針對(duì)目前凈水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不可能急于短期內(nèi)遍地開(kāi)花，取得高銷量。廠家和經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)從點(diǎn)到面，步步為營(yíng)，一城一池地占領(lǐng)，最終奪取整個(gè)市場(chǎng)勝利。具體從哪些方面從點(diǎn)到面、步步為營(yíng)呢，筆者從以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)單闡述。
一、由南方向北方的區(qū)域滲透
隨著北方水污染的不斷發(fā)生和水質(zhì)問(wèn)題，凈水器也正逐步走向北方。今年凈水行業(yè)節(jié)能凈水器第一品牌企業(yè)深圳歐惠浦科技有限公司將其經(jīng)典營(yíng)銷模式“健康飲水，萬(wàn)里行”開(kāi)向北方城市，開(kāi)創(chuàng)了凈水行業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍北方禁地的先河。凈水專家指出，隨著凈水技術(shù)的成熟，凈水器走向北方也成為趨勢(shì)。但北方凈水器認(rèn)知度還很低，形成頗具規(guī)模的市場(chǎng)需要慢慢滲透。
二、農(nóng)村包圍城市：由農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市向一二線城市的層次推進(jìn)
凈水器是高端產(chǎn)品，價(jià)格比較高，居住在一二線城市的消費(fèi)者對(duì)新事物的接受程度和消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，論理上應(yīng)該是最佳的切入點(diǎn)，價(jià)格不菲的太陽(yáng)能熱水器就是這樣推廣的。但市場(chǎng)營(yíng)銷證明并不是如此，正是太陽(yáng)能的先入為主，使一二線城市消費(fèi)者形成“節(jié)能環(huán)保”的根深蒂固的消費(fèi)觀念，而唯有農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市凈水器尚比較少遍及，觀念尚未形成，因而也是凈水器進(jìn)攻的薄弱點(diǎn)。因此，凈水器要反其道而行之，由農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市切入，由點(diǎn)到面，慢慢擴(kuò)散到一二線城市，最終形成“農(nóng)村包圍城市”的大好局勢(shì)。
三、由高消費(fèi)群體向中低消費(fèi)群體的擴(kuò)散
作為高端的凈水器產(chǎn)品，走高端消費(fèi)路線也是必然的。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，凈水器消費(fèi)者有明顯的年齡差異性，38-50歲的消費(fèi)者先占領(lǐng)高端消費(fèi)群體總數(shù)80%以上，而38歲以下和50歲以上加起來(lái)的消費(fèi)者占消費(fèi)者總體還不及20%，而38-50歲的年齡段一般是事業(yè)有成的人，手頭比較寬裕，凈水器走高端路線就不言而喻了。具有多年凈水器銷售經(jīng)驗(yàn)的歐惠浦品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示，凈水器營(yíng)銷要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和需求，先占領(lǐng)高端消費(fèi)群體，然后逐步影響中低端消費(fèi)群體擴(kuò)散，爭(zhēng)取銷售一臺(tái)凈水器產(chǎn)品就留下一個(gè)銷售點(diǎn)，通過(guò)凈水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。
欲速則不達(dá)，功到自然成，廠家和經(jīng)銷商在進(jìn)行凈水器推廣營(yíng)銷時(shí)一定要遵循事物的發(fā)展規(guī)律，由點(diǎn)到面，步步為營(yíng)，循環(huán)漸進(jìn)發(fā)展，做到有目的、有方向、有規(guī)劃、有步驟穩(wěn)步前進(jìn)。當(dāng)量變達(dá)到時(shí)自然引起質(zhì)變，到那時(shí)無(wú)論南方北方都感受凈水器帶來(lái)的干凈水，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村及三四線城市、一二線城市也都將閃耀凈水器的奢華光芒，也不管高端中端低端消費(fèi)者，都能享受凈水器過(guò)濾出來(lái)的潔凈水，而廠家和經(jīng)銷商也將會(huì)收獲營(yíng)銷的成功，成為一大贏家。
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