凱輝基金投資企業(yè)博天環(huán)境近日在上海證券交易所掛牌上市。近年來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)利好政策密集出臺(tái)，大環(huán)境利好下，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，環(huán)保上市公司市盈率保持在較好水平，資本市場(chǎng)對(duì)環(huán)保行業(yè)發(fā)展前景看好。博天環(huán)境歷經(jīng)22年發(fā)展歷程，成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)的整體環(huán)境服務(wù)提供商，本期凱輝分享特邀博天環(huán)境董事長(zhǎng)趙笠鈞先生與大家講述博天如何從行業(yè)“隱形冠軍”走到上市公司。

　　2017年2月17日，博天環(huán)境在上交所正式掛牌，開(kāi)盤當(dāng)日漲幅44%。這一天，上海的PM2.5指數(shù)保守估計(jì)為良到輕度污染之間，但在霧霾鎖城的季節(jié)，卻已是可以讓人忽略不計(jì)的“好天氣”——接受媒體采訪的會(huì)議室落地玻璃外是灰蒙蒙的天空，大家以此作為背景留影的想法只好一笑作罷。我們不想稱之為一種灰色幽默，而恰巧說(shuō)明我們的市場(chǎng)和社會(huì)，是如此需要一家優(yōu)質(zhì)環(huán)保企業(yè)的存在與發(fā)展。博天環(huán)境可謂生逢其時(shí)。

　　從環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”到上海主板上市  綠色發(fā)展從責(zé)任走到機(jī)遇

　　中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)萌芽于上世紀(jì)60年代中期北方重工業(yè)城市的“三廢治理”辦公室，1973年正式起步，直到1992年隨著第一次全國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議的召開(kāi)才真正開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段，三年后，博天環(huán)境在北京成立。但當(dāng)時(shí)的中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍不成熟，環(huán)境保護(hù)才剛剛在人們的腦袋里建立起一個(gè)模糊的形象，博天環(huán)境董事長(zhǎng)趙笠鈞笑稱“當(dāng)時(shí)拿名片和別人交換，人家總是回，哦，你是做裝修的吧”。一個(gè)無(wú)心的誤解，卻可見(jiàn)當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開(kāi)展之不易。

　　但有人說(shuō)博天的運(yùn)氣似乎不錯(cuò)，從90年代的屠宰廢水處理擴(kuò)展到啤酒行業(yè)，從新千年伊始隨乳品領(lǐng)頭企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道再到能源化工領(lǐng)域拿下大單，又在工業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)放緩之前提前布局了市政和工業(yè)園區(qū)領(lǐng)域……為什么每一次都是博天？運(yùn)氣應(yīng)該只是答案的一面，另一面，來(lái)自趙笠鈞和團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判——“博天環(huán)境的發(fā)展，不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲和增長(zhǎng)疊加，而是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，精進(jìn)創(chuàng)新，方能成就從零到一的突破”。

　　對(duì)于概念較為寬泛的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，博天環(huán)境一直有著清晰的判斷與發(fā)展規(guī)劃，憑借領(lǐng)先的水處理技術(shù)，二十多年間不斷開(kāi)拓水環(huán)境治理新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與形態(tài)，參與到多個(gè)大體量的環(huán)境項(xiàng)目中，一步步成為細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，可以說(shuō)是博天環(huán)境一路以來(lái)企業(yè)發(fā)展探索的最好縮影。目前，這家“最大的小公司”已在城市水環(huán)境、工業(yè)與能源水系統(tǒng)、生態(tài)修復(fù)和土壤修復(fù)等多個(gè)領(lǐng)域，成為形成涵蓋檢測(cè)監(jiān)測(cè)、咨詢?cè)O(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、項(xiàng)目管理、核心設(shè)備制造、投資運(yùn)營(yíng)等覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化解決方案提供商。

