他是董事長(zhǎng)，更是工程師。談及公司，話里總透著對(duì)“技術(shù)”兩字的自豪。
他對(duì)公司的未來(lái)看好，但也不避諱問(wèn)題。對(duì)公司上市后，如何調(diào)整自身與外部環(huán)境相處模式，有一套科學(xué)的邏輯體系。
他就是恒譽(yù)環(huán)保董事長(zhǎng)牛斌，辦公桌上擺滿了工程圖紙，樂(lè)此而不疲。他的工程師或者說(shuō)技術(shù)基因，也帶入到了公司之中，把恒譽(yù)環(huán)保從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，最終領(lǐng)進(jìn)科創(chuàng)板。
近日，走進(jìn)這家辦公地位于濟(jì)南大明湖畔的上市公司，專訪董事長(zhǎng)，回溯公司發(fā)展歷程，探尋公司的立身之本，也暢談公司的轉(zhuǎn)變，以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。
技術(shù)立企，公司像一家
專業(yè)科研機(jī)構(gòu)
“這個(gè)企業(yè)，跟一家專業(yè)科研機(jī)構(gòu)差不多。”會(huì)議室里，恒譽(yù)環(huán)保董事長(zhǎng)牛斌這樣定位自己的公司，“這么多年，我對(duì)技術(shù)是非常喜歡的，這三十幾年就專項(xiàng)研究它，到今天還是這樣。”
恒譽(yù)環(huán)保于2020年7月14日科創(chuàng)板上市，成立以來(lái)專注于有機(jī)廢棄物裂解技術(shù)，下游應(yīng)用領(lǐng)域包括廢輪胎裂解、廢塑料裂解、污油泥裂解及危廢裂解等，設(shè)備遠(yuǎn)銷歐洲、南美、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。公司生產(chǎn)的裝備很龐大，卻辦公于濟(jì)南最高樓之一，位于環(huán)境優(yōu)美的大明湖畔的濟(jì)南綠地中心。裝備生產(chǎn)則位于離濟(jì)南主城區(qū)較遠(yuǎn)的長(zhǎng)清區(qū)。
牛斌本人就是工程師，他先后任職于濟(jì)南宏華化工總廠、濟(jì)南市惠通玻璃鋼廠。1994年，他開(kāi)始下海自主創(chuàng)業(yè)并先后任濟(jì)南天橋先達(dá)裂解炭黑廠廠長(zhǎng)、濟(jì)南友邦興元科貿(mào)有限公司執(zhí)行董事兼經(jīng)理。2006年，他注冊(cè)創(chuàng)立了恒譽(yù)環(huán)保。
“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，我相信綠水青山就是金山銀山，環(huán)保是一個(gè)利國(guó)利民的好產(chǎn)業(yè)，加上我本身也熱愛(ài)鉆研相關(guān)技術(shù)，所以選擇進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。”牛斌介紹。
董事長(zhǎng)的工程師基因也深深烙刻進(jìn)恒譽(yù)環(huán)保，科技立企驅(qū)動(dòng)著公司一路成長(zhǎng)。
從公司的費(fèi)用安排也可以看到公司的科創(chuàng)基因。2020年-2022年，公司年度銷售費(fèi)用分別是469.90萬(wàn)、562.30萬(wàn)、951.64萬(wàn)，占總營(yíng)收的比重分別僅有5.76%、6.65%、2.69%。2022年，申萬(wàn)環(huán)保裝備行業(yè)銷售費(fèi)用率平均值達(dá)7.89%。同時(shí)，在此期間，恒譽(yù)環(huán)保的研發(fā)費(fèi)用分別達(dá)到1042.86萬(wàn)元、824.70萬(wàn)元、1224.68萬(wàn)元，占總營(yíng)收的比重達(dá)到5.97%、9.75%、7.41%。
談及自家產(chǎn)品技術(shù)時(shí)，牛斌臉上掛著自豪。2016年以前，國(guó)內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有現(xiàn)在嚴(yán)格，公司的訂單都來(lái)自海外。數(shù)據(jù)顯示，2015年恒譽(yù)環(huán)保全年?duì)I收為1321.07萬(wàn)元，1131.54萬(wàn)元來(lái)自海外。
雖然裂解技術(shù)是有機(jī)廢棄物無(wú)害化、資源化、減量化處理的有效手段，但由于存在裂解系統(tǒng)易結(jié)焦、進(jìn)出料難以動(dòng)態(tài)密封、產(chǎn)出物易聚合等技術(shù)痛點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運(yùn)行一直是裂解設(shè)備應(yīng)用于有機(jī)廢棄物處理上的大難題。
