西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)是您在成功的道路上必須學(xué)的一課,不管您有多忙,您的時(shí)間有多寶貴,請(qǐng)抽出時(shí)間認(rèn)真閱讀思考這些軍規(guī)。雖然它和成功沒(méi)有直接的關(guān)系,但是認(rèn)真閱讀體會(huì)它們,您的人生將會(huì)就此改變。人生的整個(gè)征途中,西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)無(wú)時(shí)無(wú)刻伴隨著您,提醒著您,激勵(lì)著您。當(dāng)您在生活中、在事業(yè)上感到茫然無(wú)措、身心俱疲的時(shí)候,一定要回來(lái)將這些軍規(guī)多讀幾遍。
第一條 無(wú)條件執(zhí)行
很少有人可以完全聽(tīng)得進(jìn)去別人的勸告,可以耐心地接受下達(dá)的命令,因?yàn)樗坪踉谌藗兊臐撘庾R(shí)里,“叛逆”是一種個(gè)性和值得推崇的東西,殊不知“叛逆”同樣需要服從的資本。西點(diǎn)軍校學(xué)子、美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾說(shuō)過(guò):“任何語(yǔ)言都是蒼白的,你唯一需要的就是執(zhí)行力,一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃”。的確,只有在行動(dòng)中,才會(huì)讓人感覺(jué)到生命的價(jià)值,才可以使人變得智慧、勇敢、堅(jiān)毅和高尚起來(lái)。光說(shuō)不做,什么都無(wú)法改變;抱怨著去做,只會(huì)更加難過(guò);只做不說(shuō)才是提升自我的首選。因?yàn),服從本身也是?duì)自我的尊重和肯定。
第二條 沒(méi)有任何借口
任何帶一絲借口的理由都是庸者,愚者自我安慰的掌上名言。“沒(méi)有任何借口”所表達(dá)的內(nèi)涵遠(yuǎn)比字面意思要深刻的多。它不僅僅是西點(diǎn)軍校對(duì)所有學(xué)員提出的一個(gè)口號(hào),更是我們整個(gè)人生需要奉行的一個(gè)重要的思想理念和行為準(zhǔn)則。它體現(xiàn)的是一種完美的執(zhí)行能力,一種服從,誠(chéng)實(shí)的態(tài)度,一種負(fù)責(zé),敬業(yè)的精神。而在現(xiàn)實(shí)生活中,我們所缺少的正是這種精神。借口成了一面擋箭牌,這本身就是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。長(zhǎng)此以往有害而無(wú)益,因?yàn)橛懈鞣N各樣的借口可找,就會(huì)疏于努力,不再想方設(shè)法去爭(zhēng)取成功。你若不想做,會(huì)找一個(gè)借口;你若想做,會(huì)找一個(gè)辦法。
第三條 細(xì)節(jié)決定成敗
人常說(shuō),無(wú)論做什么事情只要把握大方向就行了,至于那些細(xì)枝末節(jié)就不要去管了。殊不知“千里之堤,潰于蟻穴”,小事不注意往往會(huì)釀成大問(wèn)題。西點(diǎn)軍校前校長(zhǎng)潘莫曾指出:“最聰明的人設(shè)計(jì)出來(lái)最偉大的計(jì)劃,執(zhí)行的時(shí)候還是必須從小處著手,整個(gè)計(jì)劃的成敗就取決于這些細(xì)節(jié)。”精辟地指出了想成就一番事業(yè)必須從簡(jiǎn)單的事情做起,從細(xì)微之處入手。如果說(shuō)不拘小節(jié)擁有的是豁達(dá)的人生,那注重細(xì)節(jié)的人往往會(huì)成就非凡的事業(yè)。
第四條 以上司為榜樣
這個(gè)世界只在乎你是否達(dá)到了一定的高度,而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的還是踩在垃圾堆上上去的。上去的速度一定程度取決于學(xué)習(xí)的對(duì)象。正所謂人外人山外山,正因?yàn)橛斜茸约簭?qiáng)的人的存在,才有進(jìn)步的動(dòng)力。所以遇到強(qiáng)者是件幸運(yùn)的事,意味著未來(lái)無(wú)限精彩的人生。對(duì)于值得自己學(xué)習(xí)的人和事,竭盡全力,這才是正確的人生態(tài)度。某種意義上它的背后隱藏的就是成功。
第五條 榮譽(yù)原則
所謂榮譽(yù),就是一種向人們展示自己,并可以讓人終身受益的資本。是否有榮譽(yù)心關(guān)系到事情的成敗,而榮譽(yù)心是由自己的心去決定的。世上不知有多少安于現(xiàn)狀的人,只因沒(méi)有強(qiáng)烈的榮譽(yù)觀念,所以他們得過(guò)且過(guò),每天重復(fù)枯燥的生活,永無(wú)為目標(biāo)去努力去激情的感受。其實(shí)很多時(shí)候,他們自身明明是可以做到的,卻被自己丟棄在“平庸的荒漠”。
第六條 受人歡迎
人行于世,總希望和別人和和氣氣,快快樂(lè)樂(lè)的相處,某種程度上,這也是做好人辦好事的前提。俗話說(shuō)的好:得人心者得天下。”一個(gè)能讓人打心眼兒里喜歡的人,可以在社會(huì)上左右逢源。人有百種,各有所好。若能做到讓人人都喜歡,就不是一般的能力了。世間有這種能力的人可以更快的完成自己的追求,并獲得他人的認(rèn)可,一舉雙得。
第七條 善于合作
21世紀(jì)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì),敢于冒險(xiǎn),善于合作,是21世紀(jì)對(duì)人才規(guī)格的基本要求。自己是獨(dú)立的,但世界是大家的。人生在世,與人溝通和合作是必然的。善于合作,是指在需要互相配合的事情上能夠與別人協(xié)調(diào)一致,做好自己的那個(gè)部分。在合作中,要學(xué)會(huì)樂(lè)于助人、虛心請(qǐng)教別人、團(tuán)結(jié)友善、平等待人。養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣,關(guān)系到生活好壞,事業(yè)成敗。畢竟,個(gè)人力量是有限的,只有實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化組合,與志同道合者合作,才能實(shí)現(xiàn)僅憑自己無(wú)法達(dá)成的愿望。
