來源：青山產業(yè)評論 作者：山少爺

 

隨著環(huán)保產業(yè)從工程時代向運營時代的轉變，環(huán)企單靠資本優(yōu)勢越來越不足以支撐新時期的持續(xù)發(fā)展；盡管資本驅動仍將是主導模式，但環(huán)企在專業(yè)服務和運營管理等維度的能力升級變得愈發(fā)重要。

一方面是國央企結構性入主環(huán)保產業(yè)之后，行業(yè)的頭部企業(yè)基本上都成了不差錢的主，由此原來的資本優(yōu)勢也就不再是優(yōu)勢了；另一方面是行業(yè)競爭越來越考驗資產的運營能力，環(huán)保產業(yè)在工程時代積累的資產高達十萬億級，在運營時代這一海量級資產亟待優(yōu)化升級。

在“十四五”的新形勢下，環(huán)保企業(yè)面對的是一個全新的產業(yè)，其中最大的轉變是需求端的轉變以及由此帶動的供給端的轉變。

在需求端，早些時候的環(huán)保需求本質上來自政府而非完全的社會需求，但隨著經濟和產業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現環(huán)保的需求越來越來自社會，這就意味著環(huán)保的需求越來越趨于真實；而在供給端，新技術、新設備、新模式、數字化等各要素的演變，正在推動行業(yè)進入全新的階段。

更加重要的是，經歷了“十二五”、“十三五”的跌宕和變局，環(huán)保企業(yè)對行業(yè)的發(fā)展脈絡和產業(yè)的特性有了更深刻的認知，從業(yè)者的觀念較從前更進了一步。

總體上而言，環(huán)保產業(yè)正處在工程時代向運營時代變革的過程中，其中由偽需求向真需求的全面轉變和資產的優(yōu)化升級是兩大主脈絡。

十四五開局這一年半來，青山研究院通過對行業(yè)數十家頭部企業(yè)的跟蹤研究發(fā)現，在上述產業(yè)變革的大背景下環(huán)保企業(yè)正在普遍面對三大變革：戰(zhàn)略變革、服務變革、組織變革。

01戰(zhàn)略變革找到適合自己的方向和模式

一直以來在環(huán)保行業(yè)談戰(zhàn)略是一件多余的事，因為大多時候企業(yè)奉行的法則是——逮到機會就上。

當市場足夠粗放的時候，一個項目能不能做好不重要，關鍵在于“一定要做得上”，不能主導、參與其中也行，因為很長一段時間以來行業(yè)的底層邏輯是只要能做得上就有利可圖。

但這是工程大爆發(fā)時期的邏輯，隨著運營時代的到來，行業(yè)的底層邏輯將發(fā)生變革，而運營時代的本質是服務真需求、盤活存量資產，說白了就是要解決真實問題、服務出效果才行。

最近幾年不少朋友表示，環(huán)保越來越難做了，這個難并非需求縮減導致的競爭加劇，而是需求在從去偽存真的過程中越來越不好糊弄了，簡單來說就是，環(huán)保這事兒從社會需求到監(jiān)管越來越當真了。

這個邏輯轉變之下，在產業(yè)端產生了兩個影響，一是企業(yè)越來越要拿出真本事來，二是重資產企業(yè)亟須升級優(yōu)化資產。

未來的環(huán)保市場，遍地是機會的時代一去不返，做樣子、糊弄的做法將越來越行不通。

另一方面，資本市場在環(huán)保領域也逐漸回歸理性，這在本質上是過去粗放模式的終結，環(huán)保概念已經被消費殆盡。

在此背景下，環(huán)保企業(yè)正在面對三大命題——我的基因和優(yōu)勢是什么？我的過去是如何發(fā)展的？我的未來應該往什么方向去？

可以說，對這三個問題的思考深度和所得方案的深度是決定環(huán)保企業(yè)在運營時代發(fā)展的關鍵。

工程時代的邏輯非常簡單，只要隨大流就可以了，這里的“大流”也就是作為工程時代核心驅動力的政策；但在運營時代，如此鮮明和確定的“大流”方向連帶機會都沒有了，環(huán)保企業(yè)需要自己去尋覓。

