萬德斯2023年年度董事會經(jīng)營評述
2024-04-29 來源： 同花順金融研究中心
萬德斯2023年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80,974.51萬元，較上年同期減少5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,663.26萬元，較上年同期下降487.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-8,238.44萬元，較上年同期下降1,073.17%，主要系報(bào)告期內(nèi)公司綜合毛利率下滑、剛性支出較高，造成歸屬于母公司所有者的凈利潤和歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比減少，具體原因如下：（1）受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競爭加劇等因素影響，公司在建及在運(yùn)營項(xiàng)目毛利率較同期相比有所下滑；（2）部分前期市政類及工業(yè)廢水項(xiàng)目完成了審計(jì)結(jié)算，合同收入產(chǎn)生了一定的核減；（3）公司與中煤科工集團(tuán)杭州研究院有限公司聯(lián)合中標(biāo)的EPC項(xiàng)目發(fā)生廠房屋頂坍塌事故（以下簡稱“安全事故”）。結(jié)合事故最新的進(jìn)展情況，根據(jù)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)規(guī)定及謹(jǐn)慎性原則評估，安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰、項(xiàng)目損失等合計(jì)減少報(bào)告期內(nèi)稅前利潤2,437.46萬元。其中安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰計(jì)提預(yù)計(jì)損失1,490.48萬元；項(xiàng)目毛利損失946.98萬元。實(shí)際對公司稅前利潤的影響需待事故直接經(jīng)濟(jì)損失最終承擔(dān)比例、正式行政處罰及項(xiàng)目后期執(zhí)行情況等因素確定；（4）面對競爭加劇的市場環(huán)境，公司積極增加投入，進(jìn)行市場開拓，造成剛性支出增加。目前，環(huán)保行業(yè)處于壓力疊加、綠色低碳升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，公司依靠長久以來在環(huán)保領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，通過技術(shù)平移、技術(shù)縱向延伸、業(yè)務(wù)協(xié)同等方式，努力應(yīng)對日益加劇的行業(yè)競爭態(tài)勢。截至報(bào)告期末，公司環(huán)境整體解決方案在手未確認(rèn)收入7.41億元，預(yù)估運(yùn)營在手未確認(rèn)收入6.94億元（全合同周期，不含BOT項(xiàng)目），BOT運(yùn)營項(xiàng)目2024年度預(yù)估收入0.58億元（以以后年度經(jīng)審計(jì)定期報(bào)告披露數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。
報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)推進(jìn)了以下工作：
�。�1）穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)，突破細(xì)分領(lǐng)域
公司穩(wěn)步推進(jìn)有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊，鞏固在垃圾滲濾液處理市場領(lǐng)先地位，報(bào)告期內(nèi)，公司承接垃圾滲濾液處理項(xiàng)目十余項(xiàng)。公司不斷提升工業(yè)廢水處理領(lǐng)域的市場份額，報(bào)告期內(nèi)，公司承接了阿拉善高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高鹽污水資源化處置利用及收集設(shè)施維護(hù)改造項(xiàng)目和濃鹽水集中處理及中水回用資源化處置項(xiàng)目EPC總承包，涉及工業(yè)園區(qū)濃鹽水處置，建設(shè)規(guī)模180萬立方米/年，并連續(xù)承接了新巨龍公司高鹽廢水治理系統(tǒng)托管運(yùn)行服務(wù)項(xiàng)目、2023年新疆能化公司伊犁新礦煤業(yè)有限責(zé)任公司水處理系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)、鄂爾多斯市營盤壕煤炭有限公司礦井水深度處理站運(yùn)營項(xiàng)目等多個(gè)礦井水深度處理委托運(yùn)營項(xiàng)目，新簽訂單處理規(guī)模超4,500立方米/小時(shí)，運(yùn)營服務(wù)能力獲得客戶認(rèn)可。礦井水項(xiàng)目的穩(wěn)定實(shí)施，對國家推進(jìn)礦井水源頭保護(hù)、分類處理、綜合利用，對建設(shè)節(jié)水型社會具有重要意義。
公司充分發(fā)揮膜分離、蒸發(fā)結(jié)晶分鹽的核心技術(shù)優(yōu)勢，積極拓展能源金屬提取領(lǐng)域業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司承接并成功實(shí)施100噸/年尖北地區(qū)氣田采出水提鋰示范項(xiàng)目，該項(xiàng)目是青海油田在高原油田伴生礦利用和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面的首次嘗試，也是公司依托現(xiàn)有技術(shù)體系朝著高值資源化產(chǎn)品業(yè)務(wù)方向的探索，該項(xiàng)目的成功實(shí)施在深層鹵水資源化產(chǎn)品開發(fā)中具有重要的示范意義。
（2）積極推進(jìn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，多個(gè)投資運(yùn)營項(xiàng)目順利投產(chǎn)
公司積極開展業(yè)務(wù)模式優(yōu)化與轉(zhuǎn)型工作，持續(xù)推進(jìn)太和、新鄉(xiāng)、劍閣餐廚廚余BOT項(xiàng)目建設(shè)并投產(chǎn)運(yùn)營，設(shè)計(jì)規(guī)模合計(jì)905t/d，其中，劍閣項(xiàng)目將有機(jī)質(zhì)轉(zhuǎn)化成生物蛋白，太和項(xiàng)目、新鄉(xiāng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)有機(jī)垃圾能源化，布局有機(jī)垃圾多途徑資源化利用。未來，隨著產(chǎn)能爬坡，將提升公司運(yùn)營業(yè)務(wù)收入占比，助力公司業(yè)務(wù)模式優(yōu)化與轉(zhuǎn)型。
�。�3）持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推動技術(shù)迭代升級
作為環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)，公司以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，圍繞補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈的產(chǎn)業(yè)化拓展方針，進(jìn)行核心技術(shù)迭代升級，并促進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)及工藝體系延伸，積極拓展其他高成長性領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)，公司在研項(xiàng)目17項(xiàng)，包括新型鈦系吸附材料與吸附分離技術(shù)應(yīng)用研發(fā)、膜材料回收及資源化利用技術(shù)研發(fā)等研發(fā)項(xiàng)目。其中，新型鈦系吸附材料與吸附分離技術(shù)應(yīng)用研發(fā)項(xiàng)目是在前期已完成的鹵水提鋰吸附材料開發(fā)工作基礎(chǔ)上的新一代產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。
公司堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研用一體化，取得了一定成果。報(bào)告期內(nèi)，公司新增授權(quán)專利共計(jì)25件，其中發(fā)明專利10件，實(shí)用新型專利14件，外觀專利1件。公司核心技術(shù)新獲“江蘇省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“江蘇專利獎”、“有機(jī)垃圾減量化與資源化處理技術(shù)”（“無廢城市”建設(shè)先進(jìn)適用技術(shù)）、“工業(yè)廢水深度處理及資源化技術(shù)裝備”（國家鼓勵發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備）、“有機(jī)垃圾資源化處理技術(shù)裝備”（國家鼓勵發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備）、“有機(jī)垃圾處置與資源化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及集成應(yīng)用”（南京市環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎）、“廚余垃圾全流程處理及資源化成套裝備”（南京市環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品）等獎項(xiàng)。
