科技推動(dòng)節(jié)能助力水業(yè)可持續(xù)發(fā)展
——賽萊默攜多款新品亮相第七屆上海國(guó)際水展
6月25日，全球領(lǐng)先水企賽萊默公司攜其麾下多款輸送及處理新品完美亮相亮相第七屆Aquatech China上海國(guó)際水展。
Aquatech品牌水展擁有50年的歷史，在歐洲、北美、南美、東南亞等世界各地成功舉辦，贏得行業(yè)盛譽(yù)。AQUATECH CHINA 上海國(guó)際水展云集了水處理行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)品類別的展商，全面地展現(xiàn)了工業(yè)與民用水處理的所有環(huán)節(jié)。不同于往年的是，2014 AQUTECH CHINA上海國(guó)際水展隆重推出三大主題展--AQUATECH CHINA上海國(guó)際污水處理展（環(huán)保主題展）、AQUATECH CHINA上海國(guó)際膜與水處理展、上海國(guó)際末端凈水展。賽萊默產(chǎn)品以其高效節(jié)能的特點(diǎn)聞名于業(yè)界，此次水展，賽萊默涉及排水，水輸送、分析與處理以及應(yīng)用四個(gè)增長(zhǎng)中心產(chǎn)品均有展出。
“秉承科技創(chuàng)新的理念，賽萊默公司一直不斷突破自身，從客戶的反饋和潛在需求出發(fā)，進(jìn)行以價(jià)值為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)，不斷推陳出新，超越自身，引領(lǐng)行業(yè)前沿，我們相信通過科技創(chuàng)新能夠讓我們的產(chǎn)品更加高效節(jié)能，擁有更完美的性能，”賽萊默中國(guó)總裁呂淑萍女士談到，“此次展會(huì)上，我們已經(jīng)向大家展示了Duron紫外系統(tǒng)和飛力TOP一體化最佳泵站等今年新推出的產(chǎn)品。我們的Duron紫外系統(tǒng)，可以僅用50%的燈管數(shù)量達(dá)到同樣的殺菌消毒效果；我們的飛力TOP一體化泵站，可以在處理同樣水量的情況下，依靠智能泵送系統(tǒng)等技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%；值得一提的是賽萊默B&G首先將二次變頻和三次變頻技術(shù)應(yīng)用于暖通空調(diào)泵送，在綠色建筑領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異。這些展出的產(chǎn)品體現(xiàn)了賽萊默在科技創(chuàng)新和節(jié)能環(huán)保方面的不懈追求，高效節(jié)能，一直是賽萊默不變的主題之一。”
賽萊默在此次展會(huì)上展出的明星產(chǎn)品，主要有：
l Duron紫外系統(tǒng)：更環(huán)保，更高效，更易于應(yīng)用的紫外消毒系統(tǒng)。該系統(tǒng)應(yīng)用Ecoray ® lamp ELR60低壓紫外燈，效率更高，壽命更長(zhǎng)；Duron采用新的45°斜立式設(shè)計(jì)，所用紫外燈數(shù)量比傳統(tǒng)的水平布置明渠式紫外系統(tǒng)要降低50% ，整個(gè)系統(tǒng)更加緊湊，大大增強(qiáng)了系統(tǒng)安裝布置的可適應(yīng)性的同時(shí)減少了紫外系統(tǒng)安裝所需土建總體尺寸；Duron獨(dú)特的緊湊型自動(dòng)/手動(dòng)提升裝置，使所有維護(hù)工作變得容易。
l 飛力TOP優(yōu)化自清潔一體化泵站：預(yù)先裝配好的交鑰匙解決方案。TOP一體化泵站擁有自清潔式設(shè)計(jì)，其水力優(yōu)化的幾何外形設(shè)計(jì)增加了泵送過程產(chǎn)生的漩渦，從而確保泵下面始終僅有極少量的殘留物；玻璃纖維加強(qiáng)聚合物制成的泵站具有重量輕、強(qiáng)度高且抗腐蝕能力強(qiáng)等特點(diǎn)，保障了泵站的持久高效運(yùn)行，同時(shí)配以Xylem水與污水電控柜進(jìn)行監(jiān)控，TOP泵站基本無需維護(hù)。
l 飛力泵送智能系統(tǒng)（IPS）：IPS通過水泵數(shù)學(xué)建模，工程尋優(yōu)算法，自適應(yīng)控制理論等實(shí)現(xiàn)水泵的最佳轉(zhuǎn)速，滿足工藝要求下能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)泵站運(yùn)行電耗最低，即比能參數(shù)Es=電耗（kWh）/泵送體積（m3），整個(gè)泵站泵送每噸（m3）水所耗的電能最少。即便泵站的水泵已經(jīng)運(yùn)行在最佳效率點(diǎn)，飛力智能泵送系統(tǒng)（IPS）還能夠繼續(xù)測(cè)算泵站的最大節(jié)能潛力，挖掘更大的節(jié)能應(yīng)用。
l Lowara e-SV ：一款廣泛用于建筑給排水領(lǐng)域的立式多級(jí)不銹鋼泵，高效，易維護(hù)，滿足客戶的一切供水需求。與Lowara新一代的Hydrovar變速泵驅(qū)動(dòng)裝置配合將泵送的靈活性和效率提高到了一個(gè)全新的水平。
l B&G MP多級(jí)泵：工業(yè)級(jí)別設(shè)計(jì)的多級(jí)泵，特別適合重載和長(zhǎng)期連續(xù)運(yùn)行, 效率高，配置全，維護(hù)簡(jiǎn)便。廣泛用于工業(yè)、建筑HVAC以及消防、市政等領(lǐng)域。
賽萊默中國(guó)此次除了重點(diǎn)展示旗下領(lǐng)先的飛力TOP一體化泵站、WEDECO（威德高）DURON紫外系統(tǒng)、LEOPOLD 濾池系統(tǒng)等一系列在水處理和水泵送領(lǐng)域的全新產(chǎn)品和卓越解決方案，同時(shí)其建筑、工業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如Lowara eSV立式多級(jí)不銹鋼離心泵、eHM臥式多級(jí)不銹鋼離心泵以及B&G MP多級(jí)泵也將通過實(shí)物和視頻演示的形式呈現(xiàn)給觀眾。賽萊默新穎獨(dú)特、大氣時(shí)尚的開放式展臺(tái)設(shè)計(jì)，也彰顯了公司銳意創(chuàng)新的進(jìn)取精神和涵蓋全程水處理應(yīng)用的強(qiáng)大實(shí)力。6月25日-27日，敬請(qǐng)參觀Aquatech China上海國(guó)際水展，賽萊默展臺(tái)（展臺(tái)號(hào)5.028）。
賽萊默公司
賽萊默（Xylem）是全球領(lǐng)先的水技術(shù)供應(yīng)商，專注于水輸送、水處理和水測(cè)試領(lǐng)域，幫助市政、民宅和商業(yè)建筑業(yè)、工業(yè)及農(nóng)業(yè)等行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)用水。該公司目前在全球 150 多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，運(yùn)用其多項(xiàng)名牌產(chǎn)品和員工的專業(yè)應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供各種本地化解決方案，致力解決世界最大的用水及污水處理問題。2011年該公司從原來的 ITT 公司剝離，繼承了其與水業(yè)務(wù)相關(guān)的所有部門，組成現(xiàn)在的賽萊默公司。該公司總部設(shè)在美國(guó)紐約州白灘市，在全球擁有約 12,700 名員工。賽萊默公司憑借在全球范圍內(nèi)開展和推動(dòng)可持續(xù)業(yè)務(wù)活動(dòng)及解決方案，連續(xù)兩年榮登道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)榜。
公司名稱賽萊默公司取自古希臘語，原義是植物中輸送水份的組織，寓意此公司對(duì)水事業(yè)的追求，表現(xiàn)我們運(yùn)用堪與大自然造化能力媲美的世界最優(yōu)秀的工程技術(shù)實(shí)現(xiàn)水的輸送。www.xyleminc.com
賽萊默在中國(guó)
賽萊默公司非常重視與中國(guó)的合作和在中國(guó)的發(fā)展。其前身ITT公司與中國(guó)的淵源可以追溯到上個(gè)世紀(jì)三十年代。早在1928年，ITT公司就在上海安裝了中國(guó)第一臺(tái)電話交換機(jī)。1996年，ITT公司在北京成立了ITT（中國(guó)）投資有限公司，大大推動(dòng)了其在中國(guó)的投資與業(yè)務(wù)，助力中國(guó)改革開放以來的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，為中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供先進(jìn)的技術(shù)解決方案。