行業(yè)頭部的生態(tài)位已經基本上被各路各級國央企及其參股或控股的混改企業(yè)把控，這是國央企以其基因和優(yōu)勢選擇定位的結果，且會在未來很長的時間以“大而全”的重資產模式存在，這也意味著環(huán)保行業(yè)的主戰(zhàn)場已經成為國央企之間的戰(zhàn)爭。

但是這并不意味著國央企就不需要發(fā)展戰(zhàn)略，應該說這個階位的競爭同樣在加劇，考慮到我國國企體制的復雜性和各區(qū)域省市經濟狀況的差異性，國央企的戰(zhàn)略制定有著客觀要求的必要性和主觀發(fā)展的關鍵性，單就企業(yè)之間的整合就有央地聯合、央民聯合、地方組團等多種模式。

以某頭部老牌環(huán)企為例，其在2021年的戰(zhàn)略發(fā)布會上表明，將由傳統的投資驅動向解決方案驅動轉型，精研技術、精準投資、精益運營、精細管理，實現經營業(yè)績的穩(wěn)步提升和經營質量的持續(xù)優(yōu)化。事實上，單就這一維度的戰(zhàn)略選擇而言，對同類企業(yè)具有很強的普適性。

過去不少環(huán)保企業(yè)有做“綜合服務商”的愿景，但貪大求全完全不適合中小企業(yè)了，未來通過趕上一個政策、進入一片藍海、填補一塊空白進而成為行業(yè)巨頭幾乎是不可能的了，甚至這種商業(yè)視角也早就過時了。

從這幾年的環(huán)保上市公司看得出來，走得大都是專項領域、專項技術、工藝包（裝備）這些路數，這基本上證明了中小民營企業(yè)走向未來的道路。未來的環(huán)保產業(yè)最怕的是沒有定位、沒有特色，從近幾年資本對環(huán)保剩余的一部分關注看得出來，那些在某一細分領域有專長的企業(yè)還有突圍的機會。

頭部企業(yè)要在大而全的生態(tài)位鞏固地盤，中小企業(yè)則要在小而精的方向上尋求出路。不管哪類企業(yè)都必須面對戰(zhàn)略定位的問題，選擇什么樣的賽道、在哪些地區(qū)展開、服務什么樣的客戶這些問題思考對企業(yè)變得格外重要，找到適合自己的模式和方向是運營時代立于不敗的關鍵。

環(huán)保產業(yè)必將走向高集中度，產業(yè)的高集中度意味著更加激烈的角逐，也意味著每一條賽道都是千軍萬馬過獨木橋，此種情形沒有得當的戰(zhàn)略，未來九死一生。

02服務變革需求轉變、競爭加劇、服務升級

1、市場的需求正在發(fā)生轉變

如前所述，引發(fā)環(huán)保產業(yè)從工程時代向運營時代轉變，一方面是產業(yè)的積累，另一方面是需求發(fā)生了轉變。

一直以來，環(huán)保行業(yè)的監(jiān)管和需求是有所割裂的，這就導致行業(yè)的服務與真實的需求之間是有距離的，具體來說就是環(huán)保的真實需求并未被充分滿足。

在粗放發(fā)展的階段，環(huán)保行業(yè)實現了快速的發(fā)展，建設了大量的處理設施，但在監(jiān)管和需求割裂的狀況下，處理設施建得越多問題也越大，這甚至是一個比解決環(huán)境問題本身更重要的問題。

基于此，環(huán)保的監(jiān)管在越來越接近需求的本質，重運營將是環(huán)保下半場的一項重要內容，這意味著環(huán)保行業(yè)服務水準將被倒逼升級。