“我們?cè)囼?yàn)了近萬(wàn)個(gè)技術(shù)參數(shù)，終于攻克了這些難關(guān)。”牛斌描繪了他是如何下到車間，同眾多研發(fā)人員一遍又一遍對(duì)供熱溫度、導(dǎo)熱面積、熱傳導(dǎo)效率、工作壓力、停留時(shí)間、防聚合工藝等一系列裂解技術(shù)關(guān)鍵要素進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了裂解設(shè)備在安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運(yùn)行的場(chǎng)景。恒譽(yù)環(huán)保至今仍是國(guó)際上少數(shù)技術(shù)成熟、具備實(shí)際供貨能力的裂解設(shè)備供應(yīng)商之一。
牛斌說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)里全世界唯一的一本工具書，就是我們主導(dǎo)編寫的”。他指的是化學(xué)工業(yè)出版社于2015年出版的《廢橡膠熱解與熱能利用》。同時(shí)，恒譽(yù)環(huán)保還是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《廢橡膠廢塑料裂解油化成套生產(chǎn)裝備》（GB/T32662-2016）和《廢輪胎、廢橡膠熱裂解技術(shù)規(guī)范》（GB/T40009-2021）等一系列標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位。
“要打造一家賺錢的公司，規(guī)模并不是決定性因素，聚焦才是。”艾·里斯在《聚焦——決定你企業(yè)的未來(lái)》一書中這樣寫道。這也是他在總結(jié)了國(guó)際上海量公司的歷史總結(jié)出來(lái)的一語(yǔ)，少即是多。
恒譽(yù)環(huán)保自成立以來(lái)，心無(wú)旁騖，孜孜于熱裂解技術(shù)的積累與落地，艾·里斯的總結(jié)也是恒譽(yù)環(huán)保走過(guò)的路。
重視銷售，嘗試新商業(yè)模式
“微笑曲線”的商界經(jīng)驗(yàn)顛撲不破，產(chǎn)業(yè)獲利最高的是設(shè)計(jì)、品牌兩端，而加工制造利潤(rùn)被擠壓。也就是說(shuō)，企業(yè)既要重視技術(shù)，也要重視市場(chǎng)和銷售。在技術(shù)端，恒譽(yù)環(huán)保的專注是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，但在市場(chǎng)端，恒譽(yù)環(huán)保此前有一套自己的行為模式。
公司之前沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)，也不出去找客戶，都是等著客戶上門。“公司基本上不參與招標(biāo)。招標(biāo)也得是水平接近的才去對(duì)標(biāo)，對(duì)手需要對(duì)等，反正應(yīng)該差不多同一個(gè)段位的，否則難談科學(xué)公平。”牛斌對(duì)自己在業(yè)內(nèi)的技術(shù)，是非常自信的。
“以前有些人想來(lái)買我們的裝備，我都不一定賣給他。”牛斌笑著說(shuō)，公司過(guò)去挑客戶，“比如有個(gè)客戶，搭了個(gè)工棚，還沒(méi)有工廠，就想買我們的裝備。我就說(shuō)你的生產(chǎn)條件還沒(méi)有達(dá)到安裝我們裝備的要求。”
公司這么好的裝備，放到普通的工棚里，牛斌感覺(jué)這樣不利于公司的品牌形象。“當(dāng)然現(xiàn)在看來(lái)，這些做法也許是不對(duì)的。公司上市后，可以幫助我們厘清這些問(wèn)題。”牛斌表示。
在2021年，公司因?yàn)闋I(yíng)收未過(guò)1億且利潤(rùn)為負(fù)，被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。歷數(shù)公司的成長(zhǎng)歷史，可以看到這很大程度上是因?yàn)橐咔�、公司商業(yè)模式所導(dǎo)致的。公司的設(shè)備價(jià)值較高，訂單多是大額，在疫情嚴(yán)重的2021年導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)訂單跟不上，執(zhí)行也延后了。
“我們這個(gè)企業(yè)，從一開(kāi)始做到今天，首先一切都是真實(shí)的，這是原則。如果是不真實(shí)的、弄虛作假，從基礎(chǔ)條件上就注定了不會(huì)讓你做大，不會(huì)讓你做強(qiáng)。”這是牛斌的原則，也是公司的原則。
短時(shí)間的問(wèn)題，并不會(huì)一直持續(xù)，公司迅速采取措施，補(bǔ)強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和力量，應(yīng)對(duì)變化了的外部環(huán)境。