第八條 團(tuán)隊(duì)精神
一群優(yōu)秀的人,這樣組成的團(tuán)隊(duì)是擁有最強(qiáng)生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。而在它背后支撐他們每個(gè)成員的巨大力量,便是可貴的團(tuán)隊(duì)精神,一種深入靈魂,指引心靈,激人奮進(jìn)的精神。如果非得說(shuō)有什么力量是無(wú)堅(jiān)不摧的,那么就是有具備這種精神的最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)了,而個(gè)體也只有在這樣的團(tuán)隊(duì)中,才可能發(fā)展的更好。更多團(tuán)隊(duì)管理分享,推薦關(guān)注最好的HR學(xué)習(xí)地盤(pán)-環(huán)球人力資源智庫(kù),微信搜索GHR即可關(guān)注。
第九條 只有第一
成功是很多人的最終追求,而競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是成功人士的特征之一。只爭(zhēng)第一,只當(dāng)?shù)谝,體現(xiàn)常勝者處于不敗之地的信心和魄力。對(duì)于天生的挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō),第二意味著做的不夠,只有第一,才是永恒不變的追求。一個(gè)第一,兩個(gè)第一……永不滿足,永不停下腳步。只有這樣的膽大和“妄為”,才能有更為持久的競(jìng)爭(zhēng)力和主動(dòng)地位。
第十條 敢于冒險(xiǎn)
每一年,每一天,時(shí)時(shí)刻刻,我們每個(gè)人都處在一定的風(fēng)險(xiǎn)里,有風(fēng)險(xiǎn)的存在才有預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的方法。那些過(guò)于保守,缺乏創(chuàng)新意識(shí)的人很難成功,而且很多時(shí)候,與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)伴而來(lái)的還有機(jī)遇。風(fēng)險(xiǎn)越大,機(jī)遇越難得。選擇還是放棄就成為了人生岔路口的指向標(biāo),或功成名就或一敗涂地,就看是否有敏銳的眼光和敢于嘗試的勇氣。
第十一條 火一般的精神
有人說(shuō)激情是年輕人的專利;也有人說(shuō)激情是需要培養(yǎng)和刺激的。激情到底是什么?它對(duì)我們的人生又有著怎樣與眾不同的意義。這些雖非只言片語(yǔ)可以回答,但有一點(diǎn)可以肯定;激情,是每個(gè)人身上都應(yīng)具有的精神,是生命對(duì)我們的饋贈(zèng)。讓我們也經(jīng)歷一次激情燃燒的歲月吧。
第十二條 不斷提升自己
成長(zhǎng),在于每一天的獲得和積累;提高,在于自己的學(xué)習(xí)和努力。西點(diǎn)軍校第一任校長(zhǎng),喬納森?威廉斯曾說(shuō)過(guò):“不管你有多么偉大,你依然需要提升自己,如果你停止在現(xiàn)有的水平上,實(shí)際上你是在倒退。”小到言談舉止,大到人生態(tài)度,都離不開(kāi)主動(dòng)的提升。成功的路不止一條,成功的標(biāo)準(zhǔn)也不止一個(gè)。有勇氣不斷超越自己,不斷超越過(guò)去的人,才有可能躋身于成功者的行列。
第十三條 勇敢者的游戲
記得一首名為《勇敢者的心》的詩(shī)中這樣寫(xiě)道:“用勇氣之火去點(diǎn)燃希望之繁星,照亮人生過(guò)往中的每一日光陰,只因時(shí)間可以摧毀一切懦弱,卻埋葬不了一顆勇敢者年輕的心。”一段人生,一場(chǎng)游戲,一個(gè)夢(mèng)。既是游戲,總有輸贏,不必為此揪心。只不過(guò),這是一場(chǎng)只有勇敢者才玩得起的游戲。因?yàn)橹挥袨閴?mèng)想而堅(jiān)持的人,才有勝出的可能,從而成就一段非凡的人生。
第十四條 全力以赴
留有余地還是全力以赴?這是兩種不同的處世態(tài)度,猛然看去似乎都有道理,事實(shí)上要分場(chǎng)合分事情。對(duì)于夢(mèng)想,只需懂得這兩句詞就夠了“把握生命中的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢(mèng),不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹,沒(méi)有人能隨隨便便成功……”。
第十五條 盡職盡責(zé)
盡職盡責(zé),這不僅是工作原則,也是人生的原則。做事一絲不茍能夠迅速培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯、獲得超凡的智能;它既能帶領(lǐng)普通人往好的方向前進(jìn),更能鼓舞優(yōu)秀的人追求更高的境界。無(wú)論做何事,務(wù)必竭盡全力,因?yàn)樗鼪Q定一個(gè)人日后事業(yè)上的成敗。一個(gè)人一旦領(lǐng)悟了全力以赴地工作能消除工作辛勞這一秘訣,他就掌握了打開(kāi)成功之門(mén)的鑰匙了。能處處以主動(dòng)盡職的態(tài)度工作,即使從事最平庸的職業(yè)也能增添個(gè)人的榮耀。
第十六條 沒(méi)有不可能
將“可能”變成“不可能”的人是十足的懶漢;而將“不可能”變成“可能”的人是自己人生的魔術(shù)師。這樣的人常常會(huì)絕處逢生,再多的艱難困苦,在它面前似乎都只是“擺設(shè)”,能以很輕松的心態(tài)繞過(guò)前行?赡軉?不可能嗎?一切都在于你自己是否想去爭(zhēng)取,是否想去擁有。
