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編輯|還是叫XX吧

來源|粉絲投稿

我一直認為行業(yè)的發(fā)展靠頂層，而變革來自你我之間。

寫了那么多設計院的故事，我也在思考，當下的設計行業(yè)，還有路可走嗎？

頂層在幾年前給的答案如下：

1.搞總承包，成為有國際競爭力的工程公司；

2.搞全過程咨詢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高毛利潤；

3.搞全民經(jīng)營，由技術密集轉變成勞動密集+服務業(yè)。

在這樣的思路下，的確造就了一批“越來越強”的巨無霸。

但畫圖匠的生活，卻好似愈發(fā)得水深火熱。

強如電建華東院，照樣涌現(xiàn)出一批“老子從華東院辭職了”的代表。

不是給的不夠多，而是付出與收獲確實沒有性價比。

這里的收獲，不單單指收入，還有尊重和未來。

那么，設計行業(yè)該如何破局？

除了轉行，畫圖匠又該如何改變內(nèi)卷的現(xiàn)狀?

帶著類似的問題，我跑了很多地方，珠三角、京津冀還有蘇南和蘇北，有幸和多位讀者進行了線下交流。

大家的想法出奇的一致：

大型項目上，沿襲蘇聯(lián)那套模式，依托大院向前沖。

小型、微型、碎片化項目中，打破信息差，讓行業(yè)回歸服務業(yè)本質，實現(xiàn)業(yè)主與設計之間的雙向選擇。

如此這般，才能讓設計師的地位回歸正軌。

這其中，有一位清華畢業(yè)的讀者，已經(jīng)開始嘗試打破行業(yè)桎梏，打造讓設計扁平化的平臺——共點建筑。

在與他交流的過程中，我獲益頗多。

今天僅以此文，歸納總結大家的智慧，提出我對設計行業(yè)破局之路的看法。

風起青萍之末，顛覆行業(yè)，希望從此開始！

一、卷得要死

身處設計院，時時刻刻都能感受到“卷”。

這是自上而下的，領導們卷項目，員工們卷證書。

在蛋糕日益縮小的當下，設計院也好、畫圖匠也罷，習慣性得把行業(yè)的壓力轉嫁到自身。

似乎只有壓榨自己，方能找到出路。

捫心自問，看這篇文章的你，是否有過一段時間，只有不停學習考證，才能讓焦慮迷茫的自己有些許心安（說中的記得自覺點贊）。

而注冊證，更像是自己給自己畫的餅，必須得有，但不知何時（如何）能吃到。

至于設計院。

去年，堂堂市政八大院之一的某綜甲院，為了500萬的項目，不惜串標。

營收百億級別的設計院，盯著500萬的項目，在違法的邊緣瘋狂試探。

損人不利己。

曾經(jīng)高高在上的大院，早就不顧形象，向“下沉市場”張開了血盆大口。

基于此，設計行業(yè)的破局之路，一定要滿足如下兩個條件：

1.切實提高畫圖匠的收入

勞有所獲，積累的項目經(jīng)驗應當與收入成正比，回到越老越吃香的正軌；

2.規(guī)范市場

打破信息差，杜絕大院擾亂秩序，讓小業(yè)主（項目）找到最適配的設計院（師）。

而這，正是共點建筑希望實現(xiàn)的：

二、虧得底掉

如果只要卷了，就能掙錢，那還不至于說行業(yè)是畸形的。

當下設計行業(yè)的痛點在于，畫圖匠起早貪黑氪圖紙，年底產(chǎn)值一算還是負的！

這就涉及到了設計院經(jīng)營的成本管控。

4月份，我曾提到如雷貫耳的上海Tj設計院降薪，當時投稿人說起該院人均產(chǎn)值僅僅50萬。

這一說法，引起了評論區(qū)的熱烈討論。

很多沒在大院里的讀者無法理解，人均產(chǎn)值50萬，老板不應該掙得盆滿缽滿嗎？

誠然只看畫圖本身，人工成本就是唯一的開支。

如果畫圖匠一人就是設計院，產(chǎn)值50萬，就意味著收入50萬。

可一套上設計院的外衣，50萬還得賠本。

維護資質需要花錢；維護甲方需要花錢；辦公樓需要花錢；請保潔需要花錢......