過去帶著錢就可以搞定政府，未來還要有高水準、高質量的服務�？傮w而言，市場需求的轉變正在帶動環(huán)保行業(yè)服務的變革。

一直以來，環(huán)保行業(yè)應收賬款高，除了地方政府財政緊張，原因還在于很多項目交付的質量不過關。坦白來說，國內環(huán)保行業(yè)的服務水準還有待提高，而這一不足將是運營時代產業(yè)發(fā)展的最大阻力，也將是環(huán)企下一個階段的角逐焦點。

2、行業(yè)競爭加劇

過去十年，環(huán)保的政策和監(jiān)管經歷了由弱到強、由松到緊的轉變，這個過程先是讓行業(yè)出現了大量的環(huán)企，而后加劇了行業(yè)的競爭和淘汰。

這個轉變下的一個直接效果是，環(huán)企的服務思維、客戶思維越來越濃重。

長久以來，環(huán)保行業(yè)的服務是在較淺的程度上狂歡，數以萬計的環(huán)企在其中魚目混珠，所以在政策和監(jiān)管逐漸收緊的過程中，很多環(huán)企正面臨產業(yè)升級帶來的挑戰(zhàn)。

“十四五”期間環(huán)企之間的競爭將會異常激烈，靠過去的打法或許還能參與一些項目，但未必還能輕易地把項目交付。

而要想跟上時代的節(jié)奏、在新的市場格局中持續(xù)勝出，環(huán)企必須在技術、設備、理念等各方面進行升級，即便是是行業(yè)頭部的企業(yè)，也要在帶資進場的基礎上帶著服務進場。

3、政策、技術、人才的累積效應

分析環(huán)保行業(yè)，我們總是能夠找出一些阻礙發(fā)展的問題，有些問題甚至還要在較長時間存在；但當我們過于沉溺于這種批判中，就會失去對產業(yè)變革的判斷。

事實上，環(huán)保產業(yè)這些年有一個大變革，即在過去持續(xù)大力投入下，政策、技術、人才的積累效應開始逐漸顯現。

過去這些要素積累不足的時候是制約行業(yè)發(fā)展的缺陷，但當累積效應形成的時候會反過來成為推動行業(yè)發(fā)展的驅動力。

環(huán)保本質上是一個技術服務性行業(yè)，不管是重資產還是輕資產企業(yè)，都要具備專業(yè)的技術服務能力，且現階段行業(yè)整體的服務水準主要取決于從業(yè)者的專業(yè)水平。可以說，環(huán)保行業(yè)的進步本質是政策、技術、人才的積累和進步。

這些年上述行業(yè)要素的積累，也在抬高行業(yè)的準入門檻、同時要求環(huán)企進行技術、設備、方法、理念等的升級。

這幾年一些有技術特色的企業(yè)涌現和上市，并非是有多么先進和顛覆的技術，而是這些企業(yè)把一個專業(yè)的事做到了極致，并且形成了一支高人才密度的團隊。

03組織變革深耕細做、高效能、共享激勵

1、組織升級

打什么仗用什么隊伍。

環(huán)保的運營時代，核心要做的是存量資產的優(yōu)化和服務水平的提升，這兩個山頭的攻堅都需要有精良的團隊。

而在工程時代所構建的組織就有些不合時宜了，在需求升級和行業(yè)競爭加劇的雙重要求之下，環(huán)企需要相應地升級自己的隊伍。

對于以重資產模式為主的頭部企業(yè)而言，以解決提質、增效、合規(guī)、避險等痛點的組織升級需求尤為突出，畢竟管理運營幾十億至幾百億的資產沒有得力的團隊組織是不行的，當然，在解決這一需求的方案中，數字化管理模式的應用也越來越受青睞，不過數字化升級是建立在組織升級的基礎上的。

對于中小型企業(yè)，全靠老板一人全線作戰(zhàn)的組織模式將會越來越來越難。之前我們做過的一項研究顯示，在90%的環(huán)保公司止步于由“老板能力”到“公司能力”的跨越。這類企業(yè)事無巨細都扛在老板身上，一直在用老板個人的能力而非公司的能力來做事，業(yè)績雖有增長，但公司在原地踏步。

