深圳市施羅德工業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于2009年，是一家專(zhuān)注特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群的國(guó)際化新型高科技企業(yè)，致力于為特種機(jī)器人工業(yè)、行業(yè)用戶(hù)以及專(zhuān)業(yè)的有限空間檢測(cè)、巡檢應(yīng)用提供智能檢控產(chǎn)品和定制化解決方案。公司在深圳和重慶擁有兩大智能制造基地，近三年?duì)I業(yè)收入每年保持50%以上的高速增長(zhǎng)。

創(chuàng)立至今，施羅德一直堅(jiān)守“聚德精進(jìn)，明慧求實(shí)”的企業(yè)精神，將堅(jiān)實(shí)的企業(yè)文化融入市場(chǎng)拓展和技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)范圍的全球布局，特種機(jī)器人產(chǎn)品的穩(wěn)定交付，在協(xié)助人們應(yīng)對(duì)特殊工況上創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。

“機(jī)緣巧合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)”

施羅德屬于特種機(jī)器人行業(yè)，特種機(jī)領(lǐng)域分類(lèi)很廣，我們主要側(cè)重于有限空間和極限條件作業(yè)，這種作業(yè)環(huán)境對(duì)機(jī)器人的設(shè)計(jì)要求比常規(guī)的服務(wù)類(lèi)機(jī)型要高，這也是這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻所在。這類(lèi)機(jī)器人在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間還很短，大概在2000年以后才逐漸起步，而且早期更多的是引進(jìn)國(guó)外的一些技術(shù)，甚至是整機(jī)引進(jìn)回來(lái)。

我們是2009年機(jī)緣巧合之下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，剛開(kāi)始做的是排水管網(wǎng)檢測(cè)特種機(jī)器人，剛?cè)胄械乃奈迥�，我們吃盡了苦頭。那時(shí)中國(guó)的特種機(jī)器人行業(yè)剛起步，沒(méi)有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)人員，完全從零開(kāi)始，我們們需要對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，去了解和尋找產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

那時(shí)中國(guó)也基本沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，只有個(gè)別大城市的市政管理單位才有當(dāng)時(shí)的進(jìn)口設(shè)備，都當(dāng)寶貝似的，倉(cāng)庫(kù)存放的很少，要拿就太貴了，動(dòng)輒就是百萬(wàn)級(jí)。所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谡{(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，你說(shuō)讓機(jī)器人在下水道里干活，管理單位都覺(jué)得很吃驚，加上設(shè)備比人工貴多了，沒(méi)多少人愿意花這個(gè)錢(qián)。

后來(lái)我們到新加坡調(diào)研，有一個(gè)工程公司給政府服務(wù)時(shí)，用了很多排水機(jī)械，我就向他們的CEO請(qǐng)教，他說(shuō)“你們要做的這個(gè)行業(yè)是非常好的行業(yè)”。那年是2009年，新加坡總?cè)丝诓坏?00萬(wàn)，但它一個(gè)城市就有上千臺(tái)這樣的設(shè)備，同時(shí)期的中國(guó)全加起來(lái)可能十臺(tái)都不到，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得未來(lái)的城市治理一定是要向新加坡看齊。中國(guó)的城市在高速發(fā)展，人們也在追求更高質(zhì)量的生活品質(zhì)，未來(lái)一定是需要這種設(shè)備的。所以從新加坡回來(lái)我們才決定做這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有這樣一個(gè)先例給我們信心，我們是沒(méi)法堅(jiān)持這么久的。

五年時(shí)間里我們投入了大量的資金，到2014年才開(kāi)始有產(chǎn)品銷(xiāo)售。一是因?yàn)橛脩?hù)不懂、不了解，你得去給他講，從零開(kāi)始講，然后讓他了解怎么去應(yīng)用，這是一個(gè)過(guò)程；二是后來(lái)有了大的形勢(shì)變化，基于國(guó)家對(duì)人民生命健康權(quán)的重視，危險(xiǎn)環(huán)境作業(yè)下能用機(jī)械替代解決的，都盡量避免用人，這也給我們帶來(lái)了商業(yè)機(jī)會(huì)。

所以到2014年的時(shí)候，我們開(kāi)始有一定規(guī)模了，產(chǎn)品從原來(lái)簡(jiǎn)單的管道檢測(cè)，增加到管網(wǎng)檢測(cè)、非開(kāi)挖修復(fù)、智能巡檢、智能電機(jī)。施羅德成為國(guó)內(nèi)特種機(jī)器人領(lǐng)域智能制造的先驅(qū)者，國(guó)內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大部分都是我們參與或者作為發(fā)起單位共同制定的。

“幾乎所有的標(biāo)準(zhǔn)品都無(wú)法適用”

