作者: 中國(guó)環(huán)境投資聯(lián)盟理事長(zhǎng)，清華環(huán)境總裁同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)     王世汶博士

1、廣植人脈，建立通暢的信息渠道。

在國(guó)內(nèi)，環(huán)保是個(gè)政府主導(dǎo)色彩非常強(qiáng)的領(lǐng)域，即使是對(duì)環(huán)保制造業(yè)來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)化色彩與充分競(jìng)爭(zhēng)的民用消費(fèi)品領(lǐng)域相比還是要薄弱很多。環(huán)保市場(chǎng)的區(qū)域性，領(lǐng)域性和關(guān)聯(lián)性非常之高，掌握各種資源的官員、左沖右突的企業(yè)家、不同流派的專家在這樣一個(gè)圈子里形成了一個(gè)具有獨(dú)特生態(tài)特征的體系。而渠道、背景和實(shí)力也以多種形式糾葛在一起構(gòu)建了獨(dú)特的利益鏈條。從事不同產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)的各類企業(yè)要想在這樣一個(gè)生態(tài)環(huán)境中更多地獲取資源，分享更多的利益，就必須對(duì)這個(gè)圈子中的各種風(fēng)吹草動(dòng)保持靈敏的嗅覺(jué)和感知能力。政企關(guān)系、學(xué)企關(guān)系、企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系都被帶有利益氣息的信息流貫穿在一起。在這個(gè)生態(tài)圈里如果沒(méi)有很好的信息獲取渠道幾乎是無(wú)法生存的，而這些信息，尤其是含金量高的市場(chǎng)信息只有靠人脈的積累才能建立起比較好的獲取通道，所以廣植人脈是環(huán)保企業(yè)，特別是從事環(huán)保的企業(yè)家們做大做強(qiáng)的必備資源。

2、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)并且持續(xù)性地保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

不管是體態(tài)壯碩的大企業(yè)還是精明強(qiáng)干的小企業(yè)，凡是能在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)背景下帶領(lǐng)企業(yè)堅(jiān)持往前沖的企業(yè)家們都是當(dāng)今社會(huì)的人物，或者說(shuō)是能人。在中國(guó)能很好地駕馭一個(gè)企業(yè)由小及大迅速發(fā)展的企業(yè)家們是何等的不容易，尤其在環(huán)保這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境更加錯(cuò)綜復(fù)雜的領(lǐng)域中，長(zhǎng)大實(shí)屬不易。需要有太多的堅(jiān)強(qiáng)、忍耐、靈敏和各種各樣的智慧�，F(xiàn)在都講究打造學(xué)習(xí)型的企業(yè)，能學(xué)習(xí)和會(huì)學(xué)習(xí)的企業(yè)是具備良好基因的企業(yè)，他們具備了汲取各種養(yǎng)分的意識(shí)和行動(dòng)，但學(xué)什么和怎么學(xué)，又如何能學(xué)以致用，對(duì)于已出校門和沒(méi)進(jìn)過(guò)校門的從事環(huán)保的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)卻大有講究。我們都知道現(xiàn)在的大學(xué)里各種類型的MBA已經(jīng)成為了一個(gè)資源和實(shí)力匯集、交換和組合的重要場(chǎng)所，但讀這些MBA的老總學(xué)員們大多來(lái)自不同的行業(yè)，同行業(yè)交流較差，也很難形成上下游關(guān)系。如果有環(huán)境專業(yè)類的MBA和高端培訓(xùn)其實(shí)對(duì)環(huán)保企業(yè)家們是個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里可以結(jié)識(shí)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，地方環(huán)保部門官員，上下游企業(yè)的老總和各類投資金融類的學(xué)員。這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程本身就是形成和打造產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的極佳機(jī)會(huì)。而同行企業(yè)老總們的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)也是遠(yuǎn)勝于書(shū)本、遠(yuǎn)勝于不同行業(yè)案例的生動(dòng)教材。在這方面，時(shí)間和金錢是值得花的。一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)和會(huì)利用機(jī)會(huì)的企業(yè)家在這樣的學(xué)習(xí)和交流環(huán)境中會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

3、利用各種渠道建立一支可以服務(wù)于自己的專家隊(duì)伍。

業(yè)內(nèi)人士都明白，各類技術(shù)指導(dǎo)，項(xiàng)目申請(qǐng)，答辯驗(yàn)收，坐鎮(zhèn)指揮，中間協(xié)調(diào)，專家的作用不可謂不大。我們環(huán)保領(lǐng)域很多成功的企業(yè)都是利用專家智慧和專家資源的好手，這方面的案例也是不勝枚舉。但專家往往和做企業(yè)人的不同，專家的資源是要講究平日里慢慢積累的，很多的專家并不是把利益放在第一位，即使在當(dāng)下物欲橫流的社會(huì)背景下依然如此，這是專家們與生俱來(lái)的骨子里的東西。企業(yè)要想取得專家們的信任和支持，平日里的功課決不能少。有很多企業(yè)家有這樣的體會(huì)，就是專家有用時(shí)方覺(jué)少�，F(xiàn)在很多專家對(duì)于企業(yè)的各種專業(yè)評(píng)審和推薦之類的也都非常警惕，特別是對(duì)于自己不熟悉的企業(yè)和企業(yè)家們，他們從內(nèi)心還是保持著各種各樣的警惕。因?yàn)閷＜页�了他們熟悉的各種學(xué)問(wèn)外，自身的品牌和知名度也是他們最重要的資源，所以專家也都很慎用這樣的資源。而環(huán)保領(lǐng)域是個(gè)必須拿技術(shù)來(lái)說(shuō)事的領(lǐng)域，所以專家的品牌大小和與企業(yè)的關(guān)系也是企業(yè)一種非常寶貴的財(cái)富和資源。企業(yè)家們一定要花費(fèi)一定的精力和時(shí)間與專家們建立各種各樣的了解和互信。行業(yè)內(nèi)各種高端的會(huì)議、培訓(xùn)是結(jié)識(shí)這些專家的好機(jī)會(huì)，而平日里與這些專家創(chuàng)造更多進(jìn)行技術(shù)交流的機(jī)會(huì)，讓專家了解你的為人，了解你的企業(yè)，是非常重要的。如果你想讓這些專家，尤其是一些知名專家在你困難和需要的時(shí)候能夠隨時(shí)“兩肋插刀”，那么打造和維護(hù)一個(gè)屬于你的專家小圈子是非常重要的和必須的。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的專家能帶給你的資源絕不僅僅是技術(shù)本身，他們的背后往往有你意想不到的機(jī)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)。