這就又回到了第一條：“卷得要死”。

那些規(guī)模龐大，各項管理開支高昂的大院，卷500萬的設計項目還要串標。

就算中了，做到年底，一算產(chǎn)值，畫圖匠又是“負薪酬”。

越干越多，越掙越少，成了當下設計行業(yè)的縮影。

而要打破這種趨勢，只能撇開這些巨無霸，打破信息差，實現(xiàn)項目體量與設計院規(guī)模的適配。

這正是共點建筑在做的事：

三、回歸技術

屁股決定腦袋，希冀既得利益者去改變行業(yè)，只會在讓他掙到更多錢的道路上越走越遠。

在現(xiàn)行體制下走到院長寶座的大師們，關注仕途恐怕多過經(jīng)營。

更不要說他們的位置早就局限了思路。

跳出中國，以早就度過土木陣痛期的發(fā)達國家設計行業(yè)發(fā)展為例。

項目碎片化、精細化、定制化，設計高端化、自由化、個性化是大勢所趨。

這在國內(nèi)，其實也初見端倪。

以大型項目為例：

前文提到了華東院，誠然，他們在營業(yè)額、利潤方面所向披靡。

但工程公司化、全民經(jīng)營體制下，能夠搞技術、愿意搞技術的人越來越少。

很多高大上的項目在華東院拿下后，迅速拆分并分包給其他小院。

行業(yè)內(nèi)看不慣又搞不過他們的設計院嘲諷華東院是皮包公司。

但人家就是靠著這樣的體制，越做越大。

本質上，華東院也是在做一個平臺，所有的項目放到這個平臺上，給出一個價格，由適配的設計院去做。

如果把這個平臺做得范圍更大，更細分一些，就是共點建筑希望要做的事。

1. 中小型設計院能夠找到適配自己體量的項目；

2. 大型設計院也不會貪多嚼不爛，為了營業(yè)額，做一些不得不虧本的買賣；

3. 有余力、有經(jīng)驗的設計師，能夠在平臺上找到自己適配的項目，掙點外快，也進一步降低設計院的成本。

真正得做到將設計行業(yè)扁平化和項目信息透明化，實現(xiàn)了業(yè)主（項目）與設計院（設計師）的雙向選擇。

至于小型項目：

我認為未來這一塊的市場蛋糕很大，也是諸位更能夠大顯身手的地方。

上文提到，設計項目未來的發(fā)展會是碎片化、個性化。

在人民極度富裕的發(fā)達國家，基礎設施建設已然陳舊，但人民對美好生活的向往真切反應到了私人住宅上。

去年，我看過一篇設計豹分享的文章。

一位在北京從事建筑設計多年的大師，辭職創(chuàng)業(yè)了，面向的市場就是京津冀和江浙滬富裕農(nóng)村的私人建筑設計需求。

建筑師負責整個項目的設計、施工過程，掙多掙少，全看個人本事。

當然，這樣的轉變對于個人能力的要求會很高，設計師不單要負責房屋的建筑設計，還得保證最后的工程質量。

錢，沒那么好掙，但也確實掙得多。

回歸到本文主題：

我認為這樣的個性化服務，對于老板創(chuàng)業(yè)是好的，但對于畫圖匠工作幸福感的提升，還差點意思。

上周，和群里創(chuàng)業(yè)的讀者閑聊。

他提出，未來普通人創(chuàng)業(yè)，還是得做服務業(yè)，成本低、風險可控、利潤率足夠高。

回歸到設計行業(yè)的變革，我認為也應當回歸服務業(yè)的本質。

以設計（技術）為龍頭，不斷提升服務附加值，才能改變畫圖匠的社會地位，扭轉設計低微的姿態(tài)。

這在當下的設計院中，是不可能實現(xiàn)的，因為設計院領導層執(zhí)行的策略是卷、舔、跪。

但當設計行業(yè)開始變革，項目開始碎片化、個性化后，這種境況也許就能改變。

華東院將中標的大項目分包給中小設計院是項目碎片化的一種形式。

將中小項目進一步分解，分專業(yè)找到適配的靈活就業(yè)設計師，將是這種模式發(fā)展的極致。

而這，對于有能力、有經(jīng)驗，卻苦于設計院拖累的工程師們，就是絕佳的提升收入的機會。

當這樣的平臺被建立起來時，設計又將回歸技術，有能力有經(jīng)驗的人，會得到更多的業(yè)主青睞。

故，身懷絕技，卻苦于沒有發(fā)揮舞臺的你，何不點擊下方圖片，注冊共點，創(chuàng)造更多的價值呢？

四、小結

我認為，設計行業(yè)的未來是扁平化、平臺化的。

設計作為一種產(chǎn)品，撇開經(jīng)銷商（設計院），依托于信息共享平臺，做到定制化、個性化將是大趨勢。

當個人、小業(yè)主的需求不斷增長，行業(yè)的未來不再只有動輒幾十上百億的巨無霸，更靈動、更特色的設計需求將會涌現(xiàn)。

而那時，經(jīng)歷過眾多項目洗禮的設計師們，才真正到了“越老越吃香”的時刻。

共點建筑的愿景，就是要實現(xiàn)設計行業(yè)的變革。

打破死循環(huán)，讓設計回歸正軌，讓技術重獲尊重！

如果你想增加自己的收入；如果你想推動行業(yè)的變革；如果你想推翻高高在上的吸血鬼們。

請順手注冊共點建筑平臺，匯聚千萬人的力量，打破這該死的行業(yè)下行！

風起青萍之末，顛覆行業(yè)，也許就此開始！

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