目前，公司“市場(chǎng)走出去”的銷售策略已初見(jiàn)成效并將堅(jiān)持和優(yōu)化，公司的國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)的力量和素質(zhì)穩(wěn)步得到擴(kuò)充和提高，加上公司技術(shù)和裝備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，合力作用于開(kāi)拓市場(chǎng)，增加收入。公司正在迅速適應(yīng)變化了的外部環(huán)境。
公司也在對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行反思并作出改變。在一些項(xiàng)目上，改變過(guò)去只是賣設(shè)備的模式，改為給客戶提供技術(shù)解決方案，從賣設(shè)備改為提供服務(wù)。恒譽(yù)環(huán)保在湖北的一個(gè)項(xiàng)目就貫徹了該種模式，比如每處理一噸廢棄物便收取一定額度的處理費(fèi)，客戶不用管恒譽(yù)環(huán)保用了幾套設(shè)備，派了多少人員。這樣，一方面將給公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面更有利于技術(shù)保密和技術(shù)提升。
訂單飽滿，拓展下游應(yīng)用
憑借著深厚的技術(shù)積淀，以及在銷售領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，恒譽(yù)環(huán)保終于在今年迎來(lái)摘星脫帽。
3月29日，公司披露2022年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 1.65億元，同比增長(zhǎng) 95.47%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 1462.75 萬(wàn)元；歸母扣非凈利潤(rùn)1124.84萬(wàn)元。
公司表示，期初在手訂單及本期新簽訂單金額的增加使得2022 年度收入同比增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目合同新簽署11單，合同總額折合人民幣約69723.40萬(wàn)元 ，比上一年分別增長(zhǎng)37.5%和260.46%；截至2022年末，公司在手訂單金額約為7.1億元（含稅）。
“我們?cè)诿绹?guó)、英國(guó)和歐洲等地方的一些項(xiàng)目，恒譽(yù)的產(chǎn)品是少數(shù)能夠達(dá)到當(dāng)?shù)卣畼?biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品之一。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一筆合同的價(jià)值不只是它的價(jià)格，更讓我高興的是又有一個(gè)國(guó)家認(rèn)同了中國(guó)的技術(shù)和裝備。”談起市場(chǎng)拓展的話題，牛斌抱著一股濃厚的家國(guó)情懷。
牛斌還強(qiáng)調(diào)，除了廢塑料、廢輪胎、油泥等傳統(tǒng)領(lǐng)域以外，裂解技術(shù)未來(lái)的下游應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)際上非常廣泛。“例如工業(yè)廢鹽，全國(guó)的廢鹽產(chǎn)生量超過(guò)2000萬(wàn)噸。主流的處理方式是焚燒，但廢鹽加熱到一定溫度后會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的腐蝕性，如何處置是個(gè)大問(wèn)題。而我們的這套工藝又顛覆了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)熱裂解，再加上后續(xù)工序，就能使廢鹽變成有價(jià)值的鹽，實(shí)現(xiàn)高效資源化利用。”
公司和安徽一家知名企業(yè)達(dá)成合作，技術(shù)和裝備拓展到生物質(zhì)連續(xù)裂解處理，用于生產(chǎn)綠色替代能源領(lǐng)域，前景光明。
采訪結(jié)束后，牛斌帶著我們參觀了他的辦公室。偌大的房間里，擺著一張厚重的實(shí)木辦公桌，上面堆滿了各種技術(shù)圖紙。
這一方小天地，恰能體現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的風(fēng)格，也是公司一路成長(zhǎng)的根源所在。對(duì)裂解技術(shù)的執(zhí)著，對(duì)公司成為熱裂解環(huán)保業(yè)的中國(guó)開(kāi)拓者和全球典范的追求，源于牛斌對(duì)綠水青山的向往，源于對(duì)技術(shù)報(bào)國(guó)的理想。這份向往和理想也支撐著他孜孜不倦，樂(lè)此而不疲。
（CIS）
本文源自：南早網(wǎng)