第十七條 永不放棄
在世界上,沒(méi)有什么東西可以代替堅(jiān)韌不拔的意志,在擁有這種意志力的人的身上沒(méi)有所謂的“滑鐵盧”,更看不到沮喪的眼淚,不論面對(duì)怎樣的困境,多大的打擊,他們總是埋頭苦干,從不輕言放棄。因?yàn)樗麄兠靼祝诖膭倮彤a(chǎn)生了再堅(jiān)持一下的努力之中。這是一種可貴的品質(zhì),也是成大事立大業(yè)者的特征。
第十八條 敬業(yè)為魂
工作隨著志向走,志向隨著工作來(lái)。既然工作是志向所指,那必然是要竭盡所能去做的。做一個(gè)踏實(shí)的工作者,是表現(xiàn)自己的正途,用自身的積極行動(dòng)去證明你是一個(gè)不可或缺的人。要知道,任何一個(gè)雙手插在口袋里的人都爬不上成功的梯子。只有對(duì)事業(yè)全身心投入的人,才會(huì)獲得事業(yè)的成功。
第十九條 為自己奮斗
每個(gè)人的人生就像一個(gè)金字塔,越往上走,你所享受的空間就越大。但大多數(shù)人寧可平庸,按部就班的過(guò)日子,辛苦地維持現(xiàn)狀。只有少數(shù)人能在塔里漫步,游刃有余的生活,欣賞塔頂?shù)娘L(fēng)光,享受成功的喜悅,這類人就是知道自己為誰(shuí)而奮斗的人。而當(dāng)一個(gè)人先從自己內(nèi)心開(kāi)始奮斗時(shí),他就是個(gè)有價(jià)值的人。每當(dāng)想到你所要追求的,動(dòng)力就會(huì)在你的身邊。崇高的目標(biāo)會(huì)為你帶來(lái)無(wú)盡的快樂(lè)和激情。為自己奮斗,一切都不成問(wèn)題。
第二十條 理念至上
有什么樣的想法就有什么樣的選擇。有什么樣的選擇就有什么樣的生活。我們雖然不能成為貴族的后代,但是通過(guò)我們的努力,我們可以成為貴族的祖先。這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,要想走向成功卓越,必須學(xué)會(huì)從起點(diǎn)之前贏得先機(jī)。在瞬息萬(wàn)變的各色競(jìng)爭(zhēng)中,作為智慧之光的想法理念,是制勝的尚方寶劍。理念就是財(cái)富,就是資本,所以,擁有了它就擁有了成功的契機(jī)。
第二十一條 自動(dòng)自發(fā)
所謂的主動(dòng),指的是隨時(shí)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì),展現(xiàn)超乎他人要求的工作和表現(xiàn),以及擁有“為了完成任務(wù),必要時(shí)不惜打破成規(guī)”的智慧和判斷力。我們的人生好比一份考卷,單選,多選,不定項(xiàng),無(wú)其不有。什么是必須做的,什么是可以做的,什么是可做可不做的,都應(yīng)心知肚明。主動(dòng)一些,多比別人做一道,就會(huì)多學(xué)一點(diǎn),多一份成功的可能。
第二十二條 立即行動(dòng)
一個(gè)人一生的時(shí)間是有限的。今天你在二十四小時(shí)里無(wú)所事事,就意味著在明天的二十四小時(shí)里焦頭爛額。時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的,浪費(fèi)自己的時(shí)間無(wú)異于慢性自殺。而人生里最大的成功就是在最短的時(shí)間里達(dá)成最多的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。所以,要過(guò)有意義的人生,就不要耽擱,立即行動(dòng)吧!
來(lái)源: 搜狐網(wǎng) 商業(yè)學(xué)府 water8848
孫宏斌:瘋狂就是不惜命的激情,不惜代價(jià)的投入,不顧一切的堅(jiān)持 | 象語(yǔ)者
媒體說(shuō)我加的定語(yǔ)總是狂人瘋狂瘋子等
熟我的人知道我不瘋也不狂
但這世界確實(shí)需要瘋狂性格的人
我對(duì)瘋狂的理解就是
不惜命的激情
不惜代價(jià)的投入
不顧一切的堅(jiān)持
——融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌
25歲時(shí),他是中國(guó)最大計(jì)算機(jī)公司的接班人,
27歲時(shí),他卻被前領(lǐng)導(dǎo)送進(jìn)監(jiān)獄……
除了扮演“恩師”、“教父”的角色,揮淚斬馬謖的戲碼,也經(jīng)常在大佬們手上演繹……
比如,看似“靦腆”的馬化騰和被他送進(jìn)監(jiān)獄的昔日愛(ài)將劉春寧,
比如“養(yǎng)豬”的丁磊和上市期被他“補(bǔ)刀”的唐巖,
比如“商界教父”柳傳志和曾被他視為接班人的他。
給人“有點(diǎn)害羞”、“時(shí)而語(yǔ)塞”、“不善言辭”印象的他,未必是中國(guó)商界知名度最高的,但其經(jīng)歷堪稱傳奇,若拍成個(gè)電視劇估計(jì)會(huì)掀起一波收視狂潮。
他曾一次又一次登上人生巔峰,但總又在其最得意的時(shí)候跌落。
然而,不管他處于何種境地里,他總能堅(jiān)強(qiáng)地站起來(lái),
重新東山再起,并把所在行業(yè)攪得天翻地覆。
有人說(shuō),他是中國(guó)商界的“急速梟雄”。
有人說(shuō),他是中國(guó)房地產(chǎn)界的最“悲情英雄”。
他就是融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌。
吳曉波曾這樣評(píng)價(jià)他:“他在25歲時(shí)成為中國(guó)最大計(jì)算機(jī)公司的接班人,30歲時(shí)在牢獄中度過(guò)生日,40歲時(shí)則成為房地產(chǎn)業(yè)最讓人敬畏的人物之一。他以速度擊垮一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后,自己也被速度擊垮”。
但小編私以為,這并不能完全概括孫宏斌的人生。因?yàn)樗娜松,遠(yuǎn)比更比吳曉波評(píng)價(jià)的更精彩。