2011年，公司分拆之后，中國(guó)公司名為賽萊默（中國(guó)）有限公司。公司中國(guó)總部設(shè)在上海，在沈陽和南京設(shè)有投資企業(yè)，擁有員工700余人。在中國(guó)擁有輸送、排水、分析儀器及處理和水應(yīng)用四大主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中心，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于重多知名工程項(xiàng)目。
賽萊默公司的產(chǎn)品和解決方案在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用到水循環(huán)的每一個(gè)階段。
1) 為中國(guó)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供水與污水處理，排水，過濾消毒等世界領(lǐng)先技術(shù)解決方案
a) 為首都處理量最大的再生水廠——北京高碑店再生水廠提供污水泵送系統(tǒng)及生物曝氣裝置
b) 承接北京中心城區(qū)19座泵站升級(jí)改造項(xiàng)目，將助力北京城區(qū)排水能力增加一倍
c) 為全國(guó)最大的雨排泵站，上海肇嘉浜路泵站設(shè)計(jì)開發(fā)專屬的五葉輪潛水軸流泵及一些列污水處理解決方案
d) 上海臨江水廠、廣州獵德污水處理廠、天津紀(jì)莊子改建項(xiàng)目、瀝滘污水處理廠等
2) 推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，為住宅、商業(yè)樓宇和生產(chǎn)工廠提供高效節(jié)能的供水、暖通空調(diào)、消防系統(tǒng)以及排水解決方案，很好的詮釋低碳環(huán)保型城市的理念
a) 為北京地鐵10號(hào)線、14號(hào)線，寧波地鐵1號(hào)線，南京地鐵3號(hào)線，虹橋交通樞紐等提供暖通空調(diào)系統(tǒng)
b) 為CCTV大廈，上海世博園中國(guó)館，上海中心大廈等知名商業(yè)樓宇提供HAVC空調(diào)系統(tǒng)及中水回用系統(tǒng)
c) 為北京順義奧林匹克水上公園激流賽道提供造浪泵送解決方案，被譽(yù)為奧運(yùn)史上難度最高的激流賽道
d) 為中海油海上平臺(tái)提供消防系統(tǒng)
e) 為食品飲料行業(yè)例如牛奶加工、碳酸飲料的工廠提供轉(zhuǎn)子泵、糖漿泵等產(chǎn)品
3) 為中國(guó)的水資源保護(hù)、水環(huán)境改善提供世界領(lǐng)先的監(jiān)控、分析、測(cè)試設(shè)備及解決方案
a) 為奧林匹克水上公園全長(zhǎng)達(dá)2.7千米，水域總面積達(dá)16.5萬平方米的龍形水系提供水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，護(hù)航北京奧運(yùn)
b) 多地區(qū)水質(zhì)監(jiān)測(cè)：浙江、江西、四川地表水水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，遼寧省地表水水質(zhì)項(xiàng)目
c) 河流改造：重慶中小河流改造項(xiàng)目，廣西中小河流改造項(xiàng)目，廣西中小河流改造項(xiàng)目，湖南中小河流改造項(xiàng)目，貴州中小河流改造項(xiàng)目
d) 環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目：秦皇島環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，江蘇省環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目
2013年，賽萊默公司及麾下多個(gè)品牌榮獲業(yè)界多項(xiàng)殊榮，例如在2013年環(huán)博會(huì)上，榮獲“2012年中國(guó)水工業(yè)十大影響力國(guó)外品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，“2013中國(guó)水工業(yè)水質(zhì)分析儀器推薦品牌獎(jiǎng)”，以及泵閥行業(yè)榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)；在“2013最受市場(chǎng)歡迎產(chǎn)品評(píng)選大賽”中，Xylem Flygt精悍泵榮獲泵類產(chǎn)品一等獎(jiǎng)；連讀多年被中國(guó)水網(wǎng)選為百家污水處理廠滿意設(shè)備品牌等等。
賽萊默公司還是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。賽萊默一直致力于倡導(dǎo)保護(hù)地球的環(huán)境和資源，推崇和諧理性的成長(zhǎng)與發(fā)展，將可持續(xù)發(fā)展的理念貫徹到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，賽萊默始終努力實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境和社區(qū)的承諾，節(jié)能減排達(dá)到并高于中國(guó)法律要求。賽萊默中國(guó)的兩個(gè)生產(chǎn)基地都利用中水回用等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)廢水“零排放”，打造一流的“綠色工廠”。Xylem公司開展了多項(xiàng)企業(yè)慈善項(xiàng)目。公司連續(xù)11年與中國(guó)環(huán)境保護(hù)部聯(lián)合主辦“賽萊默杯”全國(guó)中學(xué)生水科技發(fā)明比賽，并贊助青少年學(xué)生參加一年一度的斯德哥爾摩國(guó)際青少年水科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)活動(dòng)。公司還連續(xù)多年向“母親水窖”工程捐款，希望幫助中國(guó)西部缺水地區(qū)的人民。Xylem（ITT）公司于2008年8月18日在瑞典斯德哥爾摩“世界水周”期間向外界公布了一個(gè)新的企業(yè)慈善計(jì)劃-“水印計(jì)劃”。這一計(jì)劃將從根本上改善十萬以上兒童和他們家人的生活。在中國(guó)，Xylem（ITT）公司自2009年起與中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)共同正式啟動(dòng) “水印計(jì)劃”之中國(guó)行動(dòng)，為偏遠(yuǎn)的學(xué)校提供水和衛(wèi)生設(shè)施，利用其資源修復(fù)現(xiàn)有系統(tǒng)并積極協(xié)助推廣衛(wèi)生教育。到2013年，“水印計(jì)劃”在中國(guó)總投入145萬美元，惠及50所學(xué)校。中國(guó)內(nèi)陸缺水的地域分布廣泛，當(dāng)?shù)刂行W(xué)生正面臨著種種由水引起的健康威脅。“水印計(jì)劃”正是針對(duì)這種情況用我們的技術(shù)和愛心切實(shí)地為貧困地區(qū)的學(xué)生解決一些用水問題， 為他們提供健康的衛(wèi)生設(shè)施，免于水生疾病的侵害。在水印計(jì)劃中，賽萊默公司的員工也作為志愿者積極參與，到各地學(xué)校為項(xiàng)目實(shí)施做基線調(diào)查，并利用自己在水科技領(lǐng)域的專業(yè)和知識(shí)給孩子們進(jìn)行用水衛(wèi)生和健康教育。我們不僅把世界先進(jìn)的技術(shù)帶到中國(guó)，更愿意把我們作為社會(huì)公民的一員，為當(dāng)?shù)氐暮椭C發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2007年，賽萊默前身ITT公司被中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為50家在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)之一。