錄：
尊敬的各位老師、各位嘉賓、同學們上午好！
很高興來和大家交流環(huán)保行業(yè)的一些情況。這幾年環(huán)保很熱，特別是去年的時候，霧霾在“兩會”期間引起了大家的關注。這些年無論是大氣、水包括土壤污染等問題的不斷爆發(fā)，也催生了環(huán)保產業(yè)的不斷成長。于是，很多人認為環(huán)保行業(yè)是特別好的朝陽產業(yè)、藍海產業(yè)。確確實實，這幾年我們國家不斷推出相關板塊的行動規(guī)劃，包括水十條、氣十條、土十條等，而且每個板塊動輒是幾萬億的產業(yè)規(guī)模。而且從全世界范圍來看，環(huán)保這個行業(yè)也是在不斷持續(xù)地高速發(fā)展，即使在全球經濟不景氣的情況下，這個行業(yè)的發(fā)展速度也是保持在比較高的增長。
這樣看來在這個領域確實有很大的空間，也因此很多國內的一些企業(yè)都進入了這個行業(yè)，現在的央企可能有30%-40%不同程度地已經進入了這個行業(yè)，包括建筑、水力、水泥、房地產、園林等等，都開始介入環(huán)保市場，大家都認為這個領域有很多的商機。
實際上，進來的這些企業(yè)大多是資金密集型或行政資源型的企業(yè)，很多人認為這個行業(yè)沒什么技術含量，只要有較好的資金條件和行政關系，進來就有機會掙錢，后來發(fā)現這個領域其實已經變成紅海了，整個行業(yè)正在逐步進入惡性循環(huán)的狀態(tài)。
舉幾個例子：
先說垃圾焚燒發(fā)電�，F在中國地級市以上的城市基本上每個城市都有一座垃圾焚燒發(fā)電廠，差不多每個縣都在建垃圾焚燒廠，數量多得驚人。2002年，我們國家垃圾焚燒發(fā)電的價格大概在200-250元/噸左右，這些年因為太多企業(yè)進來了，垃圾焚燒發(fā)電的價格從200元降到100元，再到70元、60元、50元、38元、28元、18元，最近的價格是降到了10元。目前歐洲一噸垃圾處理價格大概是100歐元，美國大約是100美金，而我們國家是10元人民幣！
真的是技術進步了嗎？肯定不是。我們國家的垃圾實際上比國外所有的生活垃圾處理難度都大，因為我們國家的生活習慣、消費水平，導致生活垃圾的含水率特別高，熱值特別低。像歐美的垃圾熱值基本上1500-2000大卡，我們國家的很多都在1000大卡以下，這個數值要發(fā)電是不夠的。
價格降到10元后只有盡可能節(jié)省投資，包括設施建設和運行成本，但這樣的結果是對環(huán)境造成污染，我們的垃圾焚燒發(fā)電始終得到老百姓的反對就是這個原因。因為低價的惡性競爭造成設施的穩(wěn)定性、安全性存在隱患。此外，也確實沒什么收益，大部分在賠本賺吆喝，有些人賭未來會提價，但從近幾年的趨勢來看基本不太可能提價，所以，實際上垃圾焚燒發(fā)電這個行業(yè)的形勢已經很惡劣了。
再說污水處理。當前污水處理的報價從一噸水5塊錢，降到2塊、1塊，最低的已經降到3毛9分錢了。這個價格連日常運行費用都不夠，更談不上折舊、維修、大修。有些企業(yè)認為，他們進來是戰(zhàn)略、是占坑，賠錢也要進來，實際上他們也確實沒有賺錢的機會，但仍然有企業(yè)在這么做。這樣一來，很多政府有預期了，覺得污水處理價格就應該這么低。這樣造成的后果是，令像我們這樣發(fā)展了20多年的企業(yè)感到困惑，要不要參與，要不要投標？市場規(guī)則被打亂了，對整個行業(yè)都是一種傷害。
同樣的還有海水淡化。國際上做海水淡化價格平均要1美金以上，包括投資建設和運行，但在我們國家去年已經有人降到4元錢以下了，什么概念？基本上只夠運營成本。海水淡化投資是很高的，沒有投資收益的產業(yè)怎么持續(xù)、怎么發(fā)展？
其他領域基本上也都是這樣�，F在這個行業(yè)大概有三萬多家，企業(yè)從業(yè)人員有三百多萬人，每年的產值規(guī)模很大。而且企業(yè)間的合作、并購力度加大，包括在海外也很熱鬧，去年中國的環(huán)保企業(yè)在海外并購就花了200多億，許多歐洲的企業(yè)欲賣資產基本上只找中國人，而且只有中國人出得起價格。
然而，目前歐洲的現狀是垃圾量在不斷減少，花了那么多PE但是利潤得不到增長，那買它的什么？買它的技術、買它的資源？歐洲垃圾熱值很高，國內垃圾熱值很低，同樣的技術直接搬過來肯定不行。那花這么多錢到底買了什么東西？不知道。