25歲被柳傳志選為接班人,26歲被送進(jìn)監(jiān)獄
1963年,孫宏斌在山西省運(yùn)城市臨猗縣的一個(gè)小村落中出生,家中共有兄弟四人,身為長(zhǎng)子自小就表現(xiàn)得非常獨(dú)立。
七十年代時(shí),十三四歲的他離家求學(xué)。自己做主填了高考志愿,如愿去武漢讀了水利專業(yè),隨后又去清華大學(xué)讀研深造。
1985年,孫宏斌從清華大學(xué)畢業(yè),取得工學(xué)碩士學(xué)位,找了一個(gè)工作,但是他并不安于現(xiàn)狀,他想飛得更高。
1988年,孫宏斌進(jìn)入當(dāng)時(shí)赫赫有名的聯(lián)想集團(tuán)。從此,他的人生開(kāi)啟了巨大轉(zhuǎn)折。
1989年,年僅25歲的孫宏斌,即被柳傳志視作接班人的好苗子。被柳傳志任命為專門(mén)負(fù)責(zé)漢卡和微機(jī)產(chǎn)品全國(guó)分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)部經(jīng)理。雖然那時(shí)的孫宏斌還長(zhǎng)著一張娃娃臉,但在聯(lián)想內(nèi)部卻極為耀眼:他掌管的企業(yè)部統(tǒng)領(lǐng)著全國(guó)17個(gè)分公司,將聯(lián)想的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,與元老賈緒福掌控的、同為負(fù)責(zé)全國(guó)銷售的業(yè)務(wù)部分庭抗禮,并且憑借出色的業(yè)績(jī)力壓后者且最終將后者取而代之。
彼時(shí)擺在柳傳志面前的現(xiàn)狀是,公司上下出現(xiàn)嚴(yán)重的年齡斷層:要么是與柳一樣四十過(guò)半的創(chuàng)業(yè)元老們,要么是二十出頭的少年一代。因而,年輕人中冒出來(lái)的佼佼者,柳傳志尤為珍視。
為了培育潛質(zhì)幼苗,當(dāng)孫宏斌與創(chuàng)業(yè)元老產(chǎn)生分歧時(shí),柳傳志的“挺孫”立場(chǎng)絲毫不含糊,贊揚(yáng)孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)部“給人一種蓬勃向上的感覺(jué)”,以此來(lái)暗批元老們倚老賣(mài)老、不思進(jìn)取。
然而,直到有一天,柳傳志竟然驚訝地發(fā)現(xiàn),他案頭放著一份《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》,這不是聯(lián)想官方所辦的《聯(lián)想報(bào)》,而是孫宏斌掌控的企業(yè)部辦的報(bào)紙。驚訝之后,柳傳志緊接著是震怒,因?yàn)樗吹皆搱?bào)紙頭版刊發(fā)的“企業(yè)部綱領(lǐng)”,第一條便是“企業(yè)部的利益高于一切”。孫宏斌的“雄心”已然坐大到了幾乎可以無(wú)視母體的程度了,義無(wú)返顧地觸犯了公司政治的底線。
時(shí)傳,孫宏斌手下的人都很年輕,鐵板一塊,非常抱團(tuán)兒,孫宏斌也被人稱為聯(lián)想“少壯派”的領(lǐng)袖,聯(lián)想分公司基本都開(kāi)始聽(tīng)他的指示!
柳傳志希望孫宏斌懸崖勒馬,然而,沖突卻立刻爆發(fā)了。在其后的企業(yè)部會(huì)議上,孫宏斌表示他的屬下不能理解公司的決定,而那些狂熱的年輕人更是當(dāng)著柳傳志的面提出詰問(wèn):“你說(shuō)我們有幫會(huì)成分,能不能具體說(shuō)一下?”“我們直接歸孫宏斌領(lǐng)導(dǎo),孫宏斌的罵我們愛(ài)聽(tīng),與總裁何干?”原本希望懲前毖后的柳傳志被亂炮轟擊,憤怒至極,他拂袖而去,臨走時(shí)丟下一句話:“你們要知道,聯(lián)想的老板是誰(shuí)。”
當(dāng)晚,柳傳志接到報(bào)告,稱孫宏斌等人聚會(huì)商議,有人建議把分公司的錢(qián)轉(zhuǎn)移到別處,當(dāng)時(shí)孫宏斌手中掌握著1700萬(wàn)元的貨款。柳傳志當(dāng)即報(bào)案。
1990年5月28日,孫宏斌被警方刑事拘留。那年,他只有27歲。
一時(shí)間,從云端,跌落到了地獄。這樣巨大的挫敗感,是常人無(wú)法想象的。
4年后出獄,柳傳志借他50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)
然而,4年后出獄的孫宏斌沒(méi)有消沉,他選擇從頭再來(lái)。出獄后的他,還專門(mén)向柳傳志當(dāng)面道歉,并承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)太年輕,做人太浮躁,事情想得簡(jiǎn)單。柳傳志很感動(dòng),一個(gè)細(xì)節(jié)是,孫宏斌表示希望能跟柳傳志成為朋友。柳傳志回應(yīng)說(shuō):“我從來(lái)不說(shuō)誰(shuí)是我的朋友,但是你可以告訴別人你是我的朋友。”
1994年底,兩人第二次見(jiàn)面,孫宏斌告訴柳傳志,希望自己能重新站起來(lái),并準(zhǔn)備在天津做地產(chǎn)中介,先從銷售做起,了解市場(chǎng)和客戶需求。聽(tīng)了孫宏斌的想法,柳傳志當(dāng)即給了孫宏斌50萬(wàn)元,作為其創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
柳傳志借給他這50萬(wàn),有一定的“還債”心理成分,以彌補(bǔ)對(duì)孫宏斌的某種心理虧欠。但孫宏斌并沒(méi)有心安理得拿下這筆錢(qián),生意有起色之后,他把這50萬(wàn)元連本帶息還給了柳傳志。
我反思這段經(jīng)歷,更多地找自己的問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)比較年輕氣盛,比較急躁,其實(shí)還是太嫩,很多事情想得太簡(jiǎn)單,出了這些事還是在自己。我不希望被一塊石頭絆倒兩次,怎么能從前面吸取教訓(xùn),怎么將來(lái)走得更好......