�。�4）構(gòu)建優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，健全激勵機(jī)制，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)
人才是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略、促使公司高質(zhì)量發(fā)展的核心，為建立、健全公司長效激勵機(jī)制，吸引和儲備優(yōu)秀人才。報(bào)告期內(nèi)，公司新增中國產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)獎（個(gè)人獎）、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授（續(xù)聘）等個(gè)人榮譽(yù)獎項(xiàng)，新增正高級工程師1人、高級工程師5人，累計(jì)擁有高級工程師及以上30余人。與此同時(shí)，公司搭建了包含復(fù)合材料與工程、高分子材料與工程、環(huán)境工程等30余人鹵水提鋰吸附劑研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，公司聘請了業(yè)內(nèi)資深人員總體負(fù)責(zé)鹵水提鋰吸附材料生產(chǎn)管理等相關(guān)工作，將支撐公司未來吸附劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)的開展。公司不斷完善人才培養(yǎng)機(jī)制，以“傳幫帶”、“干中學(xué)”、“集中培訓(xùn)”幫助團(tuán)隊(duì)快速成長，并通過關(guān)鍵部門核心崗位培訓(xùn)、部門交叉技術(shù)交流、引進(jìn)復(fù)合型人才、搭建多學(xué)科人才團(tuán)隊(duì)等方式，夯實(shí)核心業(yè)務(wù)能力，為業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)進(jìn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
綜上所述，在“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要的政策背景下，公司管理層不僅關(guān)注到社會發(fā)展對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)的需求，更感受到在第二個(gè)“一百年目標(biāo)”下中國的澎湃生機(jī)，依托公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，圍繞成為以核心技術(shù)及綜合問題解決能力為驅(qū)動的環(huán)保企業(yè)，公司管理層將會繼續(xù)秉持“奮斗、創(chuàng)新、公正、共贏”的核心價(jià)值觀持續(xù)學(xué)習(xí)，努力奮斗，穩(wěn)健推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以回報(bào)廣大投資者對公司的支持與信任，同時(shí)承擔(dān)更多的社會責(zé)任，為形成中國綠色生產(chǎn)生活方式助力，共同建設(shè)美麗中國。
二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明
(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況
1、公司主要業(yè)務(wù)板塊
報(bào)告期內(nèi)，公司專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境整體解決方案，主營業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，并且根據(jù)自身戰(zhàn)略定位與經(jīng)營現(xiàn)狀，堅(jiān)持技術(shù)工藝的精益化與項(xiàng)目的品質(zhì)化。
�。�1）有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊
公司基于垃圾滲濾液與餐廚廚余垃圾資源化技術(shù)裝備開發(fā)與制造、項(xiàng)目實(shí)施、投資運(yùn)營的業(yè)務(wù)模式，通過機(jī)械分選、厭氧等工藝組合，將餐廚廚余垃圾轉(zhuǎn)化為沼氣，實(shí)現(xiàn)餐廚及廚余垃圾的資源化、無害化、減量化處理；通過生化、膜分離、高級氧化等工藝組合，實(shí)現(xiàn)垃圾滲濾液/沼液達(dá)標(biāo)排放或回用。通過垃圾滲濾液/沼液、有機(jī)固廢的處置及資源化利用，形成了有機(jī)固廢全流程、全量化、全鏈條的綜合問題解決方案。
�。�2）工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊
公司聚焦高難度廢水處理與資源化業(yè)務(wù)，為工業(yè)企業(yè)及政府客戶提供方案設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、安裝施工、（投資）運(yùn)營等綜合服務(wù)，通過物理、化學(xué)、生物處理等核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)廢水處理、近零排放及資源化利用，通過核心技術(shù)升級迭代與應(yīng)用延伸，不斷拓展新的應(yīng)用場景，形成工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊。
�。�3）其他業(yè)務(wù)
公司其他業(yè)務(wù)主要包含生態(tài)修復(fù)，以及其他類型污廢水處理業(yè)務(wù)。
2、各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展策略
為高效協(xié)調(diào)公司技術(shù)力量、拓展新客戶和為同一客戶提供多樣的環(huán)保治理服務(wù)，公司制定了如下策略：
（1）技術(shù)平移：公司自創(chuàng)立伊始，高度重視自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作，逐步掌握并形成了公司核心技術(shù)。目前，公司掌握的核心技術(shù)有：高效抗污堵“MBR系統(tǒng)+納濾+反滲透”技術(shù)、智能“兩級DTRO”膜處理技術(shù)、“電化學(xué)+生物強(qiáng)化”耦合深度處理技術(shù)、低耗蒸發(fā)技術(shù)、高效高抗沖擊生物強(qiáng)化廢水處理技術(shù)、難降解有機(jī)污染物電化學(xué)預(yù)處理技術(shù)、分鹽資源化技術(shù)等。公司依托多年的技術(shù)積累、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、多樣化的技術(shù)裝備及專有工藝組合包，形成了處理污廢水的技術(shù)裝備體系，為不同區(qū)域、不同污染來源、不同處理要求的環(huán)境問題提供整體解決方案�；趯Σ煌袠I(yè)的水質(zhì)特點(diǎn)和處理要求的分析與研究，公司積極進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與迭代升級、成果轉(zhuǎn)化、以及新產(chǎn)業(yè)（300832）化落地等工作，推動公司的技術(shù)創(chuàng)新升級，通過技術(shù)平移將相關(guān)的技術(shù)成果應(yīng)用于能源、材料等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)助力國家雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（2）技術(shù)縱向延伸：依托公司在工業(yè)廢水零排放和有機(jī)垃圾處理領(lǐng)域的分離、提純等相關(guān)核心技術(shù)與綜合問題解決能力，通過自主/合作研發(fā)、合資并購等方式，開展上下游技術(shù)開發(fā)整合，打造關(guān)鍵材料、技術(shù)裝備開發(fā)生產(chǎn)能力，將核心驅(qū)動力延伸至材料、技術(shù)、裝備端，構(gòu)筑企業(yè)技術(shù)體系護(hù)城河，將關(guān)鍵材料及技術(shù)的應(yīng)用延伸至高值資源化等經(jīng)濟(jì)效益更高的細(xì)分領(lǐng)域，支撐公司高質(zhì)量發(fā)展。
�。�3）水固協(xié)同：現(xiàn)代城市工業(yè)以及生活不斷產(chǎn)生的固體廢棄物、污廢水，造成城市嚴(yán)峻的環(huán)境壓力。隨著城市化進(jìn)程推進(jìn)，城市污染物處置呈現(xiàn)生態(tài)位空間集中的特性，公司主要客戶存在污廢水處理和有機(jī)固廢處置的雙重治理需求。公司在鞏固核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)協(xié)同，為服務(wù)對象綜合提供污廢水處理、有機(jī)固廢處置等多樣化技術(shù)服務(wù)，形成水固一體的綜合服務(wù)體系。
(二)主要經(jīng)營模式
1、采購模式
（1）供應(yīng)商選擇
公司根據(jù)采購需求將具備相應(yīng)資質(zhì)的供應(yīng)商列入初選供應(yīng)商名單，隨后通過調(diào)研考察供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)能力，對樣品進(jìn)行檢測和試用，完成供應(yīng)商調(diào)查評審，將符合要求的供應(yīng)商列入《優(yōu)選供應(yīng)商名錄》，并與這些供應(yīng)商保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（2）供應(yīng)商管理與考核