　　如果從1992年算起，環(huán)保產(chǎn)業(yè)在中國(guó)仍是比較年輕的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷早期發(fā)展加之近期市場(chǎng)機(jī)遇期的到來(lái)，大大小小的環(huán)境相關(guān)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)集中度依然較低。但隨著環(huán)境治理難度的提升和項(xiàng)目所需資金的不斷加大，需要出現(xiàn)綜合性的大型環(huán)保企業(yè)來(lái)應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的環(huán)境系統(tǒng)性問(wèn)題與提供整體解決服務(wù)方案，國(guó)家的“十三五”規(guī)劃也明確“加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境綜合治理，加快補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境短板”為核心任務(wù)，政府由過(guò)去購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品、設(shè)備或單一治理工程服務(wù)轉(zhuǎn)向購(gòu)買環(huán)境服務(wù)和整體環(huán)境質(zhì)量改善——綠色發(fā)展正從責(zé)任走到機(jī)遇。趙笠鈞坦言，“過(guò)去，人們常說(shuō)要改善環(huán)境，但很少有人真的去做環(huán)保相關(guān)的企業(yè)或者進(jìn)行投資，而博天一直專注于此�，F(xiàn)在，我們希望借助資本的力量來(lái)更好地做這件事情，成為優(yōu)質(zhì)的整體環(huán)境服務(wù)提供者。”

　　技術(shù)護(hù)航  揚(yáng)帆“出海”

　　如果對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確預(yù)判是大海航行的指南針，保持過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)則是航行中乘風(fēng)破浪的風(fēng)帆，這對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力提出極高的要求。對(duì)此，趙笠鈞一直強(qiáng)調(diào)，希望博天環(huán)境成為環(huán)境科技型的公司，而不是一家重資產(chǎn)的企業(yè)。

　　目前，博天環(huán)境已經(jīng)獲得授權(quán)專利120余項(xiàng)，在內(nèi)部，設(shè)立了博天設(shè)計(jì)研究院，將自己近二十年積累的水樣數(shù)據(jù)、處理工藝參數(shù)、設(shè)備選型、運(yùn)行費(fèi)用、項(xiàng)目反饋及圖片等全面參數(shù)信息進(jìn)行匯總分析后，形成強(qiáng)大的行業(yè)“云”數(shù)據(jù)庫(kù)、提供支持，設(shè)計(jì)能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平；對(duì)外，與中國(guó)工程院院士侯立安合作設(shè)立院士專家工作站，以實(shí)際環(huán)境熱點(diǎn)問(wèn)題為導(dǎo)向，向“黑臭水體治理”、“流域綜合整治”、“海綿城市建設(shè)”等環(huán)保領(lǐng)域共同面對(duì)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)技術(shù)課題發(fā)起沖擊，將形成更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)。

　　誠(chéng)如趙笠鈞所言，過(guò)去幾十年的工業(yè)高速增長(zhǎng)，讓中國(guó)環(huán)保公司面臨的一直是最為復(fù)雜的環(huán)境與問(wèn)題，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信未來(lái)中國(guó)一定能產(chǎn)生世界級(jí)的環(huán)保企業(yè)。但另一方面，中國(guó)環(huán)保企業(yè)在核心設(shè)備與關(guān)鍵技術(shù)上仍與國(guó)外有一定差距，比如在中國(guó)企業(yè)過(guò)去較少涉及的土壤修復(fù)、地下水修復(fù)、VOCs治理等方面依然缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，趙笠鈞表示希望以市場(chǎng)換技術(shù)等方式在海外進(jìn)行并購(gòu)與整合，加速核心設(shè)備與技術(shù)上的升級(jí)。博天環(huán)境也因此成為較早一批“出海”的環(huán)保企業(yè)，2009年就成立了自己的海外事業(yè)部，不斷開(kāi)拓積累，世界銀行、亞洲銀行以及海外跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的環(huán)保項(xiàng)目皆收入囊中，在2010年至2014年先后引入了國(guó)投創(chuàng)新、凱輝基金等全球布局廣泛與專注跨境投資的PE基金，幫助博天環(huán)境全球化的戰(zhàn)略推進(jìn)。