——孫宏斌回憶獄中時(shí)光
創(chuàng)立順馳,成地產(chǎn)界“黑馬”
1994年,孫宏斌來(lái)到天津,依靠朋友借給的幾萬(wàn)塊錢(qián)注冊(cè)了天津順馳房地產(chǎn)銷售代理公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)做房地產(chǎn)代理,并在招兵買(mǎi)馬之際得到老東家柳傳志的50萬(wàn)元借款。
同年8月,孫宏斌的順馳房地產(chǎn)銷售代理公司拿下了天津“先達(dá)小區(qū)”的獨(dú)家銷售代理權(quán),這是順馳的開(kāi)山之作。年底,孫宏斌開(kāi)始謀劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
1995年初,孫宏斌找來(lái)柳傳志和中科集團(tuán)董事長(zhǎng)周小寧,三方達(dá)成一致,順馳和聯(lián)想集團(tuán)、中科集團(tuán)成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
1997年,孫宏斌在天津推出第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目“香榭里”小區(qū),成為天津房地產(chǎn)界的一匹黑馬,此后迅速崛起。
1999年底,按照創(chuàng)業(yè)時(shí)定下的游戲規(guī)則,中科集團(tuán)和聯(lián)想集團(tuán)將股份轉(zhuǎn)讓給了孫宏斌,在股份完全“獨(dú)裁”、管理充分“放權(quán)”、戰(zhàn)略可以“合作”、但決不放棄“話語(yǔ)權(quán)”的指導(dǎo)思想下,順馳終于成了“孫氏”一家。
2002年,順馳在土地市場(chǎng)不計(jì)代價(jià)制造“地王”;2003~2004年,順馳創(chuàng)造了一年內(nèi)同時(shí)向十幾個(gè)城市擴(kuò)張的紀(jì)錄。短短兩年內(nèi),順馳取得中國(guó)地產(chǎn)史上前無(wú)古人的戰(zhàn)績(jī),版圖擴(kuò)張至全國(guó)10多個(gè)省、16個(gè)城市。
這時(shí)的孫宏斌已是房地產(chǎn)一顆閃耀的新星,擴(kuò)張速度可謂“一騎絕塵”,其中再次看到昔日他在聯(lián)想時(shí)急速前進(jìn)的勁頭。
叫板王石,要做全國(guó)第一
潘石屹曾經(jīng)在其微博上發(fā)表了這樣一篇小品:
一天,在深圳的某桑拿房里,王石和陳勁松一邊在蒸桑拿一邊在聊天。突然開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)一小伙子,一聲不吭拿起一大桶水全都澆到了桑拿房里燒紅的石頭上,桑拿房中的溫度驟然升高,一陣陣熱浪撲面而來(lái),逼得人喘不過(guò)氣來(lái)。陳勁松大叫了一聲,馬上推開(kāi)桑拿門(mén)跑出去了。留下了王石和深圳男青年還在里面堅(jiān)持著,雖然熾熱難熬,王石在心里面始終和這位男青年在較著勁,看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后,誰(shuí)的意志會(huì)先垮下來(lái)。終于,這位男青年堅(jiān)持不住了,開(kāi)門(mén)跑了出去,王石堅(jiān)持到了最后,王石勝利了!
當(dāng)桑拿房的溫度降下來(lái)了,陳勁松走進(jìn)來(lái)對(duì)王石說(shuō):“王總,你真行!把這小青年給熬跑了。”王石說(shuō):“這人就是房地產(chǎn)界的孫宏斌,跑進(jìn)來(lái)就是攪局來(lái)的,所以一定要堅(jiān)持住,不能輸給他。”
這究竟是一個(gè)真實(shí)事件,還是老潘閑來(lái)無(wú)事自編的一個(gè)段子,已經(jīng)無(wú)從考證。但這個(gè)故事也從一個(gè)側(cè)面反映了一眾地產(chǎn)大佬對(duì)孫宏斌的態(tài)度。
2003年,孫宏斌在某次會(huì)議上發(fā)表演講:開(kāi)始東拉西扯說(shuō)了一段有用沒(méi)用的話之后,忽然話鋒一轉(zhuǎn),語(yǔ)出驚人的表示:“順馳今年銷售額要達(dá)到40億元,我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一。”然后他看著王石說(shuō)道:“也就是要超過(guò)在座諸位,包括王總”。
王石之后淡定地說(shuō)道:“注意風(fēng)險(xiǎn)”。
一年之后,順馳轟然崩盤(pán),孫宏斌第二次跌入了人生的谷底!
從2004年3月開(kāi)始,一波比一波嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策出爐,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,順馳資金鏈開(kāi)始告急。緊接著,順馳赴港上市計(jì)劃擱淺。到2006年,順馳的資金剛性缺口達(dá)5億元~6億元,負(fù)債更是高達(dá)30多億元。
2007年,無(wú)奈之下,孫宏斌只能將他苦心經(jīng)營(yíng)十幾年的順馳低價(jià)轉(zhuǎn)讓給路勁地產(chǎn)。
當(dāng)你連續(xù)兩次,在人生道路上從天堂跌落地獄,你還能勇敢地重新站起來(lái)嗎?
孫宏斌做到了!可想而知,他具有何等強(qiáng)大的內(nèi)心。
再造融創(chuàng),4年內(nèi)完成上市
“在順馳之后,老孫變了。一個(gè)激進(jìn)莽撞的順馳倒下去,一個(gè)謙虛穩(wěn)行的融創(chuàng)站起來(lái)了。”一位曾在順馳工作的老員工評(píng)價(jià)說(shuō)。
融創(chuàng)時(shí)代的孫宏斌,志向未改,成為行業(yè)巨頭始終是他內(nèi)心長(zhǎng)久的渴望,他需要一場(chǎng)徹底的勝利,來(lái)向世人證明自己從來(lái)都是一方帥才。相較于順馳時(shí)代,如今的孫宏斌無(wú)疑內(nèi)斂、低調(diào)了很多,雖然急切,但不急躁。
2005年8月,融創(chuàng)開(kāi)始了艱難的項(xiàng)目重組。短短5個(gè)月時(shí)間,融創(chuàng)以虧損數(shù)百萬(wàn)元的代價(jià),果斷退出長(zhǎng)三角;出售長(zhǎng)春和成都公司的大部分股權(quán),回購(gòu)了重慶奧園和天津時(shí)代奧城、海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目其他股東的股權(quán)。