2015年考慮到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我們決定在管道上進(jìn)行技術(shù)沉淀。管道機(jī)型本身對(duì)防爆、防水要求非常高，因?yàn)樗�要在有毒、有害、可燃性氣體環(huán)境下作業(yè)，對(duì)氣體防爆有很高的標(biāo)準(zhǔn)，另外水下也有腐蝕性水質(zhì)，也需要有防水、防腐蝕功能，我們做的防水標(biāo)準(zhǔn)是IP68，是最高級(jí)別的防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。所以惡劣環(huán)境作業(yè)和高防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)管道機(jī)型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝要求都非常高。

很多人表面上看就覺(jué)得你這個(gè)機(jī)器人不就四個(gè)輪子，一個(gè)小車(chē)嘛，很容易做，我們?nèi)胄械臅r(shí)候也是這么想的，以為可以用很多標(biāo)準(zhǔn)化的東西去搭建，結(jié)果一做就發(fā)現(xiàn)不是那么簡(jiǎn)單。因?yàn)閹缀跛�有的�?biāo)準(zhǔn)品都無(wú)法適用，絕大部分都是非標(biāo)準(zhǔn)的。

工業(yè)自動(dòng)化是在大的空間上，它都是標(biāo)準(zhǔn)件，想生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品很容易，但是到了管道、管網(wǎng)這種環(huán)境下，空間非常小，各種安裝條件都受限，包括它的散熱、防水性等等，這時(shí)候你必須開(kāi)發(fā)出非標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)用部件。比如一般的控制系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，你可以買(mǎi)一個(gè)所謂標(biāo)準(zhǔn)的中控，但我們這不行，必須要開(kāi)發(fā)自己的東西。

標(biāo)準(zhǔn)化弄不了，我們就要走非標(biāo)準(zhǔn)化路線，那問(wèn)題又來(lái)了：品質(zhì)控制以及所有的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是不是要自己出？這時(shí)候又回到人才隊(duì)伍搭建的問(wèn)題了。原來(lái)覺(jué)得做標(biāo)準(zhǔn)品，買(mǎi)的都是規(guī)范的東西，我們可以用很低的成本去做，也不需要那么多人，但是做成非標(biāo)產(chǎn)品，就需要更多更專(zhuān)業(yè)的人員加入。研發(fā)容易，但是要把它做成產(chǎn)品上市就沒(méi)那么容易了，所以我們?cè)缙陂_(kāi)發(fā)完產(chǎn)品后，過(guò)了五年才開(kāi)始出售產(chǎn)品。

而且這行資金投入非常大，剛開(kāi)始我們還沒(méi)有營(yíng)收，基本上每年都是百分百投入，一投就是幾百萬(wàn)，到了2014年我們才開(kāi)始有了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但實(shí)際上那時(shí)候我們的研發(fā)投入占比平均下來(lái)都在50%以上，因?yàn)殇N(xiāo)售額低，賺的錢(qián)全投進(jìn)去了，我們的股東做了很大的犧牲。

一個(gè)沒(méi)有背景只能自力更生的企業(yè)，如果不做大量的投入，想做大是很難的，所以我們前期投入很多成本�，F(xiàn)在我們有不錯(cuò)的營(yíng)收了，也基本保持15%的研發(fā)投入，今后我們還會(huì)持續(xù)保持比較高的投入，因?yàn)樵谖磥?lái)的發(fā)展中，必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)，從應(yīng)用創(chuàng)新上保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“不能靠單一的技術(shù)流”

特種機(jī)器人整體行業(yè)的發(fā)展，基本上都是在應(yīng)用集成創(chuàng)新的階段，我們行業(yè)內(nèi)的人也在講，現(xiàn)在這個(gè)階段，實(shí)際是談不上特別大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。很多投資人也問(wèn)我，“你們現(xiàn)在有什么行業(yè)壁壘嗎？”“我說(shuō)你想聽(tīng)真的還是假的？”我是搞技術(shù)出身的，我們也從來(lái)不去自吹自擂，中國(guó)目前的特種機(jī)器人整體發(fā)展水平是偏低的，基本上還在起步階段，我們要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)階段不能說(shuō)我們行業(yè)沒(méi)有應(yīng)用創(chuàng)新。

特種機(jī)器人在有限空間里，受防爆、防水、防塵這種特殊工況條件的限制，對(duì)工藝、設(shè)計(jì)、材料有很高的要求，所以我們?cè)缙诘膬?yōu)勢(shì)主要集中在這些方面。但后來(lái)在發(fā)展過(guò)程中，我們對(duì)行業(yè)有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，也開(kāi)始認(rèn)真思考：如果我們僅僅從技術(shù)層面上保持這樣的優(yōu)勢(shì)，按照中國(guó)人的聰明和智慧，別人要想仿造或者想超越你，那這種優(yōu)勢(shì)很快就不是優(yōu)勢(shì)了。