2008年，榮膺中國(guó)改革開放30年跨國(guó)公司中國(guó)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2009年，榮膺跨國(guó)公司中國(guó)貢獻(xiàn)榜100強(qiáng)第二十九位。2010年榮膺第三十二位。同期獲得“世界低碳環(huán)境推動(dòng)力（中國(guó)）百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。2010“綠色中國(guó)”環(huán)保企業(yè)評(píng)選結(jié)果發(fā)布，榮膺“外資環(huán)保企業(yè)在華公眾形象榜”榜首；同期榮獲“2010’ CSR（中國(guó)）領(lǐng)袖總評(píng)榜-最佳實(shí)踐企業(yè)獎(jiǎng)”。公司連續(xù)被評(píng)為中國(guó)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)。2012年在中國(guó)水博覽會(huì)暨中國(guó)水務(wù)高峰論壇中，被評(píng)為“水之星”水務(wù)專業(yè)品牌。自2011年以來，連續(xù)3年榮獲跨國(guó)公司在華公益貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2011-2012年，連續(xù)在中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任年會(huì)上榮獲年度中國(guó)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)100強(qiáng)稱號(hào)。水印計(jì)劃榮獲責(zé)任網(wǎng)頒發(fā)的2012鏡頭下的優(yōu)秀公益項(xiàng)目獎(jiǎng)。2012年-2013年，連續(xù)兩年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)榜。同年，在中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)上賽萊默榮獲2012最佳企業(yè)品牌形象獎(jiǎng)。
賽萊默公司在中國(guó)水行業(yè)代表著最前沿的國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，支持中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略并將一如既往地為中國(guó)的繁榮與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
聚焦環(huán)博會(huì)，賽萊默一體化泵站獲水業(yè)殊榮
（北京，2014年5月22日）5月20-22日，第十五屆中國(guó)環(huán)博會(huì)在上海盛大召開，同期舉辦中國(guó)環(huán)博會(huì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)高峰論壇以及涉及污水處理、給水排水、固體廢棄物處理、資源回收利用、大氣污染治理等多個(gè)細(xì)分行業(yè)的技術(shù)論壇。全球領(lǐng)先水企賽萊默公司受邀出席中國(guó)環(huán)博會(huì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)高峰論壇，并做題為“不斷滿足客戶需求，引領(lǐng)水業(yè)技術(shù)發(fā)展”主題演講。此外，賽萊默新近推出的全新產(chǎn)品，TOP一體化最佳泵站也在環(huán)博會(huì)上榮獲2014泵閥行業(yè)——榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)由亞洲領(lǐng)先的工業(yè)資訊媒體公司榮格工業(yè)傳媒有限公司主辦，旨在表彰在業(yè)界具有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。自2006年創(chuàng)辦此獎(jiǎng)項(xiàng)以來，賽萊默連續(xù)多年，憑借不同產(chǎn)品贏得這一獎(jiǎng)項(xiàng)。今年，賽萊默推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，TOP一體化最佳泵站憑借其核心產(chǎn)品，高效節(jié)能的飛力水泵，IPS智能控制系統(tǒng)，以及一體化泵站的商業(yè)模式創(chuàng)新一舉拔得泵閥行業(yè)頭籌。
“TOP的推出不僅僅是一種技術(shù)上的進(jìn)步和革新，也代表了賽萊默商業(yè)模式的新思路。我們由銷售單一技術(shù)產(chǎn)品向銷售包括控制系統(tǒng)，泵，以及外圍設(shè)備的整合解決方案拓展”，賽萊默中國(guó)總裁呂淑萍在接受媒體采訪時(shí)談到，“在賽萊默內(nèi)部，TOP的成功推出也是仰仗了多個(gè)部門的通力合作，每一個(gè)TOP項(xiàng)目，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部，采購(gòu)部，項(xiàng)目執(zhí)行部門等都需要多次的有效溝通和緊密協(xié)作。感謝市場(chǎng)對(duì)于賽萊默技術(shù)和新思路的肯定，我們必將繼續(xù)不斷創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品。”
近年來，隨著人口增加，基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)的不斷加快，對(duì)現(xiàn)有設(shè)施的技術(shù)升級(jí)破在眉睫。TOP的出現(xiàn)無疑為城市管網(wǎng)的中途提升泵站，污水處理廠，建筑雨水和污水泵站，地鐵，機(jī)場(chǎng)，隧道，高爾夫球場(chǎng)排水，以及工業(yè)和礦山雨水和污水提升提供了經(jīng)濟(jì)節(jié)能的解決方案。 目前國(guó)內(nèi)主流的泵站是傳統(tǒng)的混凝土泵站，但混凝土池壁容易腐蝕，泵坑易沉積雜質(zhì)，集成度低下導(dǎo)致自動(dòng)化程度低并難以監(jiān)管和管理，同時(shí)混凝土泵站的造價(jià)一直居高不下。因此，目前國(guó)內(nèi)對(duì)地埋式預(yù)制泵站的需求非常大。一體化預(yù)制泵站土建工作少，成本較低，自動(dòng)化集成度非常高，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控與管理，非常受到市場(chǎng)的青睞。
“賽萊默TOP一體化泵站擁有無阻塞、高效節(jié)能、自清潔和智能化的特點(diǎn)， 這對(duì)于當(dāng)今面臨節(jié)能減排壓力的中國(guó)工業(yè)和環(huán)境市場(chǎng)無疑是一條好消息”，呂總談到，“我們一貫秉承不斷創(chuàng)新的理念，希望與政府和產(chǎn)業(yè)界一道，共同尋求水問題解決方案，助力中國(guó)的環(huán)保事業(yè)。”
TOP一體化最佳泵站剛剛上市，由于賽萊默飛力水泵原有的客戶基礎(chǔ)非常雄厚，加之迎合市場(chǎng)需求的一體化泵站理念，并搭載智能控制系統(tǒng)，在完美泵送效果的基礎(chǔ)上顯著高效節(jié)能，客戶對(duì)TOP的反饋非常好。短短幾個(gè)月里，TOP已經(jīng)應(yīng)用于多個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，其中包括：
· 成都金堂縣三星大學(xué)城生活污水處理廠
· 武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳凰山產(chǎn)業(yè)園
· 安徽小崗村泵站-首單非標(biāo)準(zhǔn)直徑泵站
- 廣東省惠州市博羅縣泰美鎮(zhèn)雨水泵站
- 成都樂山站前下穿隧道雨水泵站
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賽萊默中國(guó)再創(chuàng)臭氧產(chǎn)品訂單新高
全球領(lǐng)先水企賽萊默近日宣布贏得上海金山一水廠二期項(xiàng)目，價(jià)值逾千萬元人民幣，創(chuàng)下自來水臭氧業(yè)務(wù)訂單新高。賽萊默將為上海金山地區(qū)提供WEDECO臭氧發(fā)生器及其配套附件和投加系統(tǒng)，幫助該地區(qū)提升自來水質(zhì)量。