根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)要求，公司將供應(yīng)商分為不同級別的供應(yīng)商群，即戰(zhàn)略級供應(yīng)商、重點(diǎn)級供應(yīng)商、一般級供應(yīng)商、其他級供應(yīng)商。公司每年組織一次供應(yīng)商評審。評審內(nèi)容包括：產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期、價(jià)格區(qū)間、售后服務(wù)、認(rèn)證體系等，由公司遴選的評審小組共同參與評審。評審小組包含但不限于采購部門、工程部、技術(shù)部等部門人員。
�。�3）采購流程
需求部門在ERP采購系統(tǒng)中提出采購申請，采購申請經(jīng)過需求部門及采購部門負(fù)責(zé)人的審核后，由采購部門負(fù)責(zé)匯總采購需求，并向《優(yōu)選供應(yīng)商名錄》中的供應(yīng)商詢價(jià)，由采購部門組織法務(wù)等相關(guān)人員與供應(yīng)商進(jìn)行合同條款的協(xié)商。選取供應(yīng)商并確定相關(guān)條款后，在ERP系統(tǒng)中發(fā)起采購合同審批。完成審批后，公司與供應(yīng)商簽署采購合同，采購訂單生效執(zhí)行。貨到后由公司倉庫人員進(jìn)行接收工作，同時(shí)由安全質(zhì)量部門人員做相應(yīng)的驗(yàn)收工作，對驗(yàn)收合格的物資、材料及時(shí)辦理入庫；對驗(yàn)收不合格的不予入庫并按照公司制定的流程進(jìn)行處理。驗(yàn)收入庫后，在和供應(yīng)商約定的付款期內(nèi)由采購人員填寫單據(jù)，經(jīng)采購部門負(fù)責(zé)人審批簽字后，提交財(cái)務(wù)部門，申請付款結(jié)算。
2、生產(chǎn)模式
公司的生產(chǎn)模式主要分為兩種類型，一種為單元技術(shù)裝備的生產(chǎn)，主要包括單元技術(shù)裝備模塊，另一種為可移動式處置設(shè)備，主要包括一體化DTRO膜技術(shù)裝備等。
單元技術(shù)裝備的生產(chǎn)，以項(xiàng)目形式接入生產(chǎn)任務(wù)中。公司依次進(jìn)行單元技術(shù)裝備設(shè)計(jì)、材料與構(gòu)件的定制化采購、部件加工與裝配，最終形成單元技術(shù)裝備。生產(chǎn)過程中采取流程式作業(yè)，在各流程式作業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置質(zhì)控，確保設(shè)備可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定性。
可移動式處置設(shè)備的生產(chǎn)，公司根據(jù)客戶需求、歷史任務(wù)量情況分析結(jié)果及市場趨勢分析確定生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，以及單一設(shè)備的處理規(guī)模；技術(shù)部門提供設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙，研發(fā)部門會依據(jù)市場需求對設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙作針對性的調(diào)整改進(jìn)，然后發(fā)放至各生產(chǎn)部門執(zhí)行，生產(chǎn)部門執(zhí)行與單元設(shè)備生產(chǎn)流程相同。
公司內(nèi)部設(shè)立嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，包括原材料的檢測、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境的監(jiān)測、各類設(shè)備的定期校準(zhǔn)、生產(chǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)控、數(shù)據(jù)的質(zhì)控等，通過對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，確保生產(chǎn)裝備的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
3、營銷模式
公司營銷模式主要通過公開招投標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判：
�、俟_招投標(biāo)：投標(biāo)部、銷售部通過網(wǎng)站、展會等公開渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)。對于擬投標(biāo)項(xiàng)目，技術(shù)部會同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定投標(biāo)文件，參與投標(biāo)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，安排相關(guān)部門開展業(yè)務(wù)。
�、谘堈袠�(biāo)：投標(biāo)部、銷售部通過網(wǎng)站、展會等公開渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)，完成提交資質(zhì)文件或報(bào)名環(huán)節(jié)。獲取邀請函后，技術(shù)部會同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定投標(biāo)文件，參與投標(biāo)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，公司安排相關(guān)部門開展業(yè)務(wù)。
③競爭性談判：投標(biāo)部、銷售部通過網(wǎng)站、展會等公開渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)。對于擬響應(yīng)項(xiàng)目，技術(shù)部會同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定響應(yīng)文件，參與競爭性談判。通過競爭性談判達(dá)成合作意向的，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，公司安排相關(guān)部門開展業(yè)務(wù)。
4、服務(wù)模式
公司服務(wù)模式以提供環(huán)境整體解決方案為主，以委托運(yùn)營模式、BOT模式為輔。具體情況為：
�。�1）環(huán)境整體解決方案
根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目特點(diǎn)，開展個(gè)性化系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行成套裝備制造與集成，在經(jīng)過項(xiàng)目系統(tǒng)整體調(diào)試與驗(yàn)收后，為客戶提供環(huán)境污染治理整體解決方案。具體環(huán)節(jié)包括：方案設(shè)計(jì)、成套裝備制造與集成、系統(tǒng)調(diào)試運(yùn)行環(huán)節(jié)，最終形成一整套裝備系統(tǒng)，處置各類目標(biāo)污染物。
�。�2）委托運(yùn)營模式
公司環(huán)境整體解決方案項(xiàng)目交付后，持續(xù)為業(yè)主方提供項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營服務(wù)，系環(huán)境整體方案業(yè)務(wù)的延續(xù)；承接非本公司建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)營業(yè)務(wù)；以及承接應(yīng)急類污染治理項(xiàng)目。
�。�3）BOT模式
公司與客戶簽訂協(xié)議，公司承擔(dān)項(xiàng)目的投資、建設(shè)、經(jīng)營和維護(hù)，在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，公司向客戶定期收取費(fèi)用，以此來回收相關(guān)建設(shè)、經(jīng)營和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào)，特許期結(jié)束后，公司將項(xiàng)目的整套資產(chǎn)無償移交給客戶。
(三)所處行業(yè)情況
1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局頒布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類和代碼表》（GB/T4754-2011），公司所處行業(yè)屬于“N77生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)”。同時(shí)，公司作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，屬于科創(chuàng)板重點(diǎn)支持的六大領(lǐng)域中的“節(jié)能環(huán)保板塊”。公司的有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊屬于《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016版）》中的其他環(huán)保服務(wù)。