　　博天環(huán)境海外拓展的努力，終于在2014年實(shí)現(xiàn)了突破。水處理作為博天的主營(yíng)業(yè)務(wù)，反滲透技術(shù)是行業(yè)主流，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能夠完全自主生產(chǎn)反滲透膜的企業(yè)，因此長(zhǎng)期依賴國(guó)外進(jìn)口。2013年的某個(gè)展會(huì)，博天團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一家專門從事水處理正滲透膜技術(shù)研發(fā)的丹麥公司——AQP。它們的專利技術(shù)可以使每個(gè)水通道蛋白每秒鐘運(yùn)輸30億個(gè)水分子，將此技術(shù)利用到平板膜或中空纖維膜中會(huì)大大提高膜的生產(chǎn)率和分離質(zhì)量，以低污染及低能耗獲得淡水。經(jīng)過(guò)多次的溝通與談判，基于對(duì)博天過(guò)硬技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力的認(rèn)可，AQP與博天環(huán)境最終達(dá)成協(xié)議，并在中國(guó)合資成立公司，全權(quán)負(fù)責(zé)相關(guān)專利技術(shù)在中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和工程應(yīng)用，凱輝團(tuán)隊(duì)也為合資公司提供多方建議，推動(dòng)博天環(huán)境與海外企業(yè)的良好合作，并繼續(xù)幫助博天環(huán)境在歐美等國(guó)家和地區(qū)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ覞撛诘暮献髋c投資機(jī)會(huì)。

　　對(duì)海外優(yōu)質(zhì)環(huán)保標(biāo)的的并購(gòu)不僅推動(dòng)中國(guó)企業(yè)與國(guó)外技術(shù)上的融合與升級(jí)，還進(jìn)一步幫助中國(guó)環(huán)保企業(yè)有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，此后的2015年，博天環(huán)境海外業(yè)務(wù)收獲頗豐，在東歐、非洲、中南美和中亞等地先后贏取了總額超過(guò)5億元人民幣的項(xiàng)目標(biāo)的。而隨著當(dāng)前“一帶一路”建設(shè)的展開(kāi)，沿線國(guó)家對(duì)工程環(huán)評(píng)的高要求也將為中國(guó)環(huán)保企業(yè)在海外帶來(lái)更多新的機(jī)遇。

　　博天環(huán)境到底價(jià)值多少？

　　在采訪中，趙笠鈞提到了多組數(shù)字——博天環(huán)境營(yíng)業(yè)收入從2011年的3.55億元增長(zhǎng)至2015年的19.91億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為53.89%，2016年有5個(gè)項(xiàng)目入選國(guó)家級(jí)PPP示范項(xiàng)目，希望2020年達(dá)到200-300億的資產(chǎn)規(guī)模。但他又對(duì)這些數(shù)字有著自己的“疑問(wèn)”——到底一間環(huán)保公司的價(jià)值應(yīng)該如何定義？趙笠鈞坦誠(chéng)地說(shuō)著自己的看法“我當(dāng)然希望公司能有好的市值，這對(duì)我們未來(lái)良好的發(fā)展至關(guān)重要。但除了這些財(cái)務(wù)指標(biāo)之外，環(huán)保是公益性很強(qiáng)的行業(yè)，環(huán)保公司的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)是不是應(yīng)該再多元化一些？”

　　這些問(wèn)號(hào)的背后，不只站著一位企業(yè)家，更重要的標(biāo)簽，應(yīng)該是社會(huì)公民。而在博天環(huán)境的官網(wǎng)上，主標(biāo)題欄“環(huán)境與社會(huì)”下有一個(gè)子欄目，是“企業(yè)公民”——成立專項(xiàng)基金，投入1000萬(wàn)元助力環(huán)保教育、中小學(xué)生健康飲用水、生態(tài)修復(fù)等領(lǐng)域的公益事業(yè)，全體員工舉辦慈善拍賣會(huì)，籌集20萬(wàn)元捐給大愛(ài)清塵基金用于塵肺病人的救治……“企業(yè)公民”這四個(gè)字應(yīng)該承載著趙笠鈞和博天人對(duì)于企業(yè)的一番思考和對(duì)社會(huì)的赤誠(chéng)。同樣的，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，博天也不曾因時(shí)境的復(fù)雜艱難而放低過(guò)對(duì)品質(zhì)的要求，一直堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的極致追求才是對(duì)環(huán)境最大的尊重，最終對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)守得到了市場(chǎng)的再一次肯定——在22歲生日的一個(gè)月后，博天環(huán)境正式登陸A股，掛牌上市。