“賽萊默一直致力于幫助中國(guó)解決水問題，推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。此次賽萊默產(chǎn)品能夠服務(wù)于整個(gè)金山地區(qū)，為當(dāng)?shù)貛砀咝�、可靠、�?jié)能的凈水解決方案，表明中國(guó)市場(chǎng)越來越重視產(chǎn)品的綠色節(jié)能性和整體能效，這是非常喜人的進(jìn)步”，賽萊默中國(guó)副總裁兼中國(guó)區(qū)總監(jiān)呂淑萍女士談到，“這一訂單對(duì)于賽萊默中國(guó)來說也是非常重要的，這是我們?cè)谥袊?guó)臭氧市場(chǎng)上的最大訂單。”
賽萊默將會(huì)為金山一水廠二期工程提供威德高3臺(tái)20kg/h臭氧發(fā)生器及其配套附件和投加系統(tǒng)。在上海18個(gè)區(qū)中，金山區(qū)面積排名第五，總面積達(dá)611平方公里，常住人口73萬。而全區(qū)的自來水供應(yīng)均依賴金山一水廠。由于地處工業(yè)區(qū)，金山的水源時(shí)有受到意外污染，也經(jīng)常成為民眾和政府關(guān)注的焦點(diǎn)。此次金山一水廠二期工程將著重增加深度處理設(shè)施，以加強(qiáng)出水質(zhì)量，讓居民放心使用更安全的水源。
金山一水廠項(xiàng)目對(duì)于賽萊默來說是里程碑式成功，既增加了大規(guī)模水廠的應(yīng)用業(yè)績(jī)，提高了威德高在上海市政市場(chǎng)的占有率，又因其上海地方的特殊性，可在全國(guó)起到示范模板效用。據(jù)了解，目前金山一水廠日處理能力為40萬噸/天，預(yù)計(jì)將來規(guī)模會(huì)擴(kuò)大到60萬噸/天。
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關(guān)于賽萊默公司
Xylem（XYL）是全球領(lǐng)先的水技術(shù)供應(yīng)商，專注于水輸送、水處理和水測(cè)試領(lǐng)域，幫助市政、民宅和商業(yè)建筑業(yè)、工業(yè)及農(nóng)業(yè)等行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)用水。該公司目前在全球 150 多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，運(yùn)用其多項(xiàng)名牌產(chǎn)品和員工的專業(yè)應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供各種本地化解決方案，致力解決世界最大的用水及污水處理問題。該公司總部設(shè)在美國(guó)紐約州萊伊布魯克，2013年業(yè)務(wù)收益為 38 億美元，在全球擁有約 12,500 名員工。Xylem憑借在全球范圍內(nèi)開展和推動(dòng)可持續(xù)業(yè)務(wù)活動(dòng)及解決方案，連續(xù)兩年榮登道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)榜。
公司名稱 Xylem 取自古希臘語，原義是植物中輸送水份的組織，寓意此公司對(duì)水事業(yè)的追求，表現(xiàn)我們運(yùn)用堪與大自然造化能力媲美的世界最優(yōu)秀的工程技術(shù)實(shí)現(xiàn)水的輸送。
www.xyleminc.com
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呂淑萍
賽萊默公司中國(guó)總裁
呂淑萍自1995年供職ITT公司，歷任多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位。現(xiàn)任賽萊默公司（Xylem）中國(guó)總裁，主管賽萊默公司在中國(guó)的銷售、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)工作。
任此職位之前，她擔(dān)任ITT中印公司的兩個(gè)重要職位之一,即流體技術(shù)中國(guó)區(qū)副總裁和總經(jīng)理，在此之前任ITT中印公司副總裁和人力資源總監(jiān)。
在中印兩大新興市場(chǎng)整合ITT業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策中，呂淑萍領(lǐng)導(dǎo)了2007年后期和2008年的一體化工作，辦事處位于上海。
供職ITT中印公司前，她在2004到2007年間在瑞典工作和生活，任職于ITT水與污水價(jià)值中心，是公司的管理體系、精益生產(chǎn)和六西格瑪持續(xù)改善的全球冠軍。在去瑞典從事政府關(guān)系、人力資源和精益六西格瑪黑帶工作之前，他擔(dān)任ITT水與污水（沈陽）公司副總經(jīng)理。
加入ITT公司前，淑萍在沈陽金杯客車制造有限公司工作，任公司進(jìn)出口部門經(jīng)理。
呂淑萍曾獲美國(guó)中央州立大學(xué)和中國(guó)東北大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。她在沈陽師范學(xué)院取得了英文學(xué)士學(xué)位。2010年，在美國(guó)羅格斯(Rutgers)新澤西州立大學(xué)高級(jí)工商管理碩士項(xiàng)目人力資源領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)畢業(yè)。
*2011年10月底，賽萊默公司（Xylem）完成了其從美國(guó)ITT集團(tuán)的剝離，成為世界水技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)公司之一。
主題：圓桌討論會(huì)
時(shí)間：2014年6月25日上午
地點(diǎn)：上海市國(guó)際博覽中心
主持人：首先請(qǐng)我們的賽萊默的董瑞萍總監(jiān)為大家致辭。
董瑞萍：今天看到很多老朋友，還有一些新朋友，我們都是認(rèn)識(shí)的，我們也非正式做了很多的溝通，非常好，這是我們賽萊默一直想做的，就是和世界各界一道解決水的問題，包括我們的媒體，包括像張總這樣，還有王老師，他們都是專家，都在我們媒體工作，給我們整個(gè)水行業(yè)帶來希望。
我想今天我們做一個(gè)進(jìn)一步的溝通，通過我們今天的媒體的溝通的活動(dòng)，向大家匯報(bào)一下我們最近在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些新的發(fā)展，也同時(shí)想跟大家分享一下我們的創(chuàng)新的一些思維和一些想法。謝謝大家。
現(xiàn)在我想首先請(qǐng)我們呂總對(duì)我們賽萊默在中國(guó)的業(yè)務(wù)做一個(gè)總結(jié)。
呂淑萍：大家上午好，首先感謝大家參加我們這個(gè)會(huì)議，我們很高興跟媒體朋友相聚，謝謝各位對(duì)賽萊默公司一如既往的支持，希望增進(jìn)各位對(duì)我們的賽萊默的公司，對(duì)我們的品牌，對(duì)我們賽萊默在中國(guó)的業(yè)績(jī)和機(jī)遇，以及戰(zhàn)略有更深的了解，在過去的一年我們都知道水問題頻發(fā)，水資源告急，由于不合理的使用導(dǎo)致大量水資源浪費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存在，十八大以來中國(guó)新的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)水安全和污染治理的重視提高到了一個(gè)新的高度。
作為全球領(lǐng)先的水技術(shù)解決方案供應(yīng)商，賽萊默公司非常關(guān)注水資源的現(xiàn)狀，希望用技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)來幫中國(guó)解決水危機(jī)，在新型城市建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)綠色城市的構(gòu)想，我相信賽萊默提供的高效節(jié)能解決方案，對(duì)中國(guó)水行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展可以起到推動(dòng)作用。