為全面推進(jìn)美麗中國建設(shè)，加快推進(jìn)人與自然和諧共生的現(xiàn)代化，2023年中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)美麗中國建設(shè)的意見》，意見指出，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已進(jìn)入加快綠色化、低碳化的高質(zhì)量發(fā)展階段，生態(tài)文明建設(shè)仍處于壓力疊加、負(fù)重前行的關(guān)鍵期。減污降碳協(xié)同增效成為生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵新賽道，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)正順應(yīng)新形勢，從傳統(tǒng)的污染治理向綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展全面升級。當(dāng)前，我國生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)、根本動力、有效路徑正在發(fā)生前所未有的改變，產(chǎn)業(yè)需求端由支撐污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)向支撐美麗中國建設(shè)和實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)由單一環(huán)境要素末端治理轉(zhuǎn)向跨領(lǐng)域、多要素、系統(tǒng)協(xié)調(diào)的綜合治理；產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展到源頭防控，清潔生產(chǎn)循環(huán)利用、生態(tài)修復(fù)以及與碳中和相關(guān)的領(lǐng)域。生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力由政策和投資驅(qū)動，逐漸轉(zhuǎn)為市場和技術(shù)驅(qū)動。生態(tài)環(huán)境部提供的數(shù)據(jù)顯示，近10年來，全社會環(huán)保投資年均增長10%，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，截止到2022年，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達(dá)2.22萬億元。
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國家對綠色發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)的高要求，將有力地推動環(huán)保行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。隨著各項(xiàng)政策自上而下逐一推進(jìn)落地，生態(tài)環(huán)境治理行業(yè)的政策紅利逐步釋放，增量與存量市場空間逐漸明確，雙碳目標(biāo)、長江大保護(hù)、黃河流域生態(tài)保護(hù)、無廢城市建設(shè)、農(nóng)村人居環(huán)境整治提升行動、新污染物治理等新的市場需求對生態(tài)環(huán)境治理領(lǐng)域的科技創(chuàng)新提出新要求，未來對于資源化利用、節(jié)能降耗技術(shù)將提出更高的要求，環(huán)境治理各細(xì)分領(lǐng)域市場空間不斷深化擴(kuò)大。
2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況
我國環(huán)保行業(yè)發(fā)展起步較晚，經(jīng)過多年的砥礪耕耘，已經(jīng)成長為國民經(jīng)濟(jì)不可分割的綜合性產(chǎn)業(yè)之一。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)涵蓋環(huán)保設(shè)備制造、環(huán)保工程、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、資源綜合利用等，主要細(xì)分領(lǐng)域包括水污染治理、垃圾污染治理等。隨著環(huán)保監(jiān)管體系的成型、執(zhí)法力度的加大，環(huán)境治理行業(yè)將持續(xù)得以發(fā)展，市場規(guī)模將在長時(shí)期內(nèi)不斷擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)資源不斷整合、跨區(qū)域發(fā)展不斷深入的趨勢。在規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)的推動下，具有較強(qiáng)資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的第一梯隊(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，行業(yè)中龍頭企業(yè)已逐步確定市場地位，具有較高的市場占有率。
“十四五”期間，在“碳達(dá)峰”、“碳中和”的政策引領(lǐng)下，涉及節(jié)能、降耗、減排的各類“十四五”規(guī)劃等重大節(jié)能環(huán)保政策迎來密集發(fā)布出臺期，環(huán)保行業(yè)將充分享受政策紅利。進(jìn)入新發(fā)展階段以來，環(huán)保行業(yè)將目光從“大基建”轉(zhuǎn)至新賽道轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)拓展方向，力求開展第二增長曲線。擁有良好現(xiàn)金流的環(huán)保運(yùn)營類公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面更具優(yōu)勢，切入清潔能源、循環(huán)利用、新能源材料等更精細(xì)化賽道，加速自身轉(zhuǎn)型升級步伐，提升系統(tǒng)性解決問題能力。
公司主營業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊等。在有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊，公司在垃圾滲濾液處理這一細(xì)分領(lǐng)域市場占有率位居前列，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有最全技術(shù)、裝備、體系和較好業(yè)績的企業(yè)之一，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，是中國固廢行業(yè)“滲濾液處理領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)”、“滲濾液處理領(lǐng)域年度標(biāo)桿企業(yè)”等獎勵的獲得者，相關(guān)技術(shù)榮獲“無廢城市建設(shè)先進(jìn)適用技術(shù)”。公司在餐廚廚余處理細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，核心技術(shù)榮獲“中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎”。在工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，公司在礦井水零排領(lǐng)域市場占有率國內(nèi)領(lǐng)先，擁有先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)分鹽資源化，并且完成國內(nèi)大型礦井水標(biāo)桿示范項(xiàng)目——“營盤壕煤礦礦井水深度處理項(xiàng)目”，該項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。
3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢
�。�1）推進(jìn)減污降碳協(xié)同增效，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型
當(dāng)前，我國生態(tài)文明建設(shè)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。污水處理既是深入打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手，也是推動溫室氣體減排的重要領(lǐng)域。2023年4月，國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)污水處理減污降碳協(xié)同增效的實(shí)施意見》，指出要立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，協(xié)同推進(jìn)污水處理全過程污染物削減與溫室氣體減排，開展源頭節(jié)水增效、處理過程節(jié)能降碳、污水污泥資源化利用，全面提高污水處理綜合效能，提升環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施水平，推進(jìn)城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)，加快美麗中國建設(shè)。到2025年，污水處理行業(yè)減污降碳協(xié)同增效取得積極進(jìn)展，能效水平和降碳能力持續(xù)提升，地級及以上缺水城市再生水利用率達(dá)到25%以上，建成100座能源資源高效循環(huán)利用的污水處理綠色低碳標(biāo)桿廠。要加強(qiáng)源頭節(jié)水減排，推動工業(yè)企業(yè)和園區(qū)廢水循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)串聯(lián)用水、分質(zhì)用水、一水多用和梯級利用，嚴(yán)重缺水地區(qū)示范推動工業(yè)園區(qū)廢水應(yīng)用盡用。要推動再生水利用，缺水城市新建城區(qū)要提前規(guī)劃布局再生水管網(wǎng)，鼓勵沿工業(yè)園區(qū)建設(shè)再生水廠。開展污水處理綠色低碳關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，重點(diǎn)突破高濃度有機(jī)廢水和高鹽廢水處理與循環(huán)利用、高性能膜材料等關(guān)鍵共性技術(shù)，推動產(chǎn)學(xué)研深度融合，加強(qiáng)污水資源化利用、減污降碳協(xié)同創(chuàng)新技術(shù)科技成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)集成示范和應(yīng)用推廣。