2007年,融創(chuàng)中國(guó)已成功進(jìn)駐天津、重慶、北京等大城市,并引入了雷曼、鼎暉和新天域三大國(guó)際戰(zhàn)略投資者成為股東。
2008年12月9日,北京市海淀區(qū)西北旺新村一個(gè)“地王”項(xiàng)目,讓默默無(wú)聞的融創(chuàng)一鳴驚人。這個(gè)項(xiàng)目總價(jià)20.1億,樓面價(jià)高達(dá)7000元/平方米,那時(shí)正是金融危機(jī)最風(fēng)聲鶴唳的時(shí)刻,敢于在這個(gè)時(shí)刻制造“地王”的孫宏斌,又成為被質(zhì)疑的對(duì)象。不過(guò)時(shí)間證明了這塊地王的價(jià)值。
誰(shuí)也沒(méi)有想到,從順馳2006年崩盤(pán)之后,孫宏斌另起爐灶的融創(chuàng),能在短短4年內(nèi)完成IPO,這回它也完完全全稱得上是黑馬了。2010年,融創(chuàng)中國(guó)成功登陸港交所上市,募集資金26億港元。孫宏斌又一次東山再起。
2011年西山壹號(hào)院開(kāi)盤(pán)時(shí),正趕上樓市最慘烈的時(shí)候,限購(gòu)、限貸讓北京樓市量?jī)r(jià)齊跌,高端市場(chǎng)更是萎縮得厲害。但是西山壹號(hào)院卻一炮打響,在接下來(lái)的兩年中,銷售熱度不輸剛需大盤(pán)。對(duì)于如今的周轉(zhuǎn)速度,孫宏斌很滿意,他笑稱,這體現(xiàn)了一線城市的購(gòu)買(mǎi)力。
孫宏斌怒了:宋衛(wèi)平怎能二度反悔
2011年,在又一輪宏觀調(diào)控中,宋衛(wèi)平遭遇了像順馳當(dāng)年一樣的資金斷鏈危機(jī)。
1957年出生于浙江的宋衛(wèi)平,家境貧寒。宋衛(wèi)平不像學(xué)工程的理工男孫宏斌,一畢業(yè)就進(jìn)入商海。1982年大學(xué)畢業(yè)后,宋衛(wèi)平進(jìn)入舟山黨校教歷史,1987年辭職前往廣東珠海接受商海的洗禮。1994年,宋衛(wèi)平便帶著15萬(wàn)元,回到杭州成立綠城。這一年,孫宏斌也成立了順馳。
看到“老大哥”宋衛(wèi)平要重蹈覆轍,孫宏斌挺身而出。2012年6月,融創(chuàng)中國(guó)斥資33.72億元收購(gòu)了綠城5座城市9個(gè)項(xiàng)目50%的股權(quán),并合資成立了如今爭(zhēng)執(zhí)不斷的融綠平臺(tái)。對(duì)于生命中第三個(gè)重要的男人,孫宏斌說(shuō):“我們實(shí)在太像了,都是性情中人,都能為理想頭破血流,都懷有英雄的浪漫主義。”
2014年5月,兩個(gè)惺惺相惜的男人正式“聯(lián)姻”。當(dāng)時(shí),宋衛(wèi)平及其一致行動(dòng)人將綠城中國(guó)24.3%的股份,作價(jià)50億元轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)中國(guó),后者掌控公司經(jīng)營(yíng)。融綠平臺(tái)更是以175億元的年度銷售額,成為2014年上海房地產(chǎn)業(yè)的銷售冠軍。
但是2014年10月底,宋衛(wèi)平卻后悔了,要做“馮婦”,理由是客戶和合作伙伴的投訴,想終止股權(quán)買(mǎi)賣(mài)。兩個(gè)月后,中交集團(tuán)取代融創(chuàng)中國(guó),成為綠城的第一大股東。在2014年的最后一天,融創(chuàng)中國(guó)發(fā)布公告稱,以155.46億元收購(gòu)融綠平臺(tái)全部資產(chǎn)。但隨即遭到綠城否認(rèn),吳光正麾下的九龍倉(cāng)近日又跳出來(lái),聲稱將爭(zhēng)奪融綠平臺(tái)中綠城所占的50%的股權(quán)。孫宏斌沒(méi)有想到,自己和宋衛(wèi)平會(huì)走到這一步。
直到2014年12月19日,持續(xù)了7個(gè)月的并購(gòu)大戲終于落下帷幕。雙方同意終止5月22日簽署的收購(gòu)協(xié)議,綠城除了返還融創(chuàng)此前支付的收購(gòu)款外,還須支付約一成利息。
針對(duì)這場(chǎng)并購(gòu)劇,任志強(qiáng)評(píng)論道:契約社會(huì)中的交易,要用商業(yè)的辦法解決。賣(mài)出去的可以買(mǎi)回來(lái),這才是本事!屁大事瞎鬧騰個(gè)啥?
有人這樣評(píng)價(jià)這次收購(gòu),“孫宏斌不是運(yùn)氣不好,而是在收購(gòu)過(guò)程中太過(guò)任性。公司交易都沒(méi)完成,就派出團(tuán)隊(duì)到別人公司,幫別人做手術(shù)。”
自2014年底以來(lái),深圳上市房企佳兆業(yè)頻頻躍入地產(chǎn)頭條,深圳、廣州等多處樓盤(pán)被鎖,公司控制人郭氏兄弟被傳涉事貪腐案件,讓這家公司一直傳聞不斷。
誰(shuí)將接盤(pán)佳兆業(yè)的百億資產(chǎn)?此前有報(bào)道稱萬(wàn)科和華僑城等6家開(kāi)發(fā)商正在商談購(gòu)買(mǎi)佳兆業(yè)事宜,但隨后便遭到各方否認(rèn)。2015年2月,融綠之爭(zhēng)還未完全結(jié)束,佳兆業(yè)已經(jīng)到了急速梟雄孫宏斌的懷里。
2月6日晚間,融創(chuàng)中國(guó)與佳兆業(yè)集團(tuán)發(fā)布聯(lián)合公告稱,融創(chuàng)中國(guó)已于1月30日以45.52億港元的總價(jià)收購(gòu)了佳兆業(yè)49.25%的股權(quán)。
但歷史似乎在重演,2個(gè)月后,原董事長(zhǎng)郭英成回到佳兆業(yè)重任董事長(zhǎng),來(lái)自融創(chuàng)的佳兆業(yè)高層被免職,孫宏斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部撤出佳兆業(yè)。
2015年5月29日,融創(chuàng)發(fā)布公告宣布停止收購(gòu)佳兆業(yè)。糾纏半年之久的融創(chuàng)佳兆業(yè)“戀情”宣告和平“分手”。這是融創(chuàng)繼收購(gòu)綠城失敗后再次黯然退場(chǎng),孫宏斌因此成為收購(gòu)案最悲情主角。
有人說(shuō):麻煩請(qǐng)轉(zhuǎn)告,我要請(qǐng)孫宏斌吃個(gè)帶淡淡憂傷的蛋糕,吃完保證他不流淚。
萬(wàn)科和王石是孫宏斌未了的“心結(jié)”?