我介紹一下賽萊默公司。賽萊默公司的英文名字Xylem，它是一個(gè)古希臘語，是輸送水的組織，寓意用我們優(yōu)秀的工程技術(shù)能力，來實(shí)現(xiàn)水的高效輸送，我們公司的年收入額大約40億美元，業(yè)務(wù)遍布全球150多個(gè)國(guó)家，2011年從ITT分拆出來后，成為獨(dú)立的公司在紐交所上市，我們也是唯一一家在紐交所上市，全力解決水方案的一家公司，我們的品牌可以追溯到100多年前，賽萊默公司向中國(guó)市場(chǎng)提供的是先進(jìn)和高效的解決方案，希望在中國(guó)快速推進(jìn)的城市化、工業(yè)化和人口增長(zhǎng)的環(huán)境下，協(xié)力中國(guó)在水的開發(fā)、利用、循環(huán)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們最開始在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，還是ITT時(shí)代。早在1928年時(shí)，我們就有ITT通訊產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，1989年我們?cè)谥袊?guó)的南京設(shè)立了第一家企業(yè)，從此開始了我們?cè)谥袊?guó)的足跡，目前中國(guó)的總部是在上海，我們?cè)谥袊?guó)的南京和沈陽設(shè)有生產(chǎn)企業(yè)，為中國(guó)客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，最重要的是我們?cè)谥袊?guó)有非常好的研發(fā)能力，2009年我們成立了中國(guó)的研發(fā)中心，在2011年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，加大投入，在上海成立了研究、開發(fā)工程研究中心，近年來開發(fā)了多款適合中國(guó)客戶的產(chǎn)品和解決方案。
在中國(guó)我們擁有700多名優(yōu)秀的員工，為本地客戶提供本地的解決方案，以及及時(shí)和貼心的服務(wù)。剛剛在展臺(tái)我們向大家展示了我們新上市的飛力一體化最佳泵站，我們的Duron（獨(dú)龍）系統(tǒng)可以達(dá)到高效殺菌的效果，廣泛用于建筑品牌水領(lǐng)域的B&G1610多級(jí)不銹鋼泵，將效率提高到了很高的水平，賽萊默將二次和三次變頻技術(shù)應(yīng)用在建筑暖通空調(diào)泵送中，達(dá)到顯著的節(jié)能效果。
值得與大家分享的是剛剛提到的這兩款產(chǎn)品，TOP一體化泵站和Duron（獨(dú)龍）紫外系統(tǒng)也在本屆水展舉辦的2014年最受歡迎的產(chǎn)品中備受矚目，賽萊默在全球以及中國(guó)一直不斷致力于企業(yè)社會(huì)責(zé)任，我們連續(xù)12年與國(guó)家環(huán)保部合作舉辦賽萊默杯青少年水科技發(fā)明獎(jiǎng)大賽，今年獲特等獎(jiǎng)的上海南陽模范中學(xué)的同學(xué)將去斯德哥爾摩參賽。在中國(guó)水計(jì)劃是中國(guó)行動(dòng)，已為50所偏遠(yuǎn)的學(xué)校提供水和衛(wèi)生設(shè)施，并積極協(xié)助推廣衛(wèi)生教育。匯集三萬一千多名學(xué)生和家長(zhǎng)，我們不僅把世界先進(jìn)的技術(shù)帶到中國(guó)，更愿意把我們作為社會(huì)公民的一員為當(dāng)?shù)氐暮椭C發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
大家可能更了解賽萊默的水泵產(chǎn)品，這是我們的明星的產(chǎn)品，這些年來通過并購(gòu)等方式，賽萊默已經(jīng)將產(chǎn)品線擴(kuò)大到更為廣泛的領(lǐng)域，我們可以提供輸送、處理、分析、排水及水應(yīng)用的全面的解決方案。并且將我們的服務(wù)能力進(jìn)一步拓展到包括生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售、售后等服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈，加大投入更好服務(wù)于我們的客戶，國(guó)內(nèi)推出實(shí)行更嚴(yán)格的水資源管理制度，以及環(huán)保法的出臺(tái)，都表明政府對(duì)治理水污染的態(tài)度和決心，這是非常正確的方向，讓我們看到一個(gè)很有前景的未來，我們對(duì)此充滿信心，未來幾年隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，一線城市水基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)改造，以及二、三線城市環(huán)保需求增長(zhǎng)，將給賽萊默帶來很多的機(jī)會(huì)。
同時(shí)，在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，水的循環(huán)利用也會(huì)成為熱門的市場(chǎng)，賽萊默會(huì)進(jìn)一步加大研發(fā)力度，保持現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭，開發(fā)更多適合中國(guó)的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)加強(qiáng)能力，感謝媒體朋友對(duì)賽萊默的關(guān)注，希望以后大家加強(qiáng)雙向的互動(dòng)聯(lián)系。
董瑞萍：呂總剛剛把我們賽萊默公司近期的戰(zhàn)略，包括我們公司的業(yè)績(jī)做了一個(gè)介紹，接下來我請(qǐng)我們賽萊默中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)袁振斌先生介紹一下。
袁振斌：首先歡迎大家再次光臨我們的賽萊默的媒體發(fā)布會(huì)，大家知道賽萊默產(chǎn)品，我們從整個(gè)應(yīng)用來說覆蓋非常廣，從我們水源，到水處理，到終端的應(yīng)用，包括樓宇，污水的深度處理和回用都有賽萊默的產(chǎn)品。我們今天是在上海見面，所以我給大家先介紹一下我們?cè)谏虾５囊恍╉?xiàng)目，在建筑樓宇這塊，上海的地標(biāo)性的建筑，包括上海中心，包括上海的環(huán)球金融中心的項(xiàng)目，包括我們虹橋交通樞紐工程都是使用我們的產(chǎn)品為整個(gè)大樓的給排水、暖通空調(diào)和消防提供泵送系統(tǒng)，我們浦東機(jī)場(chǎng)的機(jī)場(chǎng)賓館排水系統(tǒng)都是采用賽萊默的排水泵，上海地鐵在7、9、10、11號(hào)線等等都使用污水的排水泵，大家知道上海的取水水源是越取越遠(yuǎn)了，從黃浦江到青草沙，整個(gè)水質(zhì)污染的速度非�？�，上海越來越多的自來水廠采用我們深度處理的技術(shù)。
去年我們?cè)诮鹕剿畯S，那是一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的市區(qū)，目前的人口是73萬，金山有個(gè)特點(diǎn)，就是周圍的化工廠比較多，是上海石化的根據(jù)地，老百姓對(duì)水質(zhì)特別關(guān)心，去年他們?cè)诙跀U(kuò)建的時(shí)候，就用了20公斤的臭氧系統(tǒng)，來確保保證這樣水質(zhì)的需求，這是我們?cè)谏虾５闹饕囊恍╉?xiàng)目，另外在水處理這塊，隨著自來水，包括我們污水的排放，我們的深度處理的技術(shù)得到越來越的一些廣泛的應(yīng)用，最近我們把這些項(xiàng)目，在湖南湘潭市的供水項(xiàng)目，包括株洲市二水廠的提標(biāo)的改造都是賽萊默的一個(gè)系統(tǒng)。
我們今年我們新推出的一個(gè)產(chǎn)品，我們紫外Duron獨(dú)龍項(xiàng)目是中國(guó)目前最大的一個(gè)安裝的案例，在工業(yè)里面有很多應(yīng)用，我們?cè)诿夯U水處理項(xiàng)目中都是用深度處理的一些技術(shù)。我們?cè)诤芏嗟胤竭\(yùn)用我們的產(chǎn)品，在消防系統(tǒng)，在水處理的系統(tǒng)，海洋平臺(tái)需要消防泵送系統(tǒng)，在鉆井需要冷卻液來鉆井，也使用飛利的攪拌器，讓這個(gè)泥漿充分的攪拌，然后達(dá)到冷卻。在傳統(tǒng)市政我們的項(xiàng)目更多，上海有很多，在天津產(chǎn)業(yè)園的排水供站，在去年年終開始我們?cè)谏钲谂R海泵站做了一個(gè)IPS系統(tǒng)的節(jié)能試驗(yàn)，歷時(shí)9個(gè)月，從目前的測(cè)試結(jié)果來看非常好，從節(jié)能效果來說，整個(gè)能達(dá)到30%到40%的節(jié)能的效果。我們?cè)谶@次展會(huì)上我們已經(jīng)展出這樣的產(chǎn)品，我們希望賽萊默這樣節(jié)能的理念幫助我們國(guó)內(nèi)的污水處理廠的泵站來實(shí)現(xiàn)節(jié)能的改造。這是賽萊默將來主打的產(chǎn)品。