（2）推動礦井水非常規(guī)水資源利用，建設(shè)節(jié)水型社會
為加快形成節(jié)水型生產(chǎn)生活方式，建設(shè)節(jié)水型社會，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，加快建設(shè)美麗中國，2023年9月，國家發(fā)展改革委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)水資源節(jié)約集約利用的意見》，意見指出到2025年，全國年用水總量控制在6400億立方米以內(nèi)，萬元工業(yè)增加值用水量較2020年降低16%，到2030年，節(jié)水制度體系、市場調(diào)節(jié)機(jī)制和技術(shù)支撐能力不斷增強(qiáng)，進(jìn)一步提高用水效率和效益。要加強(qiáng)污水資源化利用，推動礦井水等非常規(guī)水資源利用。2023年8月，國家發(fā)展改革委等部門發(fā)布《關(guān)于推動現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，為加強(qiáng)煤炭清潔高效利用，推動現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)高端化、多元化、低碳化發(fā)展，加快綠色低碳技術(shù)裝備推廣應(yīng)用，引導(dǎo)現(xiàn)有現(xiàn)代煤化工企業(yè)實(shí)施節(jié)能、降碳、節(jié)水、減污改造升級，加強(qiáng)全過程精細(xì)化管理，提高資源能源利用效率，強(qiáng)化能效、水效、污染物排放標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和約束作用，穩(wěn)步提升現(xiàn)代煤化工綠色低碳發(fā)展水平。加快揮發(fā)性有機(jī)物綜合治理、高鹽廢水階梯式循環(huán)利用、資源化深度處理，以及灰、渣等固體廢棄物資源化利用。
�。�3）補(bǔ)齊環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施短板，提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善
為推動補(bǔ)齊環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施短板弱項(xiàng)，加快構(gòu)建集污水、垃圾、固體廢棄物、危險(xiǎn)廢物、醫(yī)療廢物處理處置設(shè)施和監(jiān)測監(jiān)管能力于一體的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施體系，全面提升環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善，推進(jìn)美麗中國建設(shè)，2023年8月，國家發(fā)展改革委等部門印發(fā)《環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平提升行動（2023—2025年）》，提出到2025年，我國的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施處理處置能力和水平顯著提升，新增污水處理能力1200萬立方米/日，全國生活垃圾分類收運(yùn)能力達(dá)到70萬噸/日以上，全國城鎮(zhèn)生活垃圾焚燒處理能力達(dá)到80萬噸/日以上；加快補(bǔ)齊生活垃圾焚燒處理能力短板，推動設(shè)施覆蓋范圍向建制鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村延伸。
(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展
1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況
2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果
2023年新獲得授權(quán)專利共計(jì)25件，其中發(fā)明專利10件，實(shí)用新型專利14件，外觀專利1件。截止報(bào)告期末，公司已擁有有效授權(quán)專利159件，其中發(fā)明專利25件，實(shí)用新型專利133件，外觀專利1件；軟件著作權(quán)12件。
報(bào)告期內(nèi)，公司新獲授權(quán)
3.研發(fā)投入情況表
4.在研項(xiàng)目情況
5.研發(fā)人員情況
6.其他說明
三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析
(一)核心競爭力分析
1、生態(tài)環(huán)境治理與資源化利用全過程綜合服務(wù)能力
公司專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境整體解決方案，堅(jiān)持技術(shù)工藝的精益化與項(xiàng)目的品質(zhì)化，致力于持續(xù)提升環(huán)境問題綜合解決能力。公司具備生態(tài)環(huán)境治理與資源化利用的研發(fā)設(shè)計(jì)、核心裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成、工程總承包、設(shè)施運(yùn)營等全過程綜合服務(wù)能力，為客戶提供生態(tài)環(huán)境問題整體解決方案。
公司業(yè)務(wù)涵蓋水處理與固廢資源化，擁有豐富的項(xiàng)目案例，在技術(shù)能力提升與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的相互促進(jìn)下，公司先后完成了一系列技術(shù)難度大、實(shí)施困難的環(huán)保治理與資源化項(xiàng)目，在面對新的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，依托以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，運(yùn)用自身成熟的技術(shù)集成水平，滿足客戶綜合問題解決的需求。公司依托在工業(yè)廢水零排放和有機(jī)垃圾處理領(lǐng)域的分離、提純等相關(guān)核心技術(shù)與綜合問題解決能力，通過自主/合作研發(fā)、合資并購等方式，開展上下游產(chǎn)業(yè)孵化與整合，打造關(guān)鍵材料制備能力，將核心驅(qū)動力延伸至材料、技術(shù)、裝備端，推動業(yè)務(wù)縱向一體化發(fā)展，構(gòu)筑企業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展護(hù)城河，將關(guān)鍵材料及技術(shù)的應(yīng)用延伸至高值資源化等經(jīng)濟(jì)效益更高的細(xì)分領(lǐng)域，支撐公司高質(zhì)量發(fā)展。
2、優(yōu)秀穩(wěn)定的人才與管理團(tuán)隊(duì)
公司管理團(tuán)隊(duì)長期穩(wěn)定，在環(huán)保行業(yè)積累了豐富的市場、生產(chǎn)、管理、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速把握行業(yè)發(fā)展趨勢，并制定相應(yīng)經(jīng)營規(guī)劃，以適應(yīng)行業(yè)環(huán)境和政策的變化，增強(qiáng)公司整體經(jīng)營能力。此外，公司為了吸引、留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動高級管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)人員的積極性，進(jìn)一步健全了長效激勵機(jī)制，為擁有穩(wěn)健、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)提供了保障，形成了一支以國家萬人計(jì)劃“科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”、“江蘇省青年科技杰出貢獻(xiàn)獎”、科技部“科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”、江蘇省“333高層次人才”、江蘇省“六大人才高峰”高層次人才、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授、資深高級工程師領(lǐng)銜的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，支撐公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