在今年6月的融創(chuàng)中國(guó)合肥品牌發(fā)布會(huì)上,孫宏斌評(píng)論萬(wàn)科股權(quán)大戰(zhàn)時(shí),明確表示:我堅(jiān)決支持萬(wàn)科管理層!
孫宏斌表示:
第一,我堅(jiān)決支持萬(wàn)科管理層。任何一個(gè)人想買(mǎi)萬(wàn)科,也不會(huì)趕走萬(wàn)科管理團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè),只要稍微有點(diǎn)腦子。
首先從做人這個(gè)角度說(shuō),我有兩個(gè)體會(huì):
第一我最恨情懷!你知道為什么。情懷是一個(gè)挺扯的,因?yàn)樗鼪](méi)有標(biāo)準(zhǔn),第二是人還是要少說(shuō)話,你說(shuō)多了之后人就覺(jué)得你弱智了。
萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)有魄力創(chuàng)業(yè),我愿意出錢(qián),至少投一個(gè)億。
然而,故事沒(méi)有就此終止。
2016年8月8日上午,澎湃新聞報(bào)道,“融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌或已斥資10億元?dú)⑷肴f(wàn)科A,目前的持股比例大約在0.5%至0.6%之間,而且是比許家印更早之前買(mǎi)入萬(wàn)科A。”
就在股民們搬著小板凳,等著看“戲”的過(guò)程中,反轉(zhuǎn)的一幕出現(xiàn)了,孫宏斌于8日上午10:19通過(guò)自己的微博表示,“很多朋友問(wèn),一并回復(fù):融創(chuàng)沒(méi)有買(mǎi)萬(wàn)科的股票,我也沒(méi)有買(mǎi)萬(wàn)科的股票。無(wú)論是融創(chuàng)還是我個(gè)人買(mǎi)萬(wàn)科的股票既沒(méi)有理由也不合邏輯。 ”
由于恒大在買(mǎi)萬(wàn)科A股票態(tài)度上的反復(fù)無(wú)常,不少人認(rèn)為孫宏斌的表態(tài)也是套路。
但也有知情人士還分析,與普通投資者不同的是,對(duì)于這些知名企業(yè)家,投資一家公司股票,或者具有戰(zhàn)略協(xié)同的意義,或者是“玩家”。暫且不論孫宏斌并不喜歡炒股,目前萬(wàn)科的股票已在高點(diǎn),這時(shí)候進(jìn)入,一定需要很大勇氣。而融創(chuàng)從戰(zhàn)略和現(xiàn)金流方面都沒(méi)有動(dòng)機(jī)買(mǎi)入萬(wàn)科股票。
公開(kāi)資料顯示,融創(chuàng)集團(tuán)剛公布今年首個(gè)7月合同銷售金額651億元人民幣,同比增長(zhǎng)93%,已達(dá)全年銷售目標(biāo)800億元人民幣的81%;融創(chuàng)中國(guó)目前在全國(guó)布局集中在一、二線城市,占比近90%的土地儲(chǔ)備在上海、成渝、北京和天津區(qū)域。融創(chuàng)中國(guó)董秘高曦稱,融創(chuàng)目前已經(jīng)在全國(guó)30個(gè)城市有110個(gè)項(xiàng)目,總共可售貨值達(dá)到5200億。截至2015年底,融創(chuàng)現(xiàn)金余額為270.58億元。
孫宏斌曾有一段話:“人原本生活得很好,原本可以不冒險(xiǎn),但因?yàn)檫x擇了夢(mèng)想,而遭受到困苦和失敗。雖然中國(guó)人講究成王敗寇,但為了夢(mèng)想和理想而拼搏,即使沒(méi)有成功,也值得所有人尊重。因?yàn)檫@個(gè)世界就是靠有夢(mèng)想的人去推動(dòng)的。”
*來(lái)源:創(chuàng)業(yè)譜(微信ID:chuangyepu);作者:靜爺
孫宏斌經(jīng)典管理語(yǔ)錄十五條
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是:一、必須有理想有事業(yè)心有共同的價(jià)值觀;二、個(gè)人能力一定要互補(bǔ);三、每個(gè)人要有獨(dú)立作戰(zhàn)獨(dú)擋一面獨(dú)立發(fā)展的能力;四、團(tuán)隊(duì)不能太多人。——爸媽在線心理網(wǎng)
1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)人對(duì)事的態(tài)度在管理中的作用比我們想的都重要。一是當(dāng)碰到任何一件事情,你一定要有明確的態(tài)度,不能模棱兩可。二是當(dāng)任何事情發(fā)生的時(shí)候,即使不問(wèn)你,你一定要讓所有的人都知道你的態(tài)度。十幾年前我就說(shuō)我管理的理想是不管發(fā)生什么事情,你不用問(wèn)我就知道我的態(tài)度。很難做到,但很重要。
2.一投資者見(jiàn)我后說(shuō)感覺(jué)到的是冰冷的理性,和媒體上說(shuō)的完全不一樣,他說(shuō)他更喜歡過(guò)去的激情的我,但他加倉(cāng)融創(chuàng)了,說(shuō)好商人應(yīng)該現(xiàn)在這樣。我說(shuō)我其實(shí)是一個(gè)很理性的人,尤其是在分析巿場(chǎng)預(yù)期未來(lái)做決策的時(shí)候,但在干事的時(shí)候我肯定全力以赴不顧一切。想起了十年前順馳大會(huì)的會(huì)標(biāo):理性思考 激情行動(dòng)。
3.我選領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)原則:一是必須有理想有事業(yè)心有共同的價(jià)值觀;二是個(gè)人能力一定要互補(bǔ),不能都找能力和你相似的人,個(gè)人可以有不足,團(tuán)隊(duì)不能有短板;三是每個(gè)人要有獨(dú)立作戰(zhàn)獨(dú)擋一面獨(dú)立發(fā)展的能力,有這樣的團(tuán)隊(duì)公司才能有發(fā)展空間;四是我管的團(tuán)隊(duì)不能太多人,喝酒時(shí)一桌一定要都坐得下。
4.昨晚在佛羅里達(dá)Sarasota市吃飯,鄰座兩個(gè)很老的老太太竟是母女,餐館前后左右全是老人。佛州這會(huì)兒陽(yáng)光明媚,春暖花開(kāi),老人退休在佛州買(mǎi)個(gè)房子,付不多的首付,剩下的積蓄就可以享受安度晩年生活了。既不用給孩子湊錢(qián)買(mǎi)房,自己住的房也大部分是銀行的,自己的辛苦工作收入全用來(lái)享受,也是一種幸福。