賽萊默也是有非常多的產(chǎn)品，目前我國(guó)的水污染越來越嚴(yán)重，我們?cè)谔幚砦廴局傲私馕廴镜那闆r，賽萊默分析儀器部門，參與了非常多的水質(zhì)監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目，在浙江，在遼寧、四川，我們都參與了地標(biāo)水水質(zhì)的檢測(cè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，包括一些實(shí)驗(yàn)，另外在河流這塊，我們參與了在重慶、廣西、湖南、貴州，中小河流檢測(cè)改造的項(xiàng)目，同時(shí)在秦皇島，也是參與了很多環(huán)境監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目。
我們整個(gè)做的項(xiàng)目還是非常多，也希望大家不斷關(guān)注賽萊默推出的一些產(chǎn)品方面的進(jìn)展。謝謝大家。
董瑞萍：謝謝袁總，我們公司這邊的介紹就這么多，我們接下來進(jìn)行問答的時(shí)間�？纯创蠹矣惺裁磫栴}問呂總和袁總的。
記者：我想問一下獨(dú)龍產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)有沒有一些應(yīng)用的案例呢？這一方面我們有借鑒一下在國(guó)內(nèi)的情況嗎？
袁振斌：獨(dú)龍是我們2013年年底推出的，我們?cè)谖鬯幚砩嫌泻芏喟惭b的，我們目前來說，最大的一個(gè)安裝的項(xiàng)目是在西班牙的Lagares，在中國(guó)這塊我們目前有四個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)中標(biāo)了，我們?cè)诶ド接袃蓚�(gè)項(xiàng)目也是中標(biāo)了我們這個(gè)獨(dú)龍，在整個(gè)節(jié)能方面有非常獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，它比普通的燈管能節(jié)能50%。這個(gè)來說這樣一個(gè)特點(diǎn)非常符合我們目前國(guó)內(nèi)的這樣一個(gè)需求，所以我們非常相信，這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)也會(huì)跟國(guó)外一樣會(huì)遍地開花，會(huì)深得我們用戶的喜歡。
記者：在國(guó)外什么時(shí)候開始？
袁振斌：我們是在2013年7月份的正式對(duì)外推出的。
記者：你提到通過并購(gòu)將產(chǎn)品推廣到很多地區(qū)，今年下半年有沒有最新的一些并購(gòu)的計(jì)劃。
呂淑萍：我們的并購(gòu)?fù)ǔ＜性诋a(chǎn)品線的延伸上，此外，我們也和渠道伙伴加強(qiáng)合作，我們?cè)谥袊?guó)、國(guó)際上我們共同解決水問題的合作伙伴，來推出優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。
記者：國(guó)內(nèi)有沒有具體的想并購(gòu)的公司或目標(biāo)。
呂淑萍：我們一直是在觀察和考核，隨著公司的發(fā)展，以及發(fā)展目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)不一樣，公司考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去做，目前還沒有名字可以提給大家，現(xiàn)在還是處在考察的階段。
記者：我想問的問題是，因?yàn)楝F(xiàn)在在賽萊默推出很多新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出在中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)外和縮短中國(guó)的差距是什么一個(gè)情況。
呂淑萍：我們賽萊默有很強(qiáng)的研發(fā)能力，，所以我們?cè)谒夹g(shù)領(lǐng)域里面，無論從水的輸送還是處理，還是測(cè)試領(lǐng)域都不斷領(lǐng)先推出新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，我們一般情況下，這種新的技術(shù)，都是來自于國(guó)外，我們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)中心，會(huì)根據(jù)中國(guó)客戶的需求來開發(fā)本土的產(chǎn)品，我們把國(guó)外的公司開發(fā)出來高效節(jié)能產(chǎn)品帶到中國(guó)來，讓中國(guó)的客戶受益，這是第一個(gè)作用。第二個(gè)作用就是把國(guó)外的產(chǎn)品本地化，這樣可以使我們的客戶有高效的產(chǎn)品，使本地化的價(jià)值很快交期和售后服務(wù)，第三個(gè)作用是按照中國(guó)客戶的需求，開發(fā)中國(guó)的產(chǎn)品，這是我們一直在做的事情。
記者：我們?cè)谥袊?guó)上海研發(fā)中心，和本地客戶的需求，我們對(duì)國(guó)外有沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或者原則，對(duì)什么樣需求的，才會(huì)進(jìn)行本地化的。
呂淑萍：我們本地研發(fā)的產(chǎn)品，大家去過展臺(tái)看過TOP泵站，這是我們本地研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上我們國(guó)外是有類似的，很多年以前面向市場(chǎng)，國(guó)外開發(fā)的泵站，歐洲是瑞典開發(fā)的，適合的都是小型的用戶，家庭用戶，小的社區(qū)的用戶，外型比較小，中國(guó)研發(fā)中心按照中國(guó)客戶的需求，基于我們?cè)瓉淼奶茁罚瑏硌邪l(fā)一款適合中國(guó)大容量水的需求，我們根據(jù)中國(guó)水質(zhì)的情況，有自清潔，有沉積的時(shí)候，我們有清潔閥，把所有的污泥攪拌，可以把所有的沉淀的雜物清除出去，這是清潔式的高效的泵站。
我們也開發(fā)了第一款遠(yuǎn)程智能控制的控制系統(tǒng)，這個(gè)我們也和我們的泵站聯(lián)合起來，這個(gè)軟件可以安裝在用戶的蘋果手機(jī)上，帶著這個(gè)手機(jī)隨時(shí)可以檢測(cè)泵站的運(yùn)行情況，運(yùn)行是否正常，如果出現(xiàn)故障會(huì)在手機(jī)上得到提示，這也是我們本地研發(fā)中心開發(fā)的。另外一個(gè)也是我們最近剛剛面向市場(chǎng)的一款BioPac一體化的污水處理裝置，也是適合商務(wù)建筑，進(jìn)行處理，進(jìn)行節(jié)能的處理，處理后的中水用于植物的灌溉和沖廁。我們?cè)跇怯钸@一方面的空調(diào)方面，我們一直對(duì)1610，進(jìn)行改進(jìn)，在原來的基礎(chǔ)上使它的效率更加高，這個(gè)對(duì)高效節(jié)能都是產(chǎn)生了非常重要的作用，無論在本地開發(fā)還是國(guó)外開發(fā)我們堅(jiān)守一個(gè)原則，就是實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能，安全可靠。
回答你的第二個(gè)問題，我們?cè)鯓記Q定什么樣的產(chǎn)品，什么樣的技術(shù)，我們完全是按照客戶的要求，客戶對(duì)這款產(chǎn)品需求量比較大，只要有客戶需求，這些技術(shù)客戶非常認(rèn)可，需求量很大，在這種情況下，我們本地化。
記者：賽萊默此次推出的Top說是交鑰匙工程，與獨(dú)龍都是自清潔和智能的，這個(gè)解決方案具體體現(xiàn)在哪里。第二個(gè)就是說如何能夠使用更少的錢，有一個(gè)高效的效率，你怎樣體現(xiàn)更高的消毒。