3、高效的技術(shù)研發(fā)水平，與突出的技術(shù)迭代能力
公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，堅(jiān)持持續(xù)開展技術(shù)開發(fā)與研發(fā)投入，以持續(xù)提升技術(shù)研發(fā)與迭代能力。公司現(xiàn)有研發(fā)人員93人，其中研究生及以上學(xué)歷人數(shù)占研發(fā)人員比例達(dá)37.63%，涉及環(huán)境、化學(xué)、自動化等多學(xué)科，為技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)、快速、高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的保障。公司擁有環(huán)保裝備集成中心及研發(fā)平臺，具備先進(jìn)的分析檢測儀器、高效膜分離測試平臺、動態(tài)錯流試驗(yàn)裝置、以及多種環(huán)保技術(shù)試驗(yàn)裝置，為公司進(jìn)行小試、中試試驗(yàn)提供完備的試驗(yàn)條件，促進(jìn)公司環(huán)保裝備技術(shù)水平不斷提高，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)公司裝備集成能力和研發(fā)能力。公司通過自主研發(fā)、外部合作等方式，開展上下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)，健全研發(fā)體系，以自主研發(fā)為主，輔助產(chǎn)學(xué)研合作，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，打造互助型的創(chuàng)新模式，與多所科研機(jī)構(gòu)及高校建立了良好的合作關(guān)系，不斷突破技術(shù)難點(diǎn)，提升技術(shù)壁壘，保持公司的核心技術(shù)競爭力。
4、多元化創(chuàng)新平臺優(yōu)勢
公司已建立江蘇省研究生工作站、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心等多元化研發(fā)平臺，并于江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院（JITRI）聯(lián)合成立“JITRI-萬德斯環(huán)保聯(lián)合創(chuàng)新中心”，參與地下水污染防控與修復(fù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)環(huán)保聯(lián)盟，長三角生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。面向新能源材料以及資源化利用方向，公司持續(xù)開展“新能源材料鋰的高效富集及分離關(guān)鍵技術(shù)”、“廢鹽資源化利用技術(shù)”以及分離提純等資源化利用技術(shù)的自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升公司創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化能力。
5、客戶與健全的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
公司主要涵蓋政府與大型工業(yè)企業(yè)兩大類客戶，已在全國承接實(shí)施數(shù)百項(xiàng)項(xiàng)目，客戶涵蓋地方政府以及大型能源企業(yè)等企業(yè)客戶，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。公司擁有齊全的技術(shù)、裝備體系，豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，是中國固廢行業(yè)“滲濾液處理領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)”、“工業(yè)廢水近零排放及資源化技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)”、“固廢細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑及單項(xiàng)能力領(lǐng)跑企業(yè)”等；在工業(yè)廢水零排方面，公司完成國內(nèi)大型礦井水標(biāo)桿示范項(xiàng)目——“營盤壕煤礦礦井水深度處理項(xiàng)目”，項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益，被評為重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)示范工程，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，工業(yè)廢水零排放相關(guān)技術(shù)榮獲江蘇省環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎、江蘇省重點(diǎn)推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品目錄、南京市優(yōu)秀專利獎、南京市創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用示范推薦目錄等榮譽(yù)與獎勵稱號。公司在專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境問題整體解決方案方面積累了豐富成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)精湛的服務(wù)水平，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象和市場口碑，憑借健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，助力公司可持續(xù)發(fā)展。
6、資質(zhì)齊備的優(yōu)勢
公司具有江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳頒發(fā)的環(huán)保工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)、市政公用工程總承包貳級資質(zhì)、環(huán)境工程（污染修復(fù)工程、水污染防治工程、大氣污染防治工程）專項(xiàng)乙級設(shè)計(jì)資質(zhì)；南京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會頒發(fā)的建筑工程施工總承包叁級資質(zhì)、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)。作為少數(shù)同時(shí)具備上述資質(zhì)的環(huán)保企業(yè)之一，公司資質(zhì)齊備有助于開拓復(fù)雜、大型項(xiàng)目市場，保證項(xiàng)目進(jìn)度和運(yùn)營質(zhì)量，提高公司競爭力。
(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施
四、風(fēng)險(xiǎn)因素
(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)
(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)
報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80,974.51萬元，較上年同期減少5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,663.26萬元，較上年同期下降487.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-8,238.44萬元，較上年同期下降1,073.17%，主要系報(bào)告期內(nèi)公司綜合毛利率下滑、剛性支出較高，造成歸屬于母公司所有者的凈利潤和歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比減少，具體原因如下：（1）受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競爭加劇等因素影響，公司在建及在運(yùn)營項(xiàng)目毛利率較同期相比有所下滑；（2）部分前期市政類及工業(yè)廢水項(xiàng)目完成了審計(jì)結(jié)算，合同收入產(chǎn)生了一定的核減；（3）公司與中煤科工集團(tuán)杭州研究院有限公司聯(lián)合中標(biāo)的EPC項(xiàng)目發(fā)生廠房屋頂坍塌事故（以下簡稱“安全事故”）。結(jié)合事故最新的進(jìn)展情況，根據(jù)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)規(guī)定及謹(jǐn)慎性原則評估，安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰、項(xiàng)目損失等合計(jì)減少報(bào)告期內(nèi)稅前利潤2,437.46萬元。其中安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰計(jì)提預(yù)計(jì)損失1,490.48萬元；項(xiàng)目毛利損失946.98萬元。實(shí)際對公司稅前利潤的影響需待事故直接經(jīng)濟(jì)損失最終承擔(dān)比例、正式行政處罰及項(xiàng)目后期執(zhí)行情況等因素確定；（4）面對競爭加劇的市場環(huán)境，公司積極增加投入，進(jìn)行市場開拓，造成剛性支出增加。
