文/劉琨
今年10月，全球規(guī)模最大和技術(shù)最先進的海水淡化（脫鹽）廠，同時也是第一座垂直布局16英寸反滲透膜的大型海水淡化廠宣告全線投運。位于以色列索里克的這座水廠設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模為624,000噸/日，實際可滿足更大規(guī)模的用水需求。據(jù)《水脫鹽報告》（Water Desalination Report）消息，該廠所需反滲透膜由陶氏和海德能各供一半，壓力容器由BEL供應(yīng)，而與和記水務(wù)聯(lián)合中標(biāo)此4億美元BOT項目的則是全球水獎2011年“最佳脫鹽企業(yè)”得主IDE。
在中國，這家以色列企業(yè)的名字也并不陌生。如總裁兼首席執(zhí)行官阿維・費伯（Avshalom H. Felber）所述，IDE從1995年就開始在中國推廣業(yè)務(wù)，而這個市場真正起步是在2004年——次年暢想中國2010年和2020年海水淡化總規(guī)模分別達(dá)到800,000～1,000,000和2,500,000～3,000,000噸/日的《海水利用專項規(guī)劃》頒布——2007年和2009年，公司先后獲得天津北疆電廠海水淡化項目一期和二期規(guī)模共計200,000噸/日的合同。
然而，已經(jīng)追蹤中國海水淡化項目近十年的筆者深切體會到，這個市場雖然政策機遇比比皆是，但政策風(fēng)險也如影隨形，是《全球水資訊》（Global Water Intelligence）出版人克里斯托弗・蓋森（Christopher Gasson）口中“尚未準(zhǔn)備好起飛”的市場。他概括的阻力有三：
一是渤海灣是中國最需要海淡項目的一個經(jīng)濟區(qū)，但過低的海水流速卻無法承受海水淡化后的濃鹽水排放；
二是承購方有失規(guī)劃，往往在尚未弄清何時需要所產(chǎn)淡水以及要如何付費之前就急于建廠；
三是中央政府雖然出臺了各種倡議性政策，但市場參與者卻感覺不到強有力的措施推動技術(shù)發(fā)展。
在這樣的大背景下，盡管費伯先生沒有掩飾對《海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中“2015年我國海淡產(chǎn)能達(dá)到2,200,000噸/日”的期許，并表示這可能是“當(dāng)下世界范圍內(nèi)成長最迅速也最龐大的市場機遇”，也很難不讓人擔(dān)心在國際市場上做得風(fēng)生水起——GWI旗下的脫鹽數(shù)據(jù)庫顯示，IDE在全球海淡市場上占有6％的份額且近十年業(yè)務(wù)年均增長27％——的企業(yè)在一個尚未起飛的市場上的機會成本與企業(yè)戰(zhàn)略，會不會有登機后既不升空又無法下機的焦躁與無奈？還是說被蓋森先生評價為“非常聰明”的這個企業(yè)已經(jīng)找準(zhǔn)位置，看清未來？
選對商業(yè)模式
在《環(huán)保產(chǎn)業(yè)》第四期的“商業(yè)模式——環(huán)保產(chǎn)業(yè)走出低水平競爭的時代標(biāo)志”一文中，筆者就曾經(jīng)探討過市場成熟度和服務(wù)價值與商業(yè)模式的關(guān)系，而費伯先生心里清楚，“中國目前的監(jiān)管環(huán)境很難孕育出真正的BOT項目，總體來說承購協(xié)議不夠明晰”。事實的確如此，以國內(nèi)很多海淡項目開工不足的現(xiàn)狀來說，如果選擇了時下流行的BOT模式又沒有足夠的風(fēng)險規(guī)避手段，必會陷入進退兩難的境地。此為知彼的重要性。
至于IDE在國際市場上最常用的EPC（設(shè)計－采購－建設(shè)）模式，這次由于招標(biāo)本身不包含“C”的部分（國投電力旗下的北疆電廠不乏建筑承包商），所以IDE最后是以EP模式簽約。而據(jù)費伯先生介紹，這種模式在印度、美國等其他國家也經(jīng)常采用，“當(dāng)我們在某個方面不具備優(yōu)勢的時候，就寧可把這部分業(yè)務(wù)留給客戶或當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?rdquo;此為知己的重要性。
第一單就選對商業(yè)模式讓IDE得以獲利，符合公司“從不靠所謂的戰(zhàn)略性項目來贏得市場份額和99.9％的項目都要獲利”的策略，也讓總部對中國市場有了更多的關(guān)注和更高的期待。費伯先生對筆者說：“去年北疆項目二期的合同為我們貢獻了15％的營業(yè)收入，但從過去五年平均來看，中國市場對IDE全球業(yè)務(wù)的貢獻率不足10％，而我們的目標(biāo)是讓這個比率在接下來的五年里達(dá)到將近20％。當(dāng)然，這要取決于目前正在跟進的項目是否能夠真的發(fā)生，所以我們不會把雞蛋放在一個籃子里，除中國之外，印度、澳大利亞、美國、智利和世界其他國家也是我們?yōu)橹Φ膽?zhàn)略市場。”
服務(wù)創(chuàng)造價值