5.我在總裁辦公會(huì)總結(jié)我去年工作的時(shí)候第一點(diǎn)收獲是認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn),聽(tīng)別人意見(jiàn)好像很簡(jiǎn)單容易,其實(shí)很難,尤其是對(duì)曾經(jīng)成功過(guò)的人,人的剛愎自用不是天生的,是因?yàn)樗?jīng)的成功,過(guò)去的成功有時(shí)候是今天失敗的原因。今年繼續(xù)聽(tīng)意見(jiàn),尤其是投資者合作伙伴董事團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn),認(rèn)真虛心的聽(tīng)意見(jiàn)會(huì)避免誤判。
6.對(duì)擇業(yè)學(xué)生的幾點(diǎn)建議:一是考慮清楚你是要出國(guó)還是考研還是工作,任何選擇都有利有弊,很難但很重要;二是不管你學(xué)什么專業(yè)選擇一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),選錯(cuò)行業(yè)怎么努力都沒(méi)有好前途;三是不管干什么選對(duì)企業(yè),對(duì)的企業(yè)是發(fā)展中發(fā)展快的企業(yè);四是別太在乎薪酬高低,薪酬低點(diǎn)但能長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)學(xué)本事受用終生。
7.04年順馳上市準(zhǔn)備路演材料,我講完投行問(wèn),這是你的矛你的盾呢?我說(shuō)我只有矛不需要盾。09年融創(chuàng)上市,準(zhǔn)備路演材料,講完教訓(xùn)穩(wěn)健,投行問(wèn),你只有盾沒(méi)有矛?我說(shuō)矛還用說(shuō)全天下都知道我只會(huì)使矛。其實(shí)矛和盾都必要,不同場(chǎng)合不同時(shí)間,有時(shí)候要一手執(zhí)矛一手握盾,有時(shí)候要雙手執(zhí)矛,有時(shí)候要雙手握盾。
8.多年來(lái)我對(duì)年輕人不變的要求:一是努力,每個(gè)人的性格能力悟性不同,但必須不惜力不怕吃苦,努力了付出了長(zhǎng)本事了收獲最大的是自己,將來(lái)在公司有發(fā)展跳槽有好去處創(chuàng)業(yè)有底氣。二是看遠(yuǎn)點(diǎn),任何地方都不會(huì)完全公平,時(shí)間長(zhǎng)了是金子總會(huì)閃光,私心是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,但不計(jì)較眼前看遠(yuǎn)點(diǎn)你會(huì)得到更多。
9.不管你是定戰(zhàn)略還是做一個(gè)項(xiàng)目的定位還是制定明年的目標(biāo),你依據(jù)的一定要是對(duì)未來(lái)的判斷,如果只是依據(jù)調(diào)研來(lái)的現(xiàn)狀做決策,變化的概率多大你錯(cuò)的概率就多大。而判斷未來(lái)又是一件很難的事,像算命像賭博,但再難你也要去判斷,持續(xù)地去判斷,這樣你就比別人勝算大一些。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)必須思考和判斷未來(lái)。
10.登機(jī)去紐約過(guò)年。昨一朋友問(wèn)我你總看美國(guó)小說(shuō),從哪兒獲取信息?我說(shuō)有用的信息都是從工作和日常生活中感覺(jué)來(lái)的,另外就是每天的紐約時(shí)報(bào)和每天在新浪看幾分鐘新聞。他說(shuō)這么少?我說(shuō)足夠足夠了,我說(shuō)我們?nèi)钡氖菍?duì)事情的判斷,缺的是積極的態(tài)度,缺的是行動(dòng),缺的是幸福感,我們?nèi)钡牟皇呛A坷畔ⅰ?/span>
12.融創(chuàng)2011銷售完成193億,完成了183億的目標(biāo)。去年年初有人勸我別把目標(biāo)訂那么高,訂130完成150,皆大歡喜,訂183完成 150,誰(shuí)也不開(kāi)心。我們還是定了183,因?yàn)槲抑缹?duì)執(zhí)行來(lái)說(shuō)目標(biāo)要很堅(jiān)定。而管理期望值最好把別人的期望值降下來(lái),可當(dāng)你把別人的期望值管理下來(lái)了,有可能也把自己的期望值管理下來(lái)了。
13.欣聞公司有銷售員薪酬過(guò)百萬(wàn),特別高興。融創(chuàng)今年在巿場(chǎng)不好的時(shí)候銷售取得不錯(cuò)的成績(jī),說(shuō)明我們的銷售轉(zhuǎn)型是成功的。銷售轉(zhuǎn)型的核心是讓銷售回歸本質(zhì),銷售的本質(zhì)之一是找到好的銷售人員,提高傭金比例。好的銷售人員素質(zhì)高,爭(zhēng)強(qiáng)好勝不服輸,能承受壓力,而高傭金是發(fā)動(dòng)機(jī)。好馬吃好草才能跑的更快。
14.早上一投資者打電話,了解和綠城合作情況,他問(wèn)三個(gè)問(wèn)題,一是融創(chuàng)2012的現(xiàn)金流是否安全;二是現(xiàn)在是不是買(mǎi)地或并購(gòu)的最好時(shí)機(jī);三是調(diào)控政策會(huì)有什么變化。我說(shuō)一是現(xiàn)金流盡管放心,我不會(huì)被同一塊石頭拌倒兩次;二是什么時(shí)候機(jī)會(huì)最好誰(shuí)也不知道,相信我就行了;三是不管政策怎變,我們做最壞的打算。
15.融創(chuàng)和綠城的合作,媒體朋友用了援手施救施援力挺等詞,不準(zhǔn)確。的確,人與之間需要志同道合才能走在一起,需要相近的理念和價(jià)值觀才能合作,寒冬中也需要抱團(tuán)取暖。但是它本質(zhì)上還是一樁生意,既是生意,雙方就有各自的立場(chǎng)和利益,這也是談的過(guò)程中有反復(fù)的原因。既是生意,雙贏是基礎(chǔ)也是必須的。
來(lái)源:來(lái)源:創(chuàng)業(yè)譜 群象島 water8848