目前公司整體經(jīng)營平穩(wěn)，主營業(yè)務(wù)、核心競爭力等未發(fā)生重大變化；公司所處行業(yè)為節(jié)能環(huán)保行業(yè)，為國家政策大力支持的行業(yè)，目前不存在產(chǎn)能過剩、持續(xù)衰退或者技術(shù)替代等情形；公司持續(xù)經(jīng)營能力不存在重大風(fēng)險(xiǎn)。
若未來公司出現(xiàn)原材料與人工成本上漲、行業(yè)競爭加劇、項(xiàng)目實(shí)施與交付不及預(yù)期等不利因素，或者公司出現(xiàn)不能鞏固和提升市場競爭優(yōu)勢、市場開拓能力不足等情形，可能導(dǎo)致公司市場份額下降和提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格降低使得毛利率下降，存在業(yè)績下滑風(fēng)險(xiǎn)。
(三)核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)
公司所處行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，相關(guān)環(huán)保技術(shù)的要求持續(xù)提高。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，技術(shù)不斷升級迭代，公司通過技術(shù)平移將核心技術(shù)應(yīng)用于更廣的領(lǐng)域，通過縱向延伸，將核心驅(qū)動力延伸至材料、技術(shù)、裝備端，若公司不能及時(shí)、準(zhǔn)確地把握技術(shù)、市場和政策的變化趨勢，公司可能會面臨技術(shù)升級迭代帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)。
為應(yīng)對此風(fēng)險(xiǎn)，公司以提高核心競爭力為出發(fā)點(diǎn)，長期跟蹤環(huán)保治理領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢，保持研發(fā)投入。建立完善的創(chuàng)新機(jī)制、時(shí)刻保持行業(yè)敏感度，關(guān)注國際、國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)、工藝方法的新動態(tài)，進(jìn)行技術(shù)合作與交流，持續(xù)提升公司技術(shù)水平；完善公司的創(chuàng)新機(jī)制、增強(qiáng)核心競爭力，充分調(diào)動全體員工對技術(shù)創(chuàng)新工作的主觀能動性，積極提出合理化建議，推動公司技術(shù)進(jìn)步，不斷完善考核監(jiān)督激勵機(jī)制，完善績效評價(jià)體系。
(四)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
隨著業(yè)務(wù)的拓展，公司在項(xiàng)目現(xiàn)場管理、財(cái)務(wù)控制管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理等方面都面臨更大的挑戰(zhàn)，從而對管理團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。公司將通過搭建合理高效的管理架構(gòu)，提升公司內(nèi)部管理體系，優(yōu)化流程，加強(qiáng)現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，引入專業(yè)人才，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司業(yè)務(wù)模式是以EPC模式為主，同時(shí)涉及部分BOT投資業(yè)務(wù)，存在資金投入大、項(xiàng)目周期長、風(fēng)險(xiǎn)類別復(fù)雜、對項(xiàng)目質(zhì)量要求較高等情形。截至報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款金額較大，占營業(yè)收入比重較高，主要系：受行業(yè)結(jié)算方式影響，部分環(huán)境整體解決方案業(yè)務(wù)周期相對較長，客戶內(nèi)部審批流程較多，部分客戶付款進(jìn)度不佳。若宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶經(jīng)營狀況發(fā)生劇烈變化，將導(dǎo)致公司面臨壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
公司應(yīng)收賬款債務(wù)方主要是規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的大型企事業(yè)單位或政府部門，應(yīng)收賬款的回收有較強(qiáng)保障。同時(shí)公司針對性采取相應(yīng)的措施，一是將核心資源聚焦于財(cái)政實(shí)力較強(qiáng)、資信狀況較好的優(yōu)質(zhì)客戶；二是進(jìn)一步完善應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)款項(xiàng)催收，將款項(xiàng)回收納入績效考核機(jī)制。以資金回收為導(dǎo)向，增加與客戶的溝通頻率，保證應(yīng)收賬款回款的及時(shí)性。
(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
1、行業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)
公司所處的環(huán)保行業(yè)受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策調(diào)控的影響較大，國家產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策、貨幣政策等宏觀經(jīng)濟(jì)政策的改革和調(diào)整，都將對環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生較大影響。公司將密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)政策以及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，做好前瞻性的戰(zhàn)略布局，提高公司核心競爭力。
2、競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)
近年來，國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視程度不斷提升，環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模在政策利好和市場空間加速釋放的驅(qū)動下穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)投資力度不斷增強(qiáng)。在宏觀經(jīng)濟(jì)和政策的影響下，國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，吸引了大量的潛在競爭者進(jìn)入，進(jìn)一步加劇了環(huán)保行業(yè)的競爭形勢，也加快了環(huán)保行業(yè)的整合力度。環(huán)保行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，集中度較低，行業(yè)壁壘較大，公司將充分利用在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)、品牌形象等方面的優(yōu)勢，鞏固和提升公司的綜合競爭力。
(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
公司所處行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及下游行業(yè)、政府財(cái)政支出密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時(shí)，工業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)投資、居民消費(fèi)水平上升，導(dǎo)致社會對于解決諸如垃圾、污水等環(huán)境問題的意愿增強(qiáng)，政府環(huán)保領(lǐng)域財(cái)政支出增多，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降階段時(shí)，工業(yè)發(fā)展放緩、城市建設(shè)停滯、居民相對消費(fèi)水平下降。公司作為環(huán)保服務(wù)商，必然受到經(jīng)濟(jì)周期波動的影響。
當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但我國對于建設(shè)生態(tài)文明社會的總體目標(biāo)不會發(fā)生轉(zhuǎn)移，因此國內(nèi)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期較低，同時(shí)世界經(jīng)濟(jì)趨勢變化對公司的影響有限。并且在國家“雙循環(huán)”戰(zhàn)略大境下，眾多行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