總之，這個行業(yè)給人的感覺是到處都是機會，到處都是有錢的中國人，但是反過來看，確確實實已經很難賺錢了。我們今年跟啟迪科服看了不少海外的項目，我在考慮，為什么歐洲人都在賣項目？因為它確實沒有成長性而且不斷地走下坡路。我覺得，海外的不管大項目還是小項目都不適宜買，與其買別人還不如買自己，所以我的結論是，如果按照傳統(tǒng)方式做，這個行業(yè)已經是紅海，大的會死，小的也會死，最后會一片狼藉。
但是這個行業(yè)是否沒有機會了呢？也不是。因為行業(yè)規(guī)模在，所以機會一定會有。我們總結，這個行業(yè)要做，從三個角度做可以產生新的機會，第一個核心技術，第二是互聯網+，第三是生態(tài)鏈。
當前，環(huán)保行業(yè)有很多問題和技術瓶頸沒有解決。一些院校的科研成果看起來水平很高，但是卻很難轉化。生產和應用還有很長的距離要走。比如現在北方區(qū)大量城市污水處理廠到了冬天氨氮指標就會超標。什么原因？就是技術沒有解決。反過來，國家近幾年做了很多公關課題，包括十一五、十二五水專項卻沒有這個，為什么？很多課題很久之前就已經達到世界領先水平，但立項卻立不起來，導致很多工業(yè)廢水主要的指標達標，但還有一些關鍵指標沒有達標，所以在這個領域還有很多關鍵技術可以突破的。
垃圾焚燒發(fā)電很多人都不喜歡。一方面大量的垃圾圍城必須要處理，另一方面反對建垃圾焚燒廠的居民越來越多。這個矛盾有沒有路徑解決？其實這本身是一個可以突破的課題。
還有垃圾分類。我們喊了幾十年，花了很多錢和心思去做這個工作，但最后的結果是很差的。垃圾要不要分類，如何分類？圍繞這個講一個我們的核心技術，“互聯網+”和生態(tài)鏈的案例。
我們從兩個地方做核心技術突破。
第一是垃圾分類。我們認為如果有技術解決可以分類的話后面的處理環(huán)節(jié)會比較簡單，所以我們做了垃圾自動擠壓分類，居民將混合的垃圾放在一起到工廠通過設備一擠一分為二，擠成有機質的濕垃圾和熱值高的熱垃圾，這個路徑從源頭到運輸、處理、終端都特別簡單，成本大大減少而且整個過程更加環(huán)保，這個技術已經取得了一些突破。擠壓后的垃圾，我們做二級氣化，用等離子把它全部燒干凈最后變成渣和氣，像天然氣一樣直接燃燒發(fā)電。這個路徑對我們來講將會是一個全新的商業(yè)機會。
我們在環(huán)衛(wèi)方面也做了很多新的嘗試。過去大家認為環(huán)衛(wèi)就是掃大街，我們認為這個模式不可持續(xù)，我們覺得要做環(huán)衛(wèi)一定要提高它的附加值，所以我們了所謂的互聯網環(huán)衛(wèi)。每天都要清掃，大街小巷都需要是必須要做的，以這個為入口我們把環(huán)衛(wèi)、物流、廢品回收整合起來。原來環(huán)衛(wèi)是一條網，廢品回收是一條網，現在我們兩網并行。通過環(huán)衛(wèi)把再生資源融進來，同時通過環(huán)衛(wèi)每天的作業(yè)把物流結合起來，所以做了這樣一個涵蓋環(huán)衛(wèi)、再生資源、物流包括廣告這樣一個新的業(yè)態(tài)。原來環(huán)衛(wèi)清掃以人工為主，現在我們做到以機械為主的模式，人的素質大大提高，同時通過一些方式產生新的商業(yè)機會，我們做環(huán)衛(wèi)已經不是跟傳統(tǒng)的環(huán)衛(wèi)企業(yè)競爭，也沒有跟原來的再生資源、物流行業(yè)競爭，因為我們是一種全新的商業(yè)模式。今年五一之后我們的新互聯網環(huán)衛(wèi)平臺上線之后將成為開放式平臺，所有環(huán)衛(wèi)公司都可以免費使用我們的平臺，將來我們會知道哪個社區(qū)住了多少人，這些人的生活層次、生活水平，通過排放的垃圾和再生資源的水平知道這些人的結構，通過這種方式產生新的商業(yè)機會。
所以，環(huán)保這個行業(yè)如果按傳統(tǒng)方式做下去是不可持續(xù)的，但是這個行業(yè)也有很多新的商業(yè)機會，尤其應在細節(jié)上突破�？梢哉f，環(huán)保產業(yè)是藍海也是紅海，如果有新技術和新商業(yè)模式的突破就是藍海，反之便是紅海。
謝謝大家！
來源：桑德集團有限公司