IDE是世界上唯一一家能膜（法）能熱（法）的脫鹽企業(yè)，因此在設(shè)計方案的時候不會有“王婆賣瓜”的主觀傾向，而且節(jié)能降耗技術(shù)也已得到廣泛認(rèn)可，其控制經(jīng)濟成本和環(huán)境成本的能力在“昂貴”的海淡領(lǐng)域里往往能夠出奇制勝。如索里克項目的垂直布局法在提高產(chǎn)水量的同時減少了壓力容器、進水母管和控制儀器的數(shù)量，縮小了占地面積，降低了投資成本；壓力中心的設(shè)計有助于提高大型高壓泵和能量回收設(shè)備的效率，降低能耗；長距離大管徑管道盾構(gòu)方式以及在特定區(qū)域處置污泥最大程度地降低了對陸地和海洋環(huán)境的影響；最終0.585美元（3.57元人民幣）/噸的中標(biāo)水價為整個行業(yè)創(chuàng)立了新的價格標(biāo)準(zhǔn)。
談到中國海淡技術(shù)的應(yīng)用，Avshalom說：“究竟是膜法還是熱法，應(yīng)該具體問題具體分析，比如南方海水比較干凈，膜法或許較為適用，而北方的水質(zhì)較差，雖然也可以采用膜法，但預(yù)處理需要的投入就比較大，而且冬季海水溫度過低也不適合膜法運行。在這種情況下，如果有電廠余熱可以免費使用，那么不需要預(yù)處理而且更擅長應(yīng)對成分復(fù)雜海水的熱法就更有優(yōu)勢，畢竟兩種方法的總投資費用相差不多，只是膜法比熱法能耗更低。”這番話強調(diào)了根據(jù)項目條件選擇淡化工藝并優(yōu)化的重要性。
海水淡化是北疆電廠循環(huán)經(jīng)濟示范項目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以對節(jié)能降耗的期許很高，而造水比（GOR）是這方面很重要的衡量指標(biāo)，有資料顯示，天津泰達(dá)新水源海水淡化廠的這個數(shù)值為9.69。而IDE北京辦公室總經(jīng)理王雙成說：“北疆項目采用的低溫多效蒸餾是熱法里最復(fù)雜的一種，裝置運行采用多種壓力的蒸汽，當(dāng)使用中壓蒸汽（5磅）時，平均1噸蒸汽可以產(chǎn)15噸淡水，GOR相當(dāng)高。”費伯先生更表示未來IDE有望將這個數(shù)值提高到16。
入鄉(xiāng)就要隨俗
企業(yè)跨國經(jīng)營最忌水土不服，遭遇排外，所以“本土化（localization）”就成了費伯先生反復(fù)強調(diào)的一個詞，比如北京辦公室的營銷和技術(shù)人員全部為中國人，而且他堅信只有以雙贏為目的，跟當(dāng)?shù)乜蛻艟o密合作，才能制定出最佳的解決方案。就中國市場來說，在引進國外技術(shù)的過程中，特別是IDE這種已經(jīng)在國際市場上久經(jīng)考驗的實力派，業(yè)主最擔(dān)心的可能是費用問題；而地方政府或許還有更“高層”的顧慮，即設(shè)備國產(chǎn)化率；具體到渤海灣的脫鹽項目，海水質(zhì)量和濃鹽水排放又是一關(guān)。
有資料顯示，低溫多效蒸餾法海水淡化項目的噸水投資一般在8,000元到12,000元人民幣，而北疆項目的噸水投資換算下來為7,000多人民幣，這一方面要歸功于IDE自有的設(shè)計能力，另一方面則與IDE跟國內(nèi)有條件的企業(yè)合作制造的戰(zhàn)略有關(guān)。如王先生所說，此舉“不但可以提高國產(chǎn)化率，還可以降低成本。”費伯先生也表示，公司的長期計劃是通過幫助當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商提高設(shè)備質(zhì)量來把國產(chǎn)化率從當(dāng)前的65～70％提高到將近100％，而且希望跟中國的建筑承包商建立合作關(guān)系。
如前所述，渤海灣的地理條件為海淡項目設(shè)下了層層關(guān)卡。首先是海水質(zhì)量較差，所以雖然北疆項目采用的是熱法工藝，預(yù)處理系統(tǒng)也不容忽視，如費伯先生在帶領(lǐng)大家參觀時所說：“這可能是世上唯一需要此等水平預(yù)處理的低溫多效蒸餾項目。”其次是濃鹽水不可以像其他國家和渤海灣以外的地區(qū)那樣直排入海，而是送入附近的長蘆鹽場生產(chǎn)食用鹽和工業(yè)用鹽，所以不能含有任何有害化學(xué)物，以保證產(chǎn)鹽達(dá)到食用標(biāo)準(zhǔn)。“雖然可以通過新工藝來進一步縮減濃鹽水產(chǎn)量，也就是提高回收率，但同時也意味著投資額的增加，”費伯對筆者說，“所以這種循環(huán)策略是否能在其他地區(qū)復(fù)制還要取決于當(dāng)?shù)卣念A(yù)算。”
【筆者觀察】國內(nèi)的小型脫鹽項目大多為本土企業(yè)所有，外資企業(yè)在這個層面少有優(yōu)勢和機會，所以大中型項目就成了它們的目標(biāo)，不過這類項目總是風(fēng)險重重，常常是建廠的決定下得很快，但審批項目的流程走得很慢，而且毫不透明，比如一個項目明明已經(jīng)獲批和宣布，最后還是夭折，而且死因不明，好像沒辦法知道誰是最終的決策者。
但費伯先生表示，從1995年就進入中國市場的IDE已經(jīng)進行了自我調(diào)整，學(xué)著判斷海淡項目的發(fā)生幾率和可能耗時，據(jù)此預(yù)估營銷成本，并相信市場潛力終將讓這些先期投資物有所值。不過客觀地說，所有這些都是一個外資企業(yè)在客場上的生存戰(zhàn)略，而掌控主場的監(jiān)管者則在“十二五”規(guī)劃之外還有更多的事情要做，哪怕只是為了矯正行業(yè)態(tài)勢，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