中國(guó)人的仿制能力很強(qiáng)，我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做得也不夠好，這時(shí)候別人要仿制你的產(chǎn)品，或者從你公司出來(lái)的人知道你所有過(guò)往，那他折騰兩年后也能做得很好。作為企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)屏障建設(shè)，要想保持自身優(yōu)勢(shì)，我們不能靠單一的技術(shù)流，必須要打造我們的綜合優(yōu)勢(shì)。

2015年我們把管網(wǎng)系列產(chǎn)品整合成為第一平臺(tái)，我們叫有纜機(jī)器人平臺(tái)。有纜機(jī)器人由線纜牽引并工作于有限空間和復(fù)雜作業(yè)環(huán)境，由人工控制進(jìn)行檢測(cè)、疏通、修復(fù)等作業(yè)，它的特征是有一根線纜牽引，應(yīng)急情況下可以進(jìn)行拖拽。

之后我們打造了第二平臺(tái)——有軌機(jī)器人平臺(tái)，在打造這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候我們?cè)谠�有基礎(chǔ)上更加注重?cái)?shù)據(jù)的積累。大家還在單體機(jī)、單體智能這個(gè)層面去考慮的時(shí)候，如果能讓數(shù)據(jù)管理平臺(tái)成為我們的優(yōu)勢(shì)，那我們今后可發(fā)揮和可發(fā)展的空間就大了。正好那時(shí)候大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)興起，我們開(kāi)始去分析和了解，未來(lái)施羅德在發(fā)展過(guò)程中能不能借這樣的東風(fēng)，于是我對(duì)巡檢機(jī)器人的產(chǎn)品線提出“四化”概念。

第一是機(jī)器人要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)行，不用人為操作，它自己就可以跑起來(lái)，也就是現(xiàn)在常說(shuō)的無(wú)人化，完全讓機(jī)器去自控。第二個(gè)是智能化，機(jī)器人對(duì)各種場(chǎng)景的判定和判讀，一定要實(shí)現(xiàn)人工智能。第三是平臺(tái)化，要有大數(shù)據(jù)平臺(tái)去支撐，讓機(jī)型的單體智慧變成機(jī)體智慧，實(shí)際上它是個(gè)云設(shè)計(jì)，構(gòu)建一個(gè)能夠經(jīng)驗(yàn)共享和自主學(xué)習(xí)相互交融的平臺(tái)，“云”就是這樣一個(gè)作用。第四是集群化，由一個(gè)平臺(tái)控制多臺(tái)甚至成千上萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，每個(gè)機(jī)型既是完成自身任務(wù)，又把遇到和采集到的工況及場(chǎng)景信息匯集到這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)整合賦能給每一個(gè)機(jī)型，達(dá)到同步智能提升的效果。

如果能達(dá)到這種狀態(tài)，那行業(yè)的數(shù)據(jù)積累就會(huì)變成我們的護(hù)城河。在行業(yè)里生存得越久，我們的機(jī)器人在各種作業(yè)環(huán)境下獲取的信息就越多，數(shù)據(jù)就越豐富，把更多經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成為你所用的能力就越強(qiáng)，這時(shí)候如果別人想超越，硬件或許可以超越，但時(shí)間成本超越不了。

真正好的商業(yè)模式一定是無(wú)法復(fù)制，或者說(shuō)盡可能避免被復(fù)制的，這也是我們后來(lái)打造技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更加注重?cái)?shù)據(jù)積累的原因。

“思路一轉(zhuǎn)變，路就寬了”

特種機(jī)器人領(lǐng)域，很多投資機(jī)構(gòu)都把它看作是天花板很低的行業(yè)，因?yàn)樵缙诘恼�體規(guī)模確實(shí)非常小，但近幾年我們的發(fā)展明顯已經(jīng)突破了大家的認(rèn)知和想象。如何針對(duì)特種機(jī)型進(jìn)行發(fā)展，在中國(guó)我們要想清楚這個(gè)問(wèn)題才能做得更好。所以后來(lái)我們把原來(lái)的排水管道檢測(cè)定義為有限空間和極限作業(yè)。思路一轉(zhuǎn)變，路就寬了。

2013年我們提出構(gòu)建產(chǎn)品平臺(tái)，把產(chǎn)品平臺(tái)化、模塊化，避免開(kāi)發(fā)過(guò)程中不同的產(chǎn)品都有不同的平臺(tái)，這樣的話統(tǒng)一性不好，模塊化程度太低，研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、存儲(chǔ)成本等等都非常高。如果要適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，一定要重新梳理規(guī)劃，所以2013年我們開(kāi)始構(gòu)建產(chǎn)品平臺(tái)化和模塊化。