由「老板能力」向「公司能力」跨越的關鍵就是培養(yǎng)“干部”，在企業(yè)的各個職能方向上的培養(yǎng)精兵強將，升級組織整體的能力。

從一些新崛起的企業(yè)來看，“以精良團隊取勝”的打法展現出前所未有的威力。

2、人才密度提升

如果說環(huán)保行業(yè)上半場角逐的焦點是錢，那么下半場取勝的關鍵就是人才。

工程時代的宗旨是不停地攻城略地、占地盤，而運營時代的的宗旨是把圈來的地盤經營好，簡單來說就是活兒越干越細了，而越是干細活兒就越需要專業(yè)的人才。

近幾年不少投資機構格外地關注企業(yè)人才密度，這一指標被視為判斷企業(yè)成長性的關鍵依據。其中的邏輯不難理解，環(huán)保是一門技術活兒，隨著產業(yè)的轉型升級，對專業(yè)人才的要求就越來越高。

一個人才密度過低的環(huán)保行業(yè)本身就是一個悖論，而一家人才密度過低的環(huán)企大致都有投機之嫌。

一直以來資源為王的慣性思維讓行業(yè)整體缺乏對人才的重視，這個思維在運營時代將遭遇困境。

一位在頭部企業(yè)做管理的朋友分享，“ 環(huán)保并不是一個低技術含量的企業(yè)，只是人才密度過低使得這個行業(yè)看起來過于粗陋，解開行業(yè)發(fā)展困境的一個突破口就是提升人才密度，環(huán)保企業(yè)在下半場都不開這個維度的提升。”

3、分享和激勵機制

組織升級和人才密度的提升是運營時代對環(huán)企的要求，也可以視為環(huán)企在下半場的突圍之道，具體如何實現，關鍵還是要回到分享和激勵機制上來。

沒有激勵機制的人才招攬是妄想，畫大餅或許一時能蒙得住人，但是所有的虧待和沒有兌現都將以信用減值作為代價。

一個缺乏分享和激勵機制的平臺是缺乏想象力的，也越來越不符合時代潮流，如今的商業(yè)環(huán)境已經不同于往日，人才的流動變得更加市場化、透明化。所謂人往高處走，這個高處一方面是平臺的大小，另一方面是平臺機制的可能性。

在論資源關系的工程時代，老板可以唯我獨尊，而在論人才的運營時代，建立在分享和激勵機制之上的團隊才有機會。

據青山研究院調研，新一代的環(huán)保創(chuàng)業(yè)企業(yè)在分享和激勵機制上明顯是與時俱進的，這也使得一些新興企業(yè)展現出了強勁的“后浪之力”。

另外諸如南大環(huán)境、中科環(huán)保、山東環(huán)科院等體制改革案例中同樣表現出分享和激勵機制的必要性和成效。以山東環(huán)科院混改上市為例，國資：團隊：戰(zhàn)投投資的比例是5：3：2的結構。

混改、股改后，山東環(huán)科院超過230名員工持股，這種讓人嗷嗷叫的分配機制，帶來的激發(fā)效應是顯著的，不僅人才流失會大大減少，如此改制之后，甚至會出現人才聚集效應。

在經歷了過去一段時間的跌宕沉浮之后，行業(yè)對人才的認知有所改觀，從業(yè)者也變得越來越成熟。哪里有共同富裕的機制，哪里就能贏得人才。

04結 語

世事如棋局局新，隨著產業(yè)的發(fā)展，環(huán)保的底層邏輯已經發(fā)生變革，在新的格局中環(huán)保企業(yè)需要找準定位、升級戰(zhàn)略和打法。

行業(yè)的諸多跡象表明，底層邏輯變革中蘊藏著一波新的歷史機會，不同于工程時代的大干快上，運營時代的機會在于深耕細作。

與此同時，新格局下的競爭更加強調企業(yè)在組織制度的先進性和人才的密度，分享和激勵機制的建立越來越是企業(yè)管理的重要一環(huán)。

觀察 | 運營時代，環(huán)保企業(yè)的三大變革