袁振斌：第一個(gè)就是我們一體化最佳泵站，我們通常的泵站是混凝土的，我們一體化泵站是一個(gè)預(yù)制的，我們是在客戶面前進(jìn)行安裝，非常有效率，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，這是我們一個(gè)工程，所有的東西是由我們賽萊默來保證污水處理的效果，保證最后的一些控制系統(tǒng)，這是一個(gè)高附加值的工程。有非常多的特性，包括我們的泵，包括我們CFD最佳的設(shè)計(jì)，通常的話，我們混凝土下面的問題，下面的水很的是排不凈的，我們通過CFD設(shè)計(jì)，我們統(tǒng)帶進(jìn)行優(yōu)化，確保產(chǎn)品的水是最少的，通過這些技術(shù)，我們來確保我們的泵站是客戶放心的工程，整個(gè)建設(shè)周期縮的非常短。另外通過我們的IPS智能的系統(tǒng)可以達(dá)到節(jié)能的，50%節(jié)能的效果。所以說這是我們的一體化泵站。
你說獨(dú)龍的這個(gè)，我們第一個(gè)采用了我們專利技術(shù)Ecoray ®的燈管，這個(gè)燈管是我們賽萊默自己制造的，有很多廠家都是外包的燈管，我們是自己生產(chǎn)的，擁有賽萊默專利技術(shù)的，這個(gè)技術(shù)特點(diǎn)就是它的殺毒的高效。它是一個(gè)斜插式的安裝，比原來的平躺式的可以節(jié)省很大的空間，第三點(diǎn)在維修保養(yǎng)，我們是自動(dòng)提升裝置，可以很輕松把這個(gè)東西拿出來，通過這些方面，來實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶，首先是提高它的效能，在維修這塊提高它的效率，來實(shí)現(xiàn)我們這樣一個(gè)目標(biāo)。大概就是這樣一個(gè)情況。
記者：咱們現(xiàn)在控制系統(tǒng)是自主研發(fā)嗎？
袁振斌：我們賽萊默是泵，或者水處理技術(shù)的專家，所有的企業(yè)都是由賽萊默來研制的，我們也跟一些和合作伙伴，涉及具體項(xiàng)目需要合作伙伴跟我們一起來合作。所有的理念，包括它的系統(tǒng)控制的原理都是由賽萊默提供的。
記者：很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來參加賽萊默的發(fā)布會(huì)。賽萊默對(duì)我來說應(yīng)該是很熟悉，其實(shí)在賽萊默成立之后，也一直是我們關(guān)注的對(duì)象，我們總是能看到賽萊默創(chuàng)新性的產(chǎn)品的發(fā)布和介紹，把好的企業(yè)好的產(chǎn)品好的技術(shù)是一個(gè)責(zé)任，煤化工和石化這兩個(gè)的解決方案，還有工業(yè)領(lǐng)域這個(gè)市場(chǎng)，在咱們賽萊默的地位是什么樣的，有多大的比例，未來是怎樣看待這個(gè)市場(chǎng)。
袁振斌：是這樣的，我先回答你第二個(gè)問題，從全球賽萊默來說，我們45%的銷售額來自我們工業(yè)客戶，在中國(guó)來說這個(gè)比例稍微低一些，我們也是接近40%，我們所有的收入里面。第二個(gè)問題是在工業(yè)這塊應(yīng)用，賽萊默產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域里面應(yīng)用非常廣。取水用我們的軸流泵，我們這個(gè)泵有高壓的泵給純水系統(tǒng)來進(jìn)行高壓的處理。另外還有在工業(yè)廢水，這個(gè)水用完以后，產(chǎn)生污水，我們?cè)诠I(yè)廢水處理這塊，首先是傳統(tǒng)的生物處理，我們有飛力的泵和攪拌器這塊，還有深度處理，我們的煤化工項(xiàng)目，去除COD，就是我們的臭氧的技術(shù)來去除，來達(dá)到消耗，減少氧耗量的技術(shù)，這個(gè)在工業(yè)廢水中深度處理是非常普遍的技術(shù)。在有些污水處理廠我們用我們這樣的技術(shù)，過濾廢水。我們工業(yè)整個(gè)行業(yè)的廢水排量，占到整個(gè)廢水排量的三分之一，但是由于它的特性相對(duì)比較散，國(guó)家在控制這方面，在排放這塊，檢測(cè)不是最嚴(yán)格，大家可以不時(shí)聽到某個(gè)企業(yè)偷排，我們會(huì)對(duì)水質(zhì)檢測(cè)這塊會(huì)加強(qiáng)，我們的污水處理率已經(jīng)非常高了，接下來是關(guān)注在工業(yè)廢水里面，賽萊默在工業(yè)廢水里面有50多年的積淀，我們做的煤化工，還有鋼廠的廢水，包括新的像頁巖氣壓裂液回收的方面我們有非常好的技術(shù)，國(guó)家對(duì)這塊的重視度越來越高，我們會(huì)把我們更多的技術(shù)推廣。
記者：設(shè)備進(jìn)到項(xiàng)目里面。
袁振斌：中國(guó)的情況，通過總包的形式，是分成不同的供應(yīng)段。
記者：我體會(huì)到賽萊默公司兼具了歷史使命和行業(yè)使命兩個(gè)概念，我自己的理解。我想請(qǐng)教的問題是兩個(gè)，一個(gè)請(qǐng)教呂總，宏觀的問題，咱們賽萊默公司隊(duì)伍領(lǐng)域涉及的非常廣泛，空調(diào)、建筑都有，我想知道今后這些年在宏觀的戰(zhàn)略布局有什么樣的調(diào)整。請(qǐng)教袁總一個(gè)問題，就是您剛才解釋賽萊默公司在紫外分析的一些新的技術(shù)，我們?cè)诔粞醴矫鎽?yīng)該有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，臭氧整個(gè)國(guó)內(nèi)的，并不是特別滿意，是不是有一些獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
呂淑萍：賽萊默確實(shí)產(chǎn)品覆蓋很多領(lǐng)域，也就是說我們通常把自己叫做在水領(lǐng)域提供先進(jìn)技術(shù)的供應(yīng)商，我們的業(yè)務(wù)基本上覆蓋整個(gè)用水周期的每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行處理，測(cè)試合理，輸送給各種客戶，客戶包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑，他們對(duì)廢水輸送到污水廠，進(jìn)行廢水處理，處理完成后，要測(cè)試它是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)去排放，在整個(gè)環(huán)節(jié)里面，賽萊默有應(yīng)用解決方案去提供，也是讓我們感到自豪的。在戰(zhàn)略的角度我們會(huì)持續(xù)去來發(fā)揚(yáng)我們整個(gè)在水循環(huán)中，起到的作用，我們把我們的作用要是使它能夠提供更多的增值服務(wù)給我們的客戶。
一個(gè)是一站式的服務(wù)，讓我們的客戶使用賽萊默的產(chǎn)品之后，就沒有后顧之憂，再有一個(gè)就是經(jīng)濟(jì)價(jià)值這個(gè)角度，現(xiàn)在很多人，我們?cè)跁?huì)議之前，我跟張總有一個(gè)話題，我們?cè)谶^去30年里面，水處理這個(gè)行業(yè)過程中，我們浪費(fèi)了時(shí)間，我們做污水處理系統(tǒng)沒有真正考慮一下我們通過參加能耗對(duì)環(huán)境也有破壞。我們?cè)谫惾R默給我們客戶提倡的是一種全壽命周期成本的價(jià)值，整個(gè)水廠在運(yùn)行過程中，更多成本是在運(yùn)行和最后的維護(hù)過程中，在這過程中你安裝的設(shè)備不是高效節(jié)能，在整個(gè)全生命周期過程中，給客戶帶來的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你當(dāng)初，10%和20%的投資來購(gòu)入高效的設(shè)備，我們?nèi)芷趦r(jià)值可能比現(xiàn)在這個(gè)設(shè)備節(jié)省50%，我們通常在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的目標(biāo)就是客戶在使用我們的設(shè)備，一定比原來的設(shè)備節(jié)省很多，我們不僅僅提供設(shè)備，我們更在乎安裝設(shè)備之后，客戶沒有后顧之憂，我們售后服務(wù)的理念就是全方位的為客戶服務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，我們泵站還是水處理，使它實(shí)現(xiàn)最高效最節(jié)能，在維護(hù)過程中，便于維護(hù)。