到了2015年我們通過(guò)平臺(tái)延展新的領(lǐng)域，開(kāi)始針對(duì)管廊、管道、污水廠、電力、�；�品、煤礦做巡檢，這些其實(shí)還是在我們?cè)�有的產(chǎn)品平臺(tái)上延伸出來(lái)的產(chǎn)品，但我們?yōu)槭裁匆�做這樣的拓展呢？因?yàn)橹袊?guó)各行各業(yè)都有一個(gè)現(xiàn)象，沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明行業(yè)不賺錢(qián)，一賺錢(qián)馬上就蜂擁而來(lái)。

施羅德是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，背景很簡(jiǎn)單，我們也沒(méi)什么人脈關(guān)系，完全靠自力更生，未來(lái)很可能會(huì)有更強(qiáng)的巨頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這樣的危機(jī)驅(qū)使下，我們開(kāi)始布局更多的領(lǐng)域，做更多符合不同應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，而且未來(lái)想要真正做出一年就能達(dá)到幾十億、上百億的規(guī)模，我們也必須得拓展。

特種機(jī)本身有些很多的器件、部件，它是有共性的，在特種機(jī)器人領(lǐng)域，包括有限空間環(huán)境下，部件的通用化程度還是比較高的，比如防爆的云臺(tái)、相機(jī)都可以在管道下應(yīng)用，做管道巡檢時(shí)，也照樣可以用主控系統(tǒng)，那我們就可以把它移植上去。這個(gè)規(guī)劃從2015年立項(xiàng)，2016年正式研發(fā)，到現(xiàn)在歷時(shí)五年，我們才有了污水廠巡檢、電力機(jī)房巡檢等多條巡檢產(chǎn)品線。

2017年我們重新布局，把公司定位為專(zhuān)注特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，我們的目標(biāo)已經(jīng)不是做排水管網(wǎng)機(jī)器人的企業(yè)。

2013年和2015年對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是非常重要的兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2013年我們做產(chǎn)品平臺(tái)化，2015年我們做產(chǎn)品拓展形成現(xiàn)在的特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域拓展，經(jīng)過(guò)這幾年的布局，我們的產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

“我們也在考慮產(chǎn)業(yè)化”

經(jīng)過(guò)十二年的摸索和沉淀，我們對(duì)特種機(jī)行業(yè)的發(fā)展深有感觸，也意識(shí)到施羅德未來(lái)的路真正該怎么走，應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)把握住了國(guó)際上特種機(jī)的發(fā)展脈搏，未來(lái)我們會(huì)把目標(biāo)放在特種機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)上來(lái)，針對(duì)特殊應(yīng)用場(chǎng)景打造一系列產(chǎn)品，跳出原來(lái)排水管網(wǎng)市場(chǎng)的掣肘，并且規(guī)劃如何能夠在國(guó)際上展現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢(shì)。

所以現(xiàn)在我們也在考慮產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題，但目前來(lái)講特種機(jī)的整體規(guī)模還偏小，全國(guó)的機(jī)器人市場(chǎng)大部分是以工業(yè)、物流，或者是服務(wù)類(lèi)機(jī)型比較多，真正涉及到我們這種特殊領(lǐng)域的，現(xiàn)在偏少，這也是我們一直在努力的方向。

這些年，我們也看到很多企業(yè)在發(fā)展中所面臨的問(wèn)題和瓶頸，很多企業(yè)融了第一筆、第二筆還沒(méi)有到第三筆，就一批一批地死在黎明前的階段，很可惜。這個(gè)階段，它不僅是企業(yè)的問(wèn)題，它也需要政府的支持。如果有政府的引導(dǎo)，有中科院、先進(jìn)院等科研院所的鼎力支持，相信特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)能得到快速發(fā)展。

我們?cè)O(shè)想未來(lái)通過(guò)與政府合作，設(shè)立特種機(jī)型產(chǎn)業(yè)研究院，一方面把我們十二年的經(jīng)驗(yàn)傳遞出去，讓中國(guó)的特種機(jī)企業(yè)少走彎路；另一方面聯(lián)合相關(guān)企業(yè)或者機(jī)構(gòu)，通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)基金等形式幫助特種機(jī)企業(yè)成長(zhǎng)。

我們希望借助這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)研究院，一起推動(dòng)特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，讓我們?cè)缛諒囊粋�(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用創(chuàng)新，逐漸變成擁有我們自己核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，最終形成良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，能夠助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是非常具有社會(huì)效益的一項(xiàng)事業(yè)，我們希望做這個(gè)先行者。