4、努力打造一個(gè)可以隨時(shí)抱團(tuán)出征的企業(yè)協(xié)作關(guān)系網(wǎng)。

大家都有體會(huì)，企業(yè)在遇到投標(biāo)，技術(shù)協(xié)作，資金支持的時(shí)候往往需要其他相關(guān)企業(yè)的配合和幫助。圍圍標(biāo)，彼此提供點(diǎn)商業(yè)信息，遇到疑難工藝時(shí)可以相互支持一下，開(kāi)發(fā)投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，也可以組成個(gè)臨時(shí)的聯(lián)合體。所以企業(yè)家們之間也要建立一個(gè)和諧的小生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可以幫助你的企業(yè)逢山開(kāi)路，遇水架橋，在錯(cuò)中復(fù)雜的環(huán)境中相互幫襯著成長(zhǎng)。喝個(gè)茶，聊個(gè)天，打個(gè)球，出個(gè)國(guó)，只有有事相求才聯(lián)系的企業(yè)是不會(huì)形成生意上的默契的，這個(gè)道理其實(shí)大家都明白，但平日里要有意識(shí)地去做。企業(yè)家，尤其是規(guī)模大一些的企業(yè)家其實(shí)最重要的工作就是營(yíng)造和維護(hù)企業(yè)外圍的資源環(huán)境，功夫在詩(shī)外！。

5、努力學(xué)習(xí)和掌握一些駕馭現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的手段和知識(shí)。

國(guó)內(nèi)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)只停留在低端的制造業(yè)和簡(jiǎn)單的服務(wù)業(yè)上，從國(guó)外的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀看，環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實(shí)是個(gè)匯集各種高技術(shù)的領(lǐng)域，環(huán)保企業(yè)的帶頭人比其他行業(yè)更需要復(fù)合型的素質(zhì)和能力，而且新時(shí)代的環(huán)保必定有新時(shí)代的特征和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)也會(huì)和國(guó)外環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，必定會(huì)走向資本相對(duì)密集和信息手段相對(duì)配套的未來(lái)。一個(gè)金融盲和網(wǎng)絡(luò)盲的環(huán)保企業(yè)家在未來(lái)不會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)失去在整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的機(jī)遇。所以掌握一些這方面的知識(shí)既可以提升企業(yè)的層次和形象，同時(shí)也可以廣交朋友，從中可能獲取的收益只有自己才可以慢慢體會(huì)出來(lái)，我想這種面向未來(lái)的學(xué)習(xí)是必須的和不可錯(cuò)過(guò)的。

6、隨時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外行業(yè)的技術(shù)動(dòng)向和商業(yè)模式的變化。

在可能的條件下，環(huán)保企業(yè)家們最好每年都抽出十天左右的時(shí)間到國(guó)外看看走走。不是去旅游，也不是大包小裹地去購(gòu)物，而是去行業(yè)的展覽會(huì)上泡泡，到人家的企業(yè)里去走走，看看人家的企業(yè)都在干什么想什么，看看人家的東西為什么值得用那么貴的價(jià)格去購(gòu)買，那是有一定道理的。國(guó)內(nèi)外的環(huán)保產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)相差了整整一個(gè)時(shí)代，我們現(xiàn)在努力在做的是人家三十年前琢磨的東西，作為一個(gè)著眼未來(lái)的企業(yè)家，外國(guó)的今天幾乎毋庸置疑就是我們的未來(lái)。也許這種走馬觀花不會(huì)馬上引進(jìn)什么技術(shù)，達(dá)成什么合作，可別忘了，一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)真正的強(qiáng)大在于思想和意識(shí)，軟實(shí)力往往比硬實(shí)力更有持續(xù)的支撐能力，而沒(méi)有方向沒(méi)有思想的企業(yè)家是走不遠(yuǎn)的。也許我們今天的環(huán)保企業(yè)的規(guī)模都還比較小，但正在富裕起來(lái)的十三億人和無(wú)以言對(duì)的嚴(yán)重污染所創(chuàng)造出的市場(chǎng)比任何一個(gè)國(guó)家都要大的多，所以看看別人走過(guò)的道路，發(fā)揮一下我們中國(guó)人特有的智慧，中國(guó)的企業(yè)何愁長(zhǎng)不大。