為應(yīng)對上述風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，公司會積極采取措施應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。根據(jù)市場環(huán)境變化積極調(diào)整業(yè)務(wù)板塊配置，從多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域充分發(fā)掘市場機(jī)遇；公司將立足于自主創(chuàng)新，通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)提升服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)加大市場營銷渠道開拓力度等諸多措施來穩(wěn)固市場地位，并積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)
五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80,974.51萬元，較上年同期減少5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,663.26萬元，較上年同期下降487.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-8,238.44萬元，較上年同期下降1,073.17%。
六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析
(一)行業(yè)格局和趨勢
可“第三節(jié)管理層討論與分析”的“
二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明”中“（三）所處行業(yè)情況”所述內(nèi)容。
(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司將以技術(shù)為驅(qū)動，提升公司在面對新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇時(shí)的競爭優(yōu)勢。通過自主/合作研發(fā)、合資并購等方式，提升關(guān)鍵材料、技術(shù)裝備研發(fā)與生產(chǎn)能力，進(jìn)行上下游技術(shù)開發(fā)整合，構(gòu)建企業(yè)技術(shù)體系護(hù)城河；通過對現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)與迭代升級、成果轉(zhuǎn)化，開展技術(shù)平移工作，持續(xù)將相關(guān)成果應(yīng)用于新的應(yīng)用場景。
公司將鞏固發(fā)展主營業(yè)務(wù)，在有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持垃圾滲濾液處理與有機(jī)垃圾資源化的市場地位，延伸有機(jī)垃圾產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)附加值，挖掘存量市場的改造與運(yùn)營機(jī)會，提高市場競爭力；在工業(yè)廢水業(yè)務(wù)領(lǐng)域，持續(xù)提升礦井水處理業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，拓展新能源、石油石化等大型工業(yè)企業(yè)的廢水資源化業(yè)務(wù)。
面向未來，公司依托現(xiàn)有技術(shù)儲備，積極培育與拓展能源金屬提取、分離材料、廢棄物高值資源化等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在鹵水提鋰業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依托已建成示范項(xiàng)目，積極開展技術(shù)迭代升級、客戶資源拓展、技術(shù)推廣應(yīng)用等工作，鞏固油氣田采出水的先發(fā)優(yōu)勢，并向鹽湖鹵水提鋰方向拓展，提升公司在鹵水提鋰行業(yè)的影響力與市場份額，力爭未來進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。
此外，公司依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈深度融合，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，逐步提高運(yùn)營服務(wù)和產(chǎn)品銷售類項(xiàng)目業(yè)務(wù)比重，以支撐業(yè)務(wù)規(guī)模和現(xiàn)金流持續(xù)增長。通過管理和服務(wù)水平提升，降低項(xiàng)目運(yùn)營成本，提升存量運(yùn)營市場份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
(三)經(jīng)營計(jì)劃
1、穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)
基于當(dāng)前國家政策方向、宏觀環(huán)境，公司對市場進(jìn)行定位和細(xì)分，捕捉和挖掘客戶需求，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)營收增長的基礎(chǔ)上，鞏固和拓展現(xiàn)有目標(biāo)市場。為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)的目標(biāo)，公司制定了以下主要措施：
在成本管控方面，公司將持續(xù)優(yōu)化技術(shù)工藝和模塊化單元設(shè)計(jì)，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)化程度和水平；持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與核心供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展規(guī)模化采購，降低采購成本；依托業(yè)財(cái)一體化管理系統(tǒng)，進(jìn)行“采購-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-建設(shè)-運(yùn)營”全流程管控，提升項(xiàng)目的精細(xì)化管理水平，提升項(xiàng)目執(zhí)行效率，實(shí)現(xiàn)降本增效成本管控。在客戶拓展方面，公司不斷挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，鞏固公司在細(xì)分領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。在服務(wù)優(yōu)化方面，公司將以客戶需求為中心，持續(xù)完善大客戶維護(hù)和反饋機(jī)制，強(qiáng)化售后服務(wù)水平，進(jìn)一步提升客戶的復(fù)購率。
2、推進(jìn)成長業(yè)務(wù)
鹵水提鋰業(yè)務(wù)作為公司的成長性業(yè)務(wù)，依托公司技術(shù)儲備及尖北油氣田采出水示范項(xiàng)目，積極拓展鹵水提鋰業(yè)務(wù)，深耕客戶資源；加強(qiáng)公司在鹵水提鋰領(lǐng)域的宣傳力度，樹立領(lǐng)域行業(yè)品牌形象；發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，獲取訂單，建立數(shù)據(jù)庫，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)升級迭代。油氣田采出水提鋰與鹽湖鹵水提鋰技術(shù)同源，未來公司從油氣田采出水提鋰向鹽湖鹵水提鋰方向拓展。通過積極開展技術(shù)迭代升級、客戶資源拓展、技術(shù)推廣應(yīng)用等工作，力爭未來進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。
3、孵化種子業(yè)務(wù)
面向未來新的市場機(jī)遇，公司將通過多學(xué)科人才引進(jìn)與培養(yǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化具有交叉學(xué)科背景、技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣能力的產(chǎn)業(yè)孵化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地能力的提升；基于對客戶需求、上下游行業(yè)發(fā)展的研判，開展技術(shù)評估，通過自研/合作研發(fā)的方式，提升關(guān)鍵材料、技術(shù)裝備的研發(fā)與生產(chǎn)能力。公司依托完善的技術(shù)研發(fā)體系與綜合問題解決能力，不斷探索新的技術(shù)應(yīng)用場景，持續(xù)孵化公司種子業(yè)務(wù)。
4、加強(qiáng)資本運(yùn)作能力
公司將充分利用資本市場提供的多元化投、融資渠道及工具，為企業(yè)護(hù)城河進(jìn)行資本賦能；加強(qiáng)與投資者的溝通，做好投資者關(guān)系維護(hù)，助力生態(tài)鏈構(gòu)建，保持公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
上述僅為公司2024年經(jīng)營計(jì)劃的前瞻性陳述，不構(gòu)成公司對投資者的實(shí)質(zhì)性承諾，也不代表公司對2024年度的盈利預(yù)測，能否實(shí)現(xiàn)取決于市場狀況變化等多種因素，存在較大不確定性，投資者對此應(yīng)當(dāng)保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營計(jì)劃與業(yè)績承諾之間的差異。