獨(dú)龍就是非常能夠維護(hù)的，從投入和人員資金角度都是大大節(jié)省，還有TotalCare全方位的服務(wù)系統(tǒng)，我們?nèi)珖?guó)很多地方客戶非常容易達(dá)到的地方去提供服務(wù)，這是我們會(huì)持續(xù)把我們做的好的地方持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。另外同戰(zhàn)略的角度，我們知道中國(guó)的一二線城市比較發(fā)達(dá)，用高新技術(shù)產(chǎn)品的能力好一點(diǎn)，接受度好一點(diǎn)，在全國(guó)的各省，大中型城市都用我們賽萊默產(chǎn)品的足跡，在三四線城市還沒有達(dá)到這個(gè)程度，購(gòu)買力各方面。我們相信為了達(dá)到更嚴(yán)格的開放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)賽萊默這個(gè)里面會(huì)有更多的城市更多的客戶來接受，在于偏遠(yuǎn)的地區(qū)，三四線城市繼續(xù)推廣我們?nèi)芷诘睦砟�，我們的工業(yè)我們產(chǎn)品服務(wù)也很多，我們?cè)谥袊?guó)工業(yè)銷售的額度沒有達(dá)到很高，我們才達(dá)到40%，工業(yè)領(lǐng)域我們也是要集中深入開拓的領(lǐng)域。首先控制污染，工業(yè)排放是一個(gè)很重要的污染源，所以將來的工業(yè)廢水處理是一個(gè)非常好的契機(jī)，將來我們從戰(zhàn)略上集中精力發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)。
另外從能力上要大力度去投入我們當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)能力，為我們的客戶提供更多的本地化的解決方案。謝謝。
袁振斌：簡(jiǎn)單回答一下臭氧的問題，剛剛你講的賽萊默的我們的臭氧系統(tǒng)跟國(guó)內(nèi)的一些廠商，跟其他廠商比總結(jié)一下有三個(gè)主要的特點(diǎn)，第一個(gè)就是我們的全球的經(jīng)驗(yàn)，我們這個(gè)產(chǎn)品在全球來說有50多年的經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)千個(gè)安裝案例，這些案例給我們帶來豐富的一個(gè)安裝的一些經(jīng)驗(yàn)，包括一些應(yīng)用方面的一些經(jīng)驗(yàn)。
臭氧根據(jù)不同的要求產(chǎn)出不同的臭氧量，它需要的能量不一樣，經(jīng)過我們的測(cè)試，我們基本上比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)能20%以上，這是我們?cè)诠?jié)能方面的作用。
第三點(diǎn)就是可靠性，其實(shí)很多項(xiàng)目中臭氧發(fā)生量是不是穩(wěn)定，在測(cè)試的時(shí)候可能達(dá)到這個(gè)需求，但要確保連續(xù)的過程，這樣對(duì)你各種檢測(cè)的儀表非常關(guān)鍵，賽萊默目前我們采用的臭氧發(fā)生器和附件技術(shù)是非常先進(jìn)的。我們都是采用最高的配置，包括原裝的德國(guó)的，或者瑞士專門跟我們合作很多年，進(jìn)行不斷的磨合當(dāng)中，選擇的這些東西，這樣可以確保這樣一個(gè)穩(wěn)定性。目前來說我們臭氧系統(tǒng)，我們?cè)谧詠硭@塊得到越來越好的保證，上海是一個(gè)比較特殊的，目前的話是水源這塊是污染形式是越來越嚴(yán)重，所以說越來越多的公司來考慮，用這樣一個(gè)深度的處理的技術(shù)，在污水這塊隨著提高的要求，原來的出水水量達(dá)不到這樣一個(gè)要求。所以說我們對(duì)這款產(chǎn)品非常有自信。
記者：你們?yōu)橹泻Ｓ偷暮Ｉ掀脚_(tái)提供消防系統(tǒng)，這個(gè)位置是在哪里，南海有沒有。
呂淑萍：有。
袁振斌：我們?cè)谀虾＞唧w192地塊一個(gè)位置恩平平臺(tái)，離沖突的那個(gè)地方比較近。
記者：第二個(gè)問題，全國(guó)最大的雨水排放泵站，上海肇嘉浜，最主要的好處是什么。
袁振斌：第一個(gè)就是它是我們采用的泵是自清潔的泵，泵站污水進(jìn)來的地方是很多，在上海其實(shí)很多時(shí)候是混在一起，對(duì)這個(gè)水質(zhì)是很難控制，我們通過葉輪的設(shè)計(jì)，會(huì)自動(dòng)跳動(dòng)，不纏繞，解決這個(gè)問題。
呂淑萍：還有維修方便， 我們一般泵站是飛力泵，它不用人下去，只要導(dǎo)桿提升上來就行。
記者：第三個(gè)問題就是斜插式的紫外線，比普通的貴，價(jià)錢貴出來的部分，通過節(jié)能50%，減少費(fèi)用的途徑，多出來的錢，過了幾年能夠回收。
袁振斌：這塊我們?cè)谥袊?guó)，安裝案例才剛剛中標(biāo)，從全國(guó)經(jīng)驗(yàn)來說，客戶能接受是在兩到三年左右。
記者：我想問一下TOP泵站是一個(gè)小型，中型、大型還是根據(jù)客戶需要變化的泵站，用戶比較關(guān)心產(chǎn)品的壽命，所以我想問一下，咱們收集的泵站，壽命能夠達(dá)到多久。
袁振斌：其實(shí)TOP泵站其中一個(gè)重要的賣點(diǎn)，就是客戶的定制化，不管是中型、小型，大型，我們都可以為客戶定制，我們目前做到最大是直徑3.8米，高度16米，16米將近要好幾層樓這樣的高，小的直徑只有兩米，根據(jù)客戶的排水量的情況，根據(jù)地點(diǎn)的選擇我們進(jìn)行這方面的一些調(diào)整。使用壽命這塊，我們目前這個(gè)是采用玻璃鋼纏繞，我們是經(jīng)過國(guó)家專門的設(shè)計(jì)部門來進(jìn)行測(cè)試，目前我們?cè)O(shè)計(jì)說是50年以上，我們確保是50年以上，比我們傳統(tǒng)的混凝土的要好。
記者：咱們賽萊默系統(tǒng)解決方案，包括水處理，包括前端的輸送，包括測(cè)試，包括智能系統(tǒng)，在咱們這個(gè)整體解決方案，在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面整體推進(jìn)這方面有什么新的戰(zhàn)略思想。有沒有落地的一個(gè)東西。第二個(gè)問題介紹Leopold過濾處理，我感覺潛力在中國(guó)市場(chǎng)比較大，工藝也比較先進(jìn)，我想這一塊的應(yīng)用情況和國(guó)內(nèi)和國(guó)外的情況都簡(jiǎn)單介紹一下。
袁振斌：在產(chǎn)品推廣這塊，賽萊默來說，我們也一直在推我們的全套的解決方案，從我們的控制系統(tǒng)，近期我們落地的這些產(chǎn)品，就是一個(gè)是智能化的泵送系統(tǒng)，目前我們將近9個(gè)月的測(cè)試，進(jìn)行了一個(gè)測(cè)試，節(jié)能效果達(dá)到40%左右，這個(gè)我們會(huì)很快在升級(jí)改造這塊會(huì)向全國(guó)去進(jìn)行這樣一個(gè)推廣。另外的話，我們?cè)谡麄�(gè)泵的系統(tǒng)這塊，原來賽萊默原來是銷售泵的企業(yè)，隨著客戶的需求越來越多，我們希望在系統(tǒng)這塊給客戶越來越全面的解決方案，我們?cè)瓉韽膯为?dú)賣泵，都是整合到一起的系統(tǒng)，在自來水供水這塊，做了我們賽萊默的二次供水技術(shù)，來做到城市的供水的解決方案，這是我們將來推廣的一個(gè)方向。在產(chǎn)品這塊主要是這樣。
Leopold濾池我們推了兩到三年的時(shí)間，前期來說，不是最理想，或者說國(guó)內(nèi)的接受度不是很高，這個(gè)有很多的原因，我們覺得跟政策法規(guī)影響非常大，前期對(duì)廢水這塊的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家還不是特別的重視，但是這幾年我們看到明顯的進(jìn)展情況，我們今年中標(biāo)的就特別多，這說明越來越重視這塊，雖然我們花的前期的投入更多一點(diǎn)，包括我們后來的的保證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，我相信每個(gè)企業(yè)會(huì)重視這個(gè)出水水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。
記者：我特別感興趣你們?cè)谏钲谠诒谜竟?jié)能，聽你講能節(jié)能30%到40%，對(duì)污水處理的行業(yè)，現(xiàn)在大家評(píng)估下來以后，很多能耗很高，居高不下，整個(gè)污水處理缺乏能耗評(píng)估體系，大家把這個(gè)現(xiàn)象一了解清楚以后，一分析好了，一個(gè)高能耗的手段來解決污水處理。您講下一步推廣我很感興趣，你們?cè)谕茝V方面是有什么大的動(dòng)作。
主持人：感謝媒體朋友參加我們的媒體圓桌會(huì)，我們接下來有一個(gè)午餐。在旁邊的紹